打响电商带货新战役:拼多多开启直播,淘宝再发力短视频,为何纷纷入局?

短视频工场 · 2019-11-28
直播、短视频与电商走向大融合

编者按:本文来自微信公众号“短视频工场”(ID:zhhbili),作者 场妹,36氪经授权发布。

电商平台不甘心只做直播短视频平台的接入口,而是纷纷瞄准了这块流量蛋糕。

近日,有消息传出拼多多内测小程序,孵化平台直播业务;无独有偶,淘宝被传出再发力短视频。

2019年,电商平台纷纷探索直播短视频领域,直播短视频平台也纷纷入局电商。除了抖音快手大力发展电商之外,传统电商平台如蘑菇街、京东等都纷纷做直播,孵化主播、达人。

直播、短视频和电商三者联系愈发紧密,迈向融合、统一的新局面。

拼多多入局直播

伴随李佳琦的成功“出圈”,直播带货也渐渐走入大众视野,成为一种新的销售模式。

有人说2019年是直播带货元年,今年双十一更像是一场电商直播狂欢。

据悉,淘宝直播双十一全天带动成交近200亿。“淘宝一姐”薇娅2019年双十一销售数据虽然没公开,但据工作人员透露,2019年的销售额突破往年记录,而去年双十一薇娅直播引导成交为27亿。

事实上,在抖音、快手等短视频平台纷纷入局、探索直播电商的过程中,淘宝直播成效初见,其他传统的电商平台也迫不及待加入战局。

11月26日,据有关媒体报道,拼多多正在孵化直播业务,并于11月24日前后内测微信小程序“好货内购”。

此次直播业务先面向品牌商家,将采用自主研发的直播系统,并将其内嵌在APP内。打响电商带货新战役:拼多多开启直播,淘宝再发力短视频,为何纷纷入局?

据悉,用户可通过“好货内购”小程序,邀请好友观看直播。3人即可成团,成团后每人可获得直播商品专享折扣券。

目前,用户可以从拼多多APP首页中“百亿品牌补贴”页面中看到“好货直播”的栏目框,点击“立即预约”可进入到预约页面。第一期参与直播业务的商家已开始展示直播预约页面。打响电商带货新战役:拼多多开启直播,淘宝再发力短视频,为何纷纷入局?

“小小包麻麻”创始人孙静将于今天晚上8点进行直播,截止下午6点,目前已有近1.3万人预约。

据悉,预约直播可享受商品折扣,直播间里也准备了抽奖环节,以此来吸引用户参与。

打响电商带货新战役:拼多多开启直播,淘宝再发力短视频,为何纷纷入局?

据了解,该主播是位拥有800多万粉丝的育儿大咖,曾入选“福布斯50位意见领袖”榜单,在“买买买”上拥有5年丰富的经验,此前通过文章帮助宝妈们解决如何买的问题。

此外,拼多多在完成直播小程序内测后,将在站内开通店铺直播,再进行首页展现。

同时,招聘网站拉勾网显示,拼多多也正招聘“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。

今年5月16日,拼多多与快手达成合作,商家将接入快手主播资源做商品直播推广。

但如今种种迹象表明,拼多多不再满足于作为短视频平台的第三方接入口,而是打算入局直播,发展平台自身的直播业务。

11月24日,在“2019网易未来大会”之“未来新阶层论坛”上,淘宝直播运营负责人赵圆圆表示电商直播目前还处于成长阶段。

事实上,拼多多入局直播带货并不算早。

早在2016年,蘑菇街便布局直播。

今年7月,蘑菇街推出“直播双百计划”,帮助新主播在百天内完成从0到百万的单场销售额,并计划在年内要孵化百个销售额破千万的优质主播。

据蘑菇街官方数据,目前平台已积累超过6万名的时尚达人和2.2万名电商主播。

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今年双十一蘑菇街直播战绩斐然:2019年11月10日-12日期间,全品类直播销售总额同比去年增长155%,其中美妆、家居等涨幅超200%,医美健康涨幅超1000%。

京东也于7月宣布投入10亿资源推出红人孵化计划,双十一期间京东也给予了直播更多的流量特权。

据京东双十一战报显示,京东直播日均带货成交额是今年618期间的15倍。

网易考拉也于8月正式上线直播功能,目前主要是通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购,未来将推出全球溯源直播栏目。

淘宝再战短视频?

