最前线 | 线下开了2000家店,荣耀总裁赵明:今年线下销量肯定超线上

李振梁 · 2019-11-27
线下的拓展是互联网品牌进退的关键。

荣耀完成了从互联网品牌到全渠道品牌的转变。

在V30系列发布会之后的采访中,荣耀总裁赵明表示,今年荣耀手机今年线下出货量肯定会超过线上。荣耀以互联网手机品牌起家,很多用户对荣耀的印象也是停留于此,但实际上荣耀线下已经开设了将近2000家店。对于V30销售的预期上,他认为线下线上的销量预计会五五开。

赵明表示:“荣耀已经变成了有互联网基因的全渠道的平台。线上我们基本上保持了第一品牌的位置,线下不可避免越做越强,线下如果不投入、不加大线下,我们的战略合作伙伴也不干,跟着你就是希望大家有一个更好的未来、一个更好的市场,而终端产品有一个特点,就是逆水行舟不进则退。逆向保份额,想维持住现在这种状态是很难的。”

今年四月,赵明就曾表示,目前荣耀的线下出货占比基本占到一半左右,部分月份线下占比甚至开始超过了线上。“作为互联网手机品牌,我们的线下绝对是第一的。”

随着线上增长空间殆尽,互联网品牌近几年都在线下走文章,从去年开始明显加快了节奏。单中国市场而言,小米、荣耀这两家被视作互联网手机品牌的厂商,线下销量都已超过了线上。赛诺数据显示,2018年荣耀在线上销量2372万台,小幅领先小米的2261万台,两者同处第一梯队。线下渠道上,荣耀销量为3056万台,同样领先于小米的2535万台,两者相较OV、华为还有较大差距。

今年以来,小米、荣耀都在线下加紧补课。赵明此前曾表示,2019年荣耀预计会在Shopping  Mall开几百家门店。由于大多数门店都是荣耀与第三方合作开设的,因此开设的速度很快。开店的成本主要由合作伙伴承担,荣耀提供部分支持,运营也是以合作伙伴为主。

小米更是成立了中国区线下业务委员会,由中国区副总裁张剑慧兼任主席,向雷军汇报。雷军在年中的内部会议中强调,小米未来三年投入50亿元专项资金,建设小米的新零售渠道,以求在中国手机市场稳三望一,这50亿专项资金是在原有基础上追加,主要用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励。

两者都起家于互联网,立足于性价比。但坚持性价比的策略会压缩利润空间,从而使渠道商获利菲薄,线下难以建立优势。两家相比,荣耀更早上探中高端市场,其高端机起步价更早站上3000元档。与此同时,小米对性价比策略也有较为刻板的坚持,直到今年年初,小米才让红米独立,以解放小米更自由地冲击高端市场。

而线下市场也成为决定互联网品牌的关键。荣耀今年在国内市场持续增长,赵明称国内超额完成任务,而小米今年在国内面临较大的压力,前三季度出货量均双位数下滑,小米移动软件研发总监@安卓老张(微博注册名称)也给网友的回复中承认:“(小米)国内线下布局晚了,现在压力较大。”

另一方面,小米手机出货量最大的市场已经从中国转变为印度,而在印度这个线下渠道占据三分之二的市场中,小米销售依然是以线上为主。小米当前正在着力改善这一情形,小米印度主管Manu Jain表示,“两年前,我们意识到小米在线上份额是50%,而在线下的份额不到1%。而要保持50%的线上份额十分困难。”小米计划在印度开设一万家线下零售网点,以求达到50%业务来自线下的目标。

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