卧底9.9元电影票黄牛群,暴利灰产的背后有何猫腻?

运营研究社 · 2019-11-15
低价电影票的套路太深了

编者按:本文来自微信公众号“运营研究社”(ID:U_quan),作者 套路编辑部,36氪经授权发布。

前两天,一个朋友突然在朋友圈疯狂安利一个卖低价电影票的微信群,极力劝说我们从这个渠道买票,还说以前买的原价票血亏。

卧底9.9元电影票黄牛群,暴利灰产的背后有何猫腻?

朋友的狂热表现,让我几乎以为他误入什么传销组织,被洗脑了……

都 9102 年了,买电影票还用找黄牛?出于好奇,我开始扒起了低价电影票背后的猫腻。

这些黄牛的套路简直太深了!在卧底过程中,我都差点被他们转化成代理了。

但经过一周的卧底挖掘,我发现这些低价电影票的背后,竟藏着的一条从“出票——中间代理人——买票用户”的灰色产业链。

网络黄牛卖票新玩法

在我们以往的认知中,黄牛都是些囤积稀缺票,然后再高价贩卖的二道贩子。现在淘票票、猫眼等网购平台已经非常普及了,电影票还有黄牛的生存空间吗?

答案是有的。并且这些电影票黄牛们为了适应网络售票的大环境,已经探索出了新玩法。

1)假借“揭秘”之名,发布软文多自媒体平台引流

现在,电影票黄牛最常见的引流手段,就是在知乎、贴吧等大流量网站以及简书、头条号等自媒体平台上发布“揭秘”类的软文,靠着“副业赚钱、月入过万”等噱头吸引用户。

你随意在知乎、简书、贴吧等网站上搜索“低价电影票”,就会出现大量标题类似于“揭秘朋友圈低价电影票”的文章,这些都是黄牛党们的软文。

卧底9.9元电影票黄牛群,暴利灰产的背后有何猫腻?

但实际上,这些文章讲的内容和套路都差不多。

先告诉你低价电影票是个非常容易赚钱的兼职,行情非常好。

然后普及一些常见的薅羊毛获取低价票的手段,再反复告诉你只要身边有看电影的朋友,就能靠这项兼职“利人利己”。

最后,再展示下自己和其他用户的交易记录,以及卖出过优惠了 XX 元的低价票。

类似的软文让用户产生“我也可以做这个兼职赚钱”,即便赚不了多少钱,也能让自己和朋友买到低价票的想法。所以,软文下面总会有很多用户被转化。

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但实际上,这只是黄牛们的推广手段。文章里介绍的出票手段根本无法稳定地获取一手票源,黄牛们只是希望你成为他们的下级代理,替他们开拓客源。

即便你最终没有成为代理,也很有可能像我那位朋友一样,安利身边的亲友通过黄牛渠道获取低价电影票。

2)依靠电商平台获取用户信任

因为在互联网上很难真地做到一手交钱一手交票,用户对于贩卖低价票的黄牛也往往缺乏信任,所以黄牛们一般都会把业务挂靠到淘宝、闲鱼等电商渠道,借此来获取用户信任。

你只要打开淘宝或者闲鱼,搜索“低价电影票”,就能发现很多月销几千甚至上万的店铺。

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左图:淘宝 ;右图:咸鱼

店铺的月销额、用户评价以及官方平台的投诉机制,能够在很大程度上帮黄牛获取用户的信任,提高转化率。

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黄牛店的购物流程与一般电商购物的程序类似。

首先店家会让你先在购票 App 上选好影院、时间、座位、张数。然后商家会针对你的订单报价,敲定最终价格。最后,商家会在你付款后将取票码发到你的手机上。

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一般情况下,在用户成功通过低价电影票看过电影后,就很容易对这家店铺产生信赖感,黄牛们也会顺势将你拉入他的微信群,把你转化成回头客。

现在,连黄牛都开始用互联网思维来做灰产了🙄。

低价电影票,黄牛已经产业化

看到这里,你一定有很多疑问,比如:

网上的那些低价黄牛票都是真的么?

黄牛们都是怎么弄到这些低价电影票的?

这些低价电影票是合法的么?

他们是怎么做到全国电影票随便出的?

……

为了弄清楚这些问题,我开始以卧底的身份潜入多个黄牛交流群,并以多种身份接触了很多黄牛。

经过近一周的卧底,我发现现在的黄牛们已经互相联合,组成了一条“从获取票源到多级代理,再到各级黄牛联合,全国供票”的灰色产业链。

下面,我就带你一步一步地揭开低价电影票的行业内幕。

在揭秘之前,首先需要讲清楚一个概念——票代。

什么是票代呢?简单来说,票代就是各种渠道获得的电影票代金券。

黄牛们通过各种票代获得满减,从而以远低于票原价的价格兑换出电影票,其中的差价就是黄牛们的利润。

所以对于电影票灰产而言,最为关键的环节就是如何获取足够多的票代。只要有足够的票代,黄牛们就能无限制地提供低价电影票赚取差价。

1)票代是从什么途径获取的?

