无投放获客 170 万,语文平台「出口成章」要解决青少年的朗诵难题

静婷 · 2019-11-29
日活超过 30 万,周留存超过 80%。

语文是今年持续被资本关注的教育风口之一。从年初至今,语文赛道的大小融资已经超过 10 起,在英语、数理思维、编程等各个赛道都跑出新的头部公司后,语文成了为数不多的可能会诞生大公司的教育投资洼地,高瓴领投云舒写、创新工场、BAI 领投河小象,都在持续给市场注射强心剂,这也是36氪长期关注的赛道之一。本文是“大语文”专题的第五篇。

“朗读并背诵全文”并“请家长签字”可能曾经让很多小学生发愁,但以“朗读”这个词在课后任务中出现的频率来看,这是一项极其必要且有效的教育手段:语言学习的基本功之一、阅读的起点、理解内容的重要手段且是创造性的活动。

阅读虽然是一个高频刚需的活动,但同时也面临着很多问题:1)阅读过程无人看管,小朋友模仿家长签字是家常便饭;2)阅读结果无人矫正,古诗词中的通假字、多音字常常被读错,无法得到纠正。

出口成章的创始人吴建宁告诉36氪,他们用了半年时间访谈了 200 位小学校长和老师,发现朗读、作文和阅读是三大重要的学习方式,但帮助孩子学习朗读的产品却少之又少。尤其是伴随国家统编语文教材的全面施行,古诗文内容比以前的语文教材增加了85%左右,对小学生而言学好古诗文的最有效的方法之一就是坚持朗读和背诵。

所以吴建宁开发了一款叫做「出口成章」的阅读&朗诵平台,内容包含 1 - 9 年级课内的课文、古诗词及课外的历史知识、蒙学经典、四书五经、诸子百家、诗歌等课外经典内容,内容累计总量在 120 万字;以这些素材为基础,出口成章主要提供朗诵示范、诵读纠正、朗读评测和练习等功能。

无投放获客 170 万,语文平台「出口成章」要解决青少年的朗诵难题

出口成章目前的纠正系统分成两部分:一类将发音、漏读、错读、跳读、流畅度、流利度等测评维度按照教育部朗读大纲的标准要求反馈给用户;第二类则是情感测评,目前这部分还处于早期数据训练中,随着数据量的积累开发,目前累积的总数据量超过 10 亿条。

在基础的朗诵功能之外,出口成章以“文化素养”和“大语文”为框架,设计了汉字听写、语文素养闯关、词义辨析、成语森林等趣味化学习内容,也上线了“诗词精讲”等直播课程。

出口成章融合课内外学习场景,基于国家新版统编教材和课标构建了大语文通识学习平台,内容包括语言、文学、历史、哲学和科学等领域。通过人文经典的听、说、读、写和日积月累,提升孩子对中国传统文化的兴趣,培养语言表达、阅读理解、逻辑思辨、写作等方面能力,提升审美情趣,实现个性化发展,让每个孩子“出口成章”。

从产品上线到现在 2 年时间,在基本没有外部市场投放的情况下,出口成章累积了 175万的实名注册用户,可以精准匹配到用户所在省市区内的学校和年级,其中日活超过 30 万,周留存超过 80%,月活突破100万人,单次使用时长在 25 分钟左右。

出口成章主要的增长来源有两项,一是老师间的自发传播(出口成章为老师设计了专门的小程序,可以给学生一键分发每天的阅读任务并受到数据反馈),举个例子,一位使用出口成章的大连老师曾在江西的教育活动上提到过这款产品,之后江西当地增加了 5000 左右的用户;二是靠“朗诵榜”模块里的自发社交分享,据吴建宁透露,出口成章每天在微信内的分享次数在 15 万人次左右。

在变现上,出口成章有会员(299元/年)、直播课分成两种方式,其中会员服务 2019 年 7 月上线,目前有 4.5 万位会员,转化成课程付费的用户有 3%。 

关于团队,创始人吴建宁硕士毕业于东北财经大学(本科为辽宁工程技大学),曾经为大学副教授,从事过教育行业的营销策划、出版人、儿童教育、K12数字阅读平台创建与运营,曾担任东软信息学院品牌与战略发展部部长、校长办公室主任、教育部职业教育计算机教学指导委员会秘书长;后在东软担纲创立全国第一家K12在线少儿阅读平台——哪吒看书,联盟国内外150家出版社,签约版权一万种,用户超过600万人,服务于全国120个城市的少儿图书馆和学校。其核心团队也大多来自国内的上市公司东软集团。

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