「全戏文化」推出一站式创投服务平台“创业中国人”,为加盟2.0时代提供产业连接器

詹妮妮 · 2019-12-31
让节目成为流量入口

线下商业的一个大主题是连锁化、品牌化加速,而开放加盟则是门店复制的一个重要手段。在36氪此前关于加盟服务业态的一篇分析文章中曾提到,黄页网站时代,快招公司大肆收割韭菜,行业乱象丛生,“虚假品牌能将 1/3 的营收投入到市场推广和各种竞价排名中,挤占掉正规品牌的生存空间。”而伴随着传统平台公信力下降、传播途径变化,我们认为加盟服务平台也将迎来新的变化,可以理解为“加盟 2.0”。

但目前,连锁加盟市场依然是优质品牌传播乏力、流量获取困难、获客成本极高的现状,同时个体创业者很难辨别项目可行性、试错成本高、创业风险大。

36氪最近接触到的“全戏文化”看好这一机会,想从内容切入产业,抓住消费升级下的线下存量市场机会,推出了创投类电视节目《创业中国人》,2018 年 11 月 30 日在天津卫视上线,每周五晚 21:20 播出。全戏文化创始人刘蕾表示,希望把节目变成流量入口,打造平台化的融媒体矩阵,将品牌方与资本方、渠道方、创业群体连接起来。截止目前,公众号粉丝达 110 万+,抖音粉丝 204 万+。

节目中,创业中国人会邀请 2-4 位创业者在台上展示品牌及展品,现场对接资本、渠道等,同时还邀请行业专家及创业小白,就项目模式、市场机会等展开讨论。节目以外,创业中国人也在自己的微信公众号、小程序中为潜在投资者提供加盟项目。根据介绍,节目促成的品牌成交金额已经达到 5 亿元,平台累计品牌达 200 个,各品牌新增开店数突破万家。创业中国人希望通过场景构建品牌,实现品牌与创业群体的精准对接,并达成转化。

「全戏文化」推出一站式创投服务平台“创业中国人”,为加盟2.0时代提供产业连接器

全戏文化兼董事长创始人刘蕾介绍到,中国连锁加盟模式正处于高速成长和发展期,但也确实存在行业集中度过低、门店获客成本过高、从业人员学历不高、数字化建店及运营系统不够完善等问题。开店是个很长的链条,整体处于信息不对称、连而不锁、锁而不牢的状态。

面对这些行业痛点,创业中国人会找到每一个板块的头部资源,从投资、社群运营、门店管理、数字化建店,再到品牌营销及新品牌孵化,服务于品牌拓展及新店开张的每个环节,希望能成为加盟 2.0 时代的产业连接器。

创立全戏文化之前,刘蕾有多年广告营销及节目制作经历,在蓝色火焰任职 15 年,曾任蓝色火焰北京公司总经理。“传统电视节目离消费非常远,主要依靠广告招商盈利”,刘蕾告诉36氪,“但电视台及制作方都在尝试拉近这种距离”。比如说刘蕾曾参与制作的《女神的新衣》第一季,开始尝试“从综艺到电商”,直接给品牌电商店铺带来大量 UV 及 GMV 增长,但也没能形成产业链的闭环。

在刘蕾看来,综艺节目缺少“用户平台的思考逻辑”,以女神的新衣为例,基于庞大的用户基数及消费行为数据,完全有机会搭建一个买手电商平台。随后刘蕾还参与过重庆卫视“麻辣面对面”的制作,也尝试了从综艺往线下引流,并推出了自有品牌面馆,开始招商加盟,8 个月开到了 330个城市

「全戏文化」推出一站式创投服务平台“创业中国人”,为加盟2.0时代提供产业连接器

总结下来,刘蕾认为创业中国人与传统创投节目及创投平台的区别在于,能够解决真实痛点、做好对接。创业中国人平台有连锁品牌严选系统,从国家商务部备案、全网舆情调研、财务数据、加盟连锁指数等多维度,筛选出优质品牌,例如开店超过 2 万家的正新鸡排、4 千家的张亮麻辣烫等,都具有完善的加盟、运营、管控保障体系。

而在内容方面,创业中国人用TV+流媒体+短视频+公众号搭建融媒体传播矩阵,让品牌能够有精准曝光和业务对接。举例来说,钻石小鸟在抖音获得了 5000 多万播放量、73 万点赞,直接为品牌方带来 2000 万元 GMV;创维集团旗下“创维厨电”,播出 4 天内有 799 人进行加盟咨询;大学生创业茶饮品牌“琉璃净”,7 月 19 日播出后至今新增门店数量 197 家,环比增长 165%,还通过平台获得了能图资本的投资;无名缘米粉播出后 8 个月新增门店数量达到 1457 家。此外,参与过节目的品牌还有稻香村、克明面业、张裕集团、九阳豆浆、58到家,广誉远、华图教育、首旅如家等。

刘蕾告诉36氪,2020 年创业中国人的目标是打造“基于内容的新零售孵化与升级的产业中台” ,在业务上有三个规划:一是完善融媒体矩阵;二是搭建中小企业教育培训体系,用线上内容付费+线下商学院服务品牌方及创业者;三是打造线下创业一站式服务场景,采用以商带训的形式建立创业服务生态体系。从品牌升级、供应链、物流、店铺场景打造、资金助力、商学院、全媒体营销、渠道招商、顶层商业模式梳理等多个维度,为品牌提供服务。

整体来看,创业中国人的发展思路与我们此前对加盟 2.0 行业的分析一致:必须找到新的流量渠道、必须重做服务而非简单的交易抽成。做好内容、大量获客无疑是第一步,其后在开店前、中、后的各个环节提供服务,才是更大的想象空间。

「全戏文化」推出一站式创投服务平台“创业中国人”,为加盟2.0时代提供产业连接器

团队方面,全戏文化联合创始人王岩在连锁加盟行业有 13 年工作经验,曾经孵化连锁品牌 30 多个,开店数达 1 万余家;联合创始人黄涛曾就职于腾讯互动娱乐群业务战略发展部门和360手游事业部。2019 年 3 月,全戏文化获得了宝诚红土基金的天使轮投资,宝诚红土是一家由上市公司及深创投共同发起成立的,深圳市区两级政府引导基金出资,专注于文化、教育、影视的专业产业基金。

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