电影票黄牛界一共有三种票代,分别是:券商、普通票代、搬砖票代。

其中的券商,就是我们所说的“黄牛头子”,也是产业内最大的票贩子。他们获取票代的渠道主要有两个:技术性薅羊毛和内部渠道购买。

先说第一个,技术性薅羊毛。

现在购买电影票的渠道主要有三种:

平台 App :如淘票票、猫眼等专业卖票平台。

影城 App :如万达影城 App ,CGV 影城 App 等影院软件。

其他 App :如招商银行 App 等可以买电影票的手机软件。

这些平台为了鼓励用户消费,往往会提供很多优惠服务。

例如猫眼电影上的砍价 0 元看电影,可以通过用户间互砍获取购票代金券。淘票票上也有很多类似影城卡的优惠政策,可以每日购买 6 张优惠电影票……

卧底9.9元电影票黄牛群,暴利灰产的背后有何猫腻?

左图:猫眼 ;右图:淘票票

在各类购票软件上,这样的优惠活动非常多,而这也给了黄牛党们薅羊毛的机会。

市面上很多散户黄牛就是靠薅各个 App 的羊毛来出票,赚取差价的。

但散户黄牛想要依靠这种方法大批量出票是很难的,所以资深的黄牛头子会利用“群控技术”批量操控手机,再利用“养猫池”(用手机卡蓄养大量虚拟账号)等手段,实现 N 张手机黑卡同时作业,批量盗取软件优惠券。

卧底9.9元电影票黄牛群,暴利灰产的背后有何猫腻?

群控技术·图源:@华企黄页网

第二种,内部渠道购买通兑券。

经常看电影的小伙伴,一定都知道影院有一种代金券叫“通兑券”,持有通兑券的用户可以在买票时抵用部分现金。

很多连锁影院都会经常发放通兑券来促销,于是有内部渠道的黄牛头子会趁机囤积大量通兑券。

卧底9.9元电影票黄牛群,暴利灰产的背后有何猫腻?

图源:@电影情报处

@电影情报处 曾将采访过一个资深的黄牛头子,他在采访中举例说:

在一年的春节期间,有影院在卖 IMAX 套票,货源很充足,我们就会找到影院经理,甚至是地区总经理大规模进票(通兑券)。

除此之外,他还透露说很多影城都会有员工福利观影券,很大一部分也都会卖给他们。

市面上的大部分票源,都是黄牛头子们依靠以上两种手段获取的。

2)黄牛线报群,形成了全国分销体系

黄牛头子在获取了大量票代之后,就产生了另一个问题:不论是薅羊毛还是内部票,票源都是局限在某几家连锁影城的部分电影,那黄牛们又是如何做到全国电影随便买的呢?

这就不得不说起黄牛们分销体系和线报群了。

上段中我们说过,在电影票黄牛界一共有三种票代,分别是:券商、普通票代、搬砖票代。

市面上的大部分票源都来自于黄牛头子(券商),他们占据了灰产的上游。一般情况下,他们都不会直接出票给用户,而是通过“收徒”来发展自己的代理。

这些能接触到一手票源的代理被称为普通票代,处于产业中游。他们可以直接自己寻找用户,贩卖低价电影票,也可以再向下收徒,让更低一级的代理帮自己分销。

而那些接触不到一手票源的黄牛被称作搬砖票代。他们一般只能从上家取票,然后直接卖给用户,因为利润已经不足以支撑他们再收代理了。

卧底9.9元电影票黄牛群,暴利灰产的背后有何猫腻?

由于头部“券商”无法获得全种票源,所以任何一个黄牛团伙都无法没有全国电影随便出票的能力,于是黄牛线报群就随之产生了。

黄牛线报群里聚集了全国各地的票代。任何黄牛只要接到订单,就会把购票信息发到黄牛线报群里,有资源的黄牛们就会对订单竞价。最终,报价最低的黄牛,会得到这个订单。

卧底9.9元电影票黄牛群,暴利灰产的背后有何猫腻?

就是通过这样的线报群,黄牛们交互各自的资源,最终形成了全国性的电影票分销体系。

结语

说到这里,相信你已经见识到电影票黄牛产业的水有多深了。

首先是处于电影票灰产上游的黄牛头子,通过恶意薅羊毛和影院内部渠道批量获取低价票源。

然后掌握票源的黄牛头子们会通过收徒的方式,招收大量代理。这些代理会在全网发布大量的软文,吸引用户购票,也会再向下招收更低级的代理。

最后,全国的各级代理都会聚集到”黄牛线报群“对接各自的资源,形成全国性的分销体系。

事实上,这些低价票本质上还是通过不正当行为获得的。很多卖票的黄牛在交易过程中都毫无节操可言,拿钱不办事的情况也很常见。

所以,还是希望小伙伴们尽量通过正规途径,合法的利用购票平台的优惠券来购买电影票,不要让骗子给骗了。

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