为什么你辛辛苦苦做的面试作品,面试官却并不感冒?

暖石网 · 2019-11-12
如何高效地斩获offer?

编者按:本文来自微信公众号“暖石网”(ID:nuanshi100),作者青柠,36氪经授权发布。

01

如果说求职的时候,简历是敲开公司大门的敲门砖,那么面试作品就是我们的砝码。

作为0互联网工作经验的转行者,我们怎样才能消除面试公司对我们的质疑、PK掉那些专业对口且有从业经验的应聘者呢?

面试作品就是我们的武器。

但是我提到面试作品的时候,经常会看到大家一脸生无可恋的表情。很多同学不知道该怎么做面试作品;做了面试作品不知道该在什么时候拿出来给面试官看;辛辛苦苦做的面试作品,面试官并不感兴趣……

其实说白了 ,根源还是在于大家对面试作品的理解不够深入,仅停留在表层含义 :去参加面试,我带一个作品,好让面试官对我加深印象。

是这个理儿没错,但这还不够。为什么不够呢?先来看一个小故事。

小张、小王、小李,这三人应邀参加他们同时都心仪的一个女孩小马的生日。三人收到消息后都兴奋不已,各自暗暗发誓一定要在生日会上送出最好的礼物,博得心仪女孩小马的欢心。

小马平时喜欢读博尔赫斯的诗、喜欢吃巧克力、还喜欢白色的玫瑰花,这是大家都知道的「公开的秘密」。

很快,小马生日这天到了,三人都带着各自的礼物应约而至。

小张带来的礼物是一本博尔赫斯的诗集;小王带的礼物是一束白色的玫瑰花,卡片上写了一句博尔赫斯的诗;小李带来的礼物则是一盒做成玫瑰花形状的白色巧克力,盒子做成了书的形状,上面刻了一句博尔赫斯的诗,下面还有小马的名字。

生日现场很多人都给小马送了博尔赫斯的书,光是和小张那本同版的诗集就有5本;而白色玫瑰花就更多了,连生日会现场的装饰也都是白色玫瑰花。

最后,小马把多余的书籍捐给了希望工程,而玫瑰花在现场的热闹氛围中也被拆散了散在地上,剩余的分给了到场的其他女生和工作人员,三个人送的礼物中,只有小李送的那盒巧克力被小马带回了家。

看到这里,相信大家用脚趾头也能想到,在送生日礼物这个赛点,小李胜出。为什么是小李呢?因为他的礼物迎合了小马的喜好。

你可能会说,小张和小王的礼物也满足喜好呀。

没错,小张和小王的礼物的确也都符合小马喜欢的礼物范畴,但是相比起来,小李的礼物是独一无二的,而小张和小王的礼物则不够细心,不够用心,不够独特,甚至出现了撞款。

  • 不够细心:既然小马喜欢的东西是大家都公开知道的,那么送礼的时候就该想到,要避开那些「基本款」;

  • 不够用心:也许很难琢磨透小马究竟想要什么样的礼物,「基本款」的基础上加了一点「进阶款」的小心思,也依然摆脱不了「基本款」的本质;

  • 不够独特:虽然都符合小马喜欢的礼物范畴,但同样的礼物送的人多了,对于小马来说就产生了审美疲劳;这时候她更希望收到的是与众不同的、别出心裁的礼物。

上面的故事,与我们做面试作品,其实是同样的道理。

面试官就是心仪的女孩小马,每个人都想成为小李,但却常常不小心就成为了小张或小王。

02

先来逐层了解一下面试作品的含义:

1.什么是面试作品?

所谓面试作品,就是在面试时,除了简历与口头表达交流以外,向面试官多方位展示自己优势的东西。

2.面试作品的意义和目的是什么?

意义在于,让面试官能通过面试作品更了解你、了解你的能力和优点,从而达到为面试结果加分、提高拿到 offer 概率的目的。

3.面试作品的都由哪些元素构成?