不少业内人士表示,直播电商的市场才刚打开,未来仍有很大的发展空间。

实际上,除了纷纷布局直播赛道之外,电商平台也没有忽视短视频这块流量蛋糕。

作为直播电商“领头羊”的淘宝,近日传出了正秘密筹备短视频的消息。

日前,据媒体报道,淘宝直播APP或将增设短视频频道。同时,也传出淘宝内容营销团队正寻求擅长短视频的MCN机构提供短视频内容支持。

另外,爆料也称,淘宝首页“猜你喜欢”或更改为专题页,专题页将支持直播和短视频内容。

对此,阿里官方回应手淘页面改动一事并不属实,目前淘宝直播APP也还没有短视频功能。但也表示了淘宝内容生态丰富,包含直播电商、微淘、短视频等多种形态。

实际上,淘宝并非第一次试水短视频。早在2018年,短视频工场就曾报道过淘宝孵化独立短视频App“独客”、上线“鹿刻”等消息,但从目前的结果来看,这两款独立短视频App似乎都无疾而终,鲜有新动态。

“独客”迟迟没有上线,而“鹿刻”目前也已经在苹果应用商店搜索不到结果。

与直播相比,短视频与电商的距离似乎显得更远一些,转化路径更长,更多的是起到种草、提高用户粘性的作用。

电商内容从早先的图文,再到今天的直播和短视频,呈现方式逐渐多元化,三者各自发挥着不同作用,又互相补充。打响电商带货新战役:拼多多开启直播,淘宝再发力短视频,为何纷纷入局?

目前,淘宝产品页中的视频多数为与产品直接相关的广告内容,未来增设的短视频内容是否会有新风格,尚未可知。

随着直播电商热潮的来临,越来越多的电商平台入局,行业竞争势必会更激烈。

此前赵圆圆就曾表示内容电商是电商的未来,内容则包括促销内容、专业内容和娱乐内容。

而目前的淘宝内容生态,促销内容和专业内容暂为丰富,娱乐内容则稍显不足。

尽管淘宝官方否认了此则消息,但其实对于电商平台而言,短视频也早已是重要一环。

直播短视频成标配

直播电商风口起,短视频电商也不甘示弱。那么,为何电商平台都扎推直播、短视频?

11月26日,QuestMobile发布《2019直播+X洞察报告》。

据报告显示,截至2019年6月,网络直播用户规模已经突破4.33亿,内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行、社交和旅游,留住用户成为平台急需思考的问题。

此外,报告也显示直播带货成主流消费形式之一。参与直播网购的用户,生活水准高于平均水平,超过75%的用户线上消费处于中高水平。

由此可见,直播用户规模庞大,直播电商市场前景巨大。

今年双十一期间,快手知名主播辛巴及其团队业绩突破23亿,刷新卖货记录。在抖音、快手等直播短视频平台也争相入局电商的大环境下,电商平台压力不小。

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但比起半路出家的直播短视频平台,电商平台做直播有天然的优势。

一是产品优势,电商平台产品品类齐全,用户可选择性较高;二是服务优势,电商平台拥有完整的售前售后等服务,用户保障性较高;三是平台已拥有一批平台粉丝,启动较为容易。

淘宝官方相关负责人曾在2019淘宝直播盛典说过:“直播已成为电商的标配而不是选配。

此外,短视频用户规模同样庞大。据QuestMobile另一报告显示,截止到2019年6月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活 8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%。

电商平台发力短视频领域,不仅丰富平台内容生态,提高销量外,目前来说很大程度上是在为直播电商做补充。

今年“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

通过站外短视频引流,站内直播的形式,洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播,同时在播的直播间超600个。

短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

如今,电商平台打出了“直播+短视频”组合拳。直播、短视频与电商已经不再泾渭分明、各自为营,而是“你中有我,我中有你”,走向融合、踏入同一赛道。

新视频电商风起,各大平台的争锋,仅仅是吹响了新战场的号角。

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