ToB 闭门会预告:销售加速与规模化增长 | 36氪Pro·未来智库

创投小助手 · 2019-11-15
第一期闭门交流,坐标上海。

欢迎 SaaS 公司创始团队、销售管理负责人参与闭门交流。

36氪Pro · 未来智库收录“36氪Pro”出品的全行业深度研究,以及我们独家发掘的正在快速增长的“超级项目”,旨在为商业决策提供依据,让 1% 的人更快地看到未来。未来智库至今已发布行业研究 15 篇,挖掘到 6 个来自文旅、物流、商业航天等赛道的超级项目。

「To B 系列闭门会」是未来智库从线上走到线下的尝试,我们希望通过线下闭门高密度的交流,激发行业讨论、探索未知边界。结合过往报道和研究过程中我们看到的行业现状与困惑,我们联合多家To B 公司创始人们,一起拟定了闭门会的主题。包括:

  • 销售加速与规模化增长

  • 客户成功的制胜关键

  • Martech 如何打造智能化的“市场部”?

  • 智能制造:从点子到商业着陆还有多远?

  • SaaS 公司如何从工具切交易?

  • 硬件公司如何赚软件的钱?

  • 为什么 VC 都在看供应链? 

  • 并购重组新规落地,一级市场如何找到新金主? 

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ToB 闭门会预告:销售加速与规模化增长 | 36氪Pro·未来智库

活动详情

未来智库 · 闭门会第一期围绕“销售加速与规模化增长”,我们邀请了硅谷销售研究院创始人蔡勇来做三小时的主题分享。

硅谷销售研究院是硅谷蓝图(Winning By Design)在中国的布道者,致力于将硅谷领先的科学销售、规模化增长方法论、以及最佳落地实践案例带入中国,帮助 SaaS 企业加速销售组织进化。

硅谷蓝图是硅谷战略销售加速的独立咨询机构,在世界各地拥有超过十个分支机构,已服务超过 400 家全球领先软件技术厂商,涵盖金融,大数据,协同,电子签名,人力资源,薪酬福利,地产,快消等多个行业新兴 SaaS 独角兽和传统大型软件公司。

为了实现规模化增长,按照传统销售思路可能是扩大销售团队。但销售团队扩大并不一定能带来业绩的同比提升,团队扩张带来的管理混乱反而会导致销售效率下降。SaaS 企业销售组织增长普遍缺乏系统的方法论支持,由此也引发一系列问题:过度营销、签约客户不精准、落地执行效果不满意等等,最终导致获客成本居高不下, 续约率也成问题。美国市场经过长期高强度竞争,其B2B销售也形成了最佳实践,这也是《硅谷蓝图》的核心内容。

蔡勇拥有25年企业服务销售管理经验,曾任多个大中型全球软件公司中国区高管,在服务中国公司的落地过程中积累了丰富的案例经验。本次闭门会除了蔡勇老师分享关于销售加速的研究以外,还设置现场案例讨论环节,欢迎企业服务公司销售管理负责人一起交流。

报名

闭门会面向 SaaS 公司创始团队、销售管理负责人,通过审核即可免费参与。活动现场拒绝空降。名额有限,报名请加微信 chuangtou36kr,提前锁定位置。

主持人:林鲁比,36氪企业服务赛道资深分析师。

  • 时间:11月21日(周四)下午2-5点

  • 地点:上海·漕河泾·星环科技

后续闭门会预告

Vol. 2:11月28日(周四)下午2-5点,北京,主题:客户成功的制胜关键

Vol. 3:12月12日(周四)下午2-5点,上海·徐家汇,主题:Martech 与智能化市场部

36氪Pro·未来智库持续关注正在崛起的新兴赛道与未来独角兽,如有寻求报道、咨询服务等需求,欢迎第一时间与我们取得联系。

邮箱:36krpro@36kr.com,30分钟内回复。 

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