构成面试作品的元素有很多,基本上是根据所选的行业领域、目标公司或目标岗位的工作职责来展开的。也就是说,面试作品的构成元素可以与行业领域相关、目标公司相关、以及岗位职责相关。

4.怎样算是一份完整的面试作品?

不论面试作品指向什么样的方向或由什么内容构成,一份完整的面试作品离不开以下六个结构:
  • 调查研究
  • 结果分析
  • 现状对比
  • 提出建议
  • 工作方向
  • 总结答疑

也就是说,一份完整的面试作品不仅要有理有据,更要有始有终。

你应该写什么样的面试作品?

根据我曾经看过的几百份面试作品,按照完成度和惊艳程度,总结成三类:基本款、进阶款、高定款。

1、基本款:

涵盖了某一个层面的单一元素、结构相对完整,但如果获取不到某单一元素的信息和资料时,面试作品就容易浮于表面,变成数据和文字的搬运工,套用到其他公司和职位上也能使用。

基本款举例:

1.复制粘贴公司的简介,再百度一堆公司的数据放上去,然后把各类新闻咨询里的文字串成一段描述,粘贴到结果分析部分;

2.找到某个竞品公司,对比双方在网页或是公众号上不同的业务项描述或是数据;

3.提出的建议是我们也应该做对方在做的某个业务,理由是数据更好看,或是用户更喜欢;

4.把招聘信息里的岗位描述复制粘贴过来,写上这是我入职后要努力工作的方向;

5.总结大致围绕:我对行业和公司以及工作的热爱,我是一个吃苦耐劳的人;

6.最后谢谢观看。

对于面试官来说,最常见到的就是这一类基本款面试作品。

但港真,作为一名职场老司机,我摸着良心跟大家说,基本款的面试作品对于面试官来说,价值仅只是聊胜于无,甚至还会起到反作用。

为什么呢?

基本款里的那些数据和分析总结,面试官自己都能在网上看到,甚至面试官早就比你还要清楚。他们想要听到看到的,是你对于这些公开数据和信息的处理方式,而不是收集整理。

基本款的面试作品,除了浪费你的时间和精力以外,有时候甚至会成为让面试官判断你是否有独立思考能力,是否有洞察力和总结分析能力的依据。

做不好反而暴露短板,得不偿失。基本款对应到生日礼物的故事中,就好比小张送的礼物。基本上大家都这样送,看起来很稳妥,但实则对于收礼物的人(面试官)来说,是很鸡肋的存在。

为了做面试作品而做面试作品,丧失了面试作品的意义,也达不到实际目的。

2、进阶款:

覆盖了某两个或多个层面的元素,结构完整,但与工作内容或公司的业务关联度不够,解析的角度单一,提出的建议或见解不接地气,更改几个关键部分,就能用在其他公司同样的职位上。

进阶款举例:

1.内容方面覆盖了一到两个维度,比如公司和职位,或是行业与职位;

2.对行业的综合情况进行简要的信息整理,放一些百度出来的数据和新闻资讯描述串烧作为调研部分的内容;

3.复制粘贴公司和竞品公司的简介,对比双方在网页或公众号上不同的业务项描述或数据;

4.提出的建议是我们也应该做对方在做的某个或多个业务,理由与基本款差不多;

5.把招聘信息里的岗位描述复制粘贴过来,逐条解析一下含义;

6.总结是关于大致围绕我对行业和公司及工作的热爱,以及我能做什么,我的工作态度;7.最后谢谢观看。进阶款的面试作品常见于一些思维比较活跃,但执(说)行(白)力(了)不(就)太(是)够(懒)的同学身上;

同时这类同学在找工作这件事情上常抱有一种侥幸心理,爱耍一点小心思,妄图投机取巧赢得面试官的好感,拿到下一轮面试机会或是 offer。

对于较为初级或是对这个领域不了解的面试官来说,进阶款的面试作品基本上还是能得到加分,赢得好感;

