想让老板给你加薪?你得先做好这5件事

36氪的朋友们 · 2019-11-18
总而言之,想提薪,先把能力提上来,把工作做好。

编者按:本文来自微信公众号“财看见-腾讯新闻”(ID:tmoneyplus),作者 米娜,36氪经授权发布。

在一家公司工作久了,觉得自己为公司做出了一定贡献,老板却迟迟不提加薪或升职的事儿。于是,你萌生了主动要求加薪的念头,但不知如何开口。

其实,绝大多数人之所以想要获得加薪,无非是觉得自己的付出与当前的薪酬不符,觉得心里不平衡。还有一种原因:支出突然增加,比如房贷、车贷、小孩教育、自我提升、家庭日常支出,等等,钱不够花了。

不可否认,主动和老板谈加薪,不是一件容易做到的事情,需要的也绝对不仅仅是勇气而已。如果你认为自己应该拿到更高的薪酬,你就得给出足够有力到可以让老板点头的理由。此外,充分的调查,可以让你的底气更足,同时还可以增加你在谈判中的胜算。

总的来说,在走进老板办公室去谈加薪这件事之前,你需要做好以下这5件事:

瞅准时机

在发起加薪谈判之前,你要做到纵观全局,弄清楚公司正在发生什么。

显然,公司若正处在财务困难时期,或者正处于重大变革中,你的加薪要求不太可能被采纳,甚至会影响到公司管理层对你的看法,落个“趁火打劫”的嫌疑。如果老板正在准备裁员、重组,或因公司出现丑闻而接受监管调查,那么你应该在这些麻烦被解决之后再提加薪。

Salarycoaching.com创始人奥利维亚-贾拉斯(Olivia Jaras)指出,“当公司陷入困境,老板遇到难题时,你应该表现出自己的同情心和责任感,借此建立老板对你的信任。这可能为几个月后的加薪谈判打下基础,而你成为胜利方的可能性更大。”

多数情况下,老板的心情决定了你加薪的要求能不能成功。正因为如此,尽量选在老板比较轻松的时候,如业绩大幅上升时,或是你不负众望顺利完成公司交付给你的项目时。

做好调查工作

是否能获得加薪,取决于诸多因素。有些因素是你无法掌控的,但提前做好调查工作会拉高谈判成功的可能性。

在要求加薪之前,你应该充分了解自己的市场价值,弄清楚当前的薪酬和你真正的市场价值之前存在多大的差距,你的工作表现与同行相比有何不同,以及本公司的薪酬理念。回顾应聘时的岗位描述,看看你当前的工作职责是否已经超过了当初的要求,或者你是否已接受培训并获得更多技能。

贾拉斯说,“如果你拥有了更高的技能和资质,那么看看你是否为公司创造了更大的价值。如果答案是肯定的,那么你获得加薪的可能性就会上行。”

如果你在公司毫无建树,且你的工作也没有给公司带来效益,在这种情况下如果径直走进老板的办公室理直气壮地提出要求加薪,恐怕有狮子大开口之嫌。

换位思考

一旦你弄清了自己的市场价值,并掌握了加薪所需的所有信息,你可能会觉得自己稳操胜券了。但是,现在还不是你走进老板办公室的时候。

接下来,你需要做的是站在老板的角度来看到加薪这件事。首先,你需要弄明白的是什么原因可能会让老板驳回你的加薪申请。其次,你得想好应对之策,做好充分的反驳准备。

谈判要专业

你的加薪理由应该合情合理,切忌太过私人化。“必须供五个孩子读完大学”,或者“同事比我赚得多”,都不是好主意。

这些事情可能是你想要加薪的原因,但是和你的工作业绩毫无关系。家庭负担太重,可能会让同情心泛滥的老板同意给你加薪,但加薪幅度一定不会太大,你也无法拿到自己认为自己应该拿到的薪酬。

你给出的理由应该是和你为公司做出的贡献有直接关系。

做长远打算

加薪谈判,并不总是按计划进行,你应该做好未能如愿以偿的准备。但是,被否决并不代表你再无获得加薪的机会。正确对待谈判失败,可以为你再次提出加薪奠定基础。

谈判不成功,可能会让你感到失望。但是,你不应该以懊恼或沮丧的态度结束与老板的对话。更为重要的是,不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了下家。

相反,你应该让老板知道你愿意继续全心全意地工作,愿意为公司做出更多的贡献。积极的态度,可以为未来加薪谈判敞开大门。

你要把加薪谈判当作是听到老板对你真实评价的机会,并借此知道自己需要具备哪些技能,才能获得加薪。

你还可以借着加薪谈判这个契机,梳理下自己过去一段时间内的成长,做过的事,正确衡量自己的价值和竞争力。从长远角度来说,这些事远比单纯谈加薪更有意义。

总而言之,想提薪,先把能力提上来,把工作做好。

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