但越来越多的HR加入了懂业务的行列,且不说如果遇到面试官本身就是业务负责人这样的情况,那情况就不太乐观了。

如果面试时综合表现好,那么对于面试作品的瑕疵可以忽略不计;但如果是面试时表现不佳,再加上投机取巧的面试作品,就肯定会成为面试官的「众矢之的」,对你进行问题的狂轰滥炸。

这时候若你没有充足的准备,那基本上等同于你已经被拒之门外了。

进阶款的面试作品,对应到生日礼物的故事中,就是小王送出的礼物。知道大家都会这么送礼物,但又想与别人不同一点点,即不需要花费太多心思,又不会出错,还能让小马记住我。

有没有一种疑似心机的感觉?有就对了,你觉得不是心机也无关紧要。

因为在面试官眼里,这就是在耍小心机。也许能实现一部分面试作品的意义,但却很难达到最终目的。

3、高定款:

包含了多个层面的多个元素,从宏观、微观的不同角度结合工作与公司业务进行交叉分析与阐述,提出的问题有关联性、接地气、且全面,是为这家公司或是职位量身定制的面试作品。

高定款举例:

1.内容方面覆盖了多个维度,从行业领域的层面,到公司层面、以及工作职能的层面,进行全方位的调研与分析并阐述见解和自己的建议;

2.行业领域层面:行业的综合发展现状,包括城市分布、从业人员的情况、行业经济盈收趋势分析、以及市场调剂或是政策影响等多个维度进行数据的收集和整理;有数据,也有自己绘制的图表,并对图表的内容了然于心;

3.从不同的报道和咨询中提炼关键词,得出行业的关键词,根据收集到数据和关键词,提出自己对于行业发展趋势的见解;

4.基于行业趋势的分析,对行业内的公司进行宏观的分析,按照规模或是占有率来做分层;

5.把与目标公司属于同个分层的公司列为竞品,写明原因,以及各自的用户需求是什么,各自又是通过什么方式满足需求;各自的市场占有率、用户口碑数据等;

6.针对竞品的产品进行分析,与目标公司的产品进行对比,优劣势分别是哪些?该如何改进,写出你的建议;

7.总结同行业和不同行业中,对同个目标职位的不同要求都有哪些变量;再在针对竞品的同个职位和目标职位进行对比,找出差异,以及分析背后的原因;

8.然后把上述信息交叉整合之后,综合分析目标公司和目标职位的挑战和机遇,以及针对这些挑战和机遇,你打算入职后怎么开展工作,列一个简单的行动计划,并写明目标背后的原因;

9.最后总结一下你为什么要做这个面试作品,以及你的思路是怎么样的,希望在工作中达成书面目标;

10.最后的最后就是谢谢观看了。

03

对比前两种面试作品,高定款的面试作品对于面试官来说,就是令人身心愉悦的存在。

这样的面试作品出现的频率虽然不多,但基本上能做出高定款面试作品的同学,只要在面试中发挥稳定,最终大多都能拿到 offer。

为什么呢?前面我有写到,小王和小张的礼物之所以不受青睐,因为不够细心、不够用心、不够独特。

对应到高定款面试作品中来说,就是懂得运用洞察力、总结分析能力,内容涵盖面广,交叉维度分析、且量身定制,接地气。

也就是说,好的面试作品就如同小李送的高定款礼物,既符合对方的心意,还能凸显自己的能力,是一种win-win的效果。所以面试作品不仅被赋予了意义,同时也达到了目的。

说了这么多,大家现在应该理解了,为什么在面试的时候拿出面试作品。

面试官看了几眼就没再问,也对面试作品漠不关心,因为这样的「礼物」他们收到过太多份,不仅审美疲劳,甚至还带有怨气:我满怀期待,你就给我看这个?

总结:面试作品做不好,还不如不做。

这次就讲到这里,要补充的一点是,一份优秀的面试作品是锦上添花,如果能力不符合职位的要求,也是无济于事的。
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