百万美金、LV、热血青年:中国队拿下LOL冠军背后,有多少赚钱的生意

硅兔赛跑 · 2019-11-12
中国队再次捧起世界最高电竞赛事的冠军奖杯。 毫无疑问,这是玩家的盛宴。

编者按:本文来自微信公众号“硅兔赛跑”(ID:sv_race),作者 Zi,原文标题为:百万美金、LV、热血青年,中国队拿下“撸啊撸”冠军 ,36氪经授权发布。

百万美金、LV、热血青年:中国队拿下LOL冠军背后,有多少赚钱的生意

资本逐鹿电竞赛场

2019年11月10日,巴黎,英雄联盟LoL总决赛现场,中国FPX对战欧洲G2,在攻占G2 Nexus的那一刻,

所有人屏住了呼吸,3:0,FPX赢了!

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中国队再次捧起世界最高电竞赛事的冠军奖杯。

毫无疑问,这是玩家的盛宴。

台上电竞选手无声的激烈比拼,台下的粉丝声嘶力竭的为战队加油,亲临现场的人血脉贲张,为了游戏中大刀阔斧扫荡敌人的热血,也为了获胜者赤裸裸的金钱刺激。

今年英雄联盟总决赛,全球超过1亿人同时在线观看,创下历史记录。高达650万美金的奖金池,令它成为仅次于Dota 2国际邀请赛(TI)、《堡垒之夜》世界杯,奖金第三高的电竞赛事。

作为第一名,FPX将至少捧回83.5万美金的奖金。而团队成员年龄不超过24岁。

这是一场盛大的嘉年华,散发着浓浓的金钱欲望。

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十年一款游戏,创收数十亿美金

2009年拳头游戏发布英雄联盟,俗称LoL“撸啊撸”,谁也想不到十年后它会成为全球最赚钱的游戏之一。

2016年,LoL收入一度达到29亿美金,一时风头无两。虽然2018年下滑至17亿美金,仍在全球最赚钱的游戏中排名第三。

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数据来源:福布斯

作为一款免费游戏,LoL的收入主要来源于四大块:

- 游戏内的角色皮肤

- 电竞赛事及品牌赞助

- 游戏/电竞赛事直播权

- 游戏周边产品

目前非常赚钱的游戏差不多都用了这种套路,先靠免费游戏笼络玩家,形成稳定的粉丝群后再把粉丝对游戏的感情变现。

这样的套路在2018年贡献了880亿美金收入,占所有电子游戏收入的80%。

为了笼络玩家激发他们的氪金属性,拳头游戏可花费了不少心思。

比如专门编写一个剧本,给游戏内的几个重要角色安排好出身背景和职业发展道路,将他们组成一个叫True Damage的嘻哈组合,再推向市场。

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True Damage 组合及新歌

这可不是玩票,拳头游戏正儿八经给True Damage编了歌曲,还在决赛开幕式上用了全息成像技术让游戏角色来到现场。

从单纯的游戏角色,到在现实生活中写歌、唱歌,这些游戏角色的形象更立体也更丰富,与玩家的交互也不仅再局限于游戏这个虚拟世界中。

加深玩家感情最直接的利益就是可以卖出更多角色皮肤了!

今年就出了一个震惊业界的新闻-- 奢侈品牌LV与LoL合作,时尚品牌跨界游戏产业。

LV女装艺术总监Nicolas Ghesquiere专门为True Damage里的人物设计了一套特别的角色皮肤,买不起真LV的玩家,还可以花10美金买一套皮肤聊以自慰。

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电竞玩家的氪金能力,奢侈品牌LV也忍不住心动。

不仅如此,LV还在决赛开幕式上狠狠的秀了一把,作为最大的赞助方之一,开幕式表演中随处可见的LV元素,比如舞台道具印满LV Logo,

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冠军奖杯包装在LV设计的礼盒中,

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电竞赛事一年更比一年火,品牌方借此大打广告的同时,也为电竞市场贡献了相当大的收入。

2019年,全球电竞市场规模有望突破11亿美金,来自品牌赞助/冠名的收入接近9亿美金,占比82%。

LoL与LV的强强联手并非孤例,比如,《守望先锋》就指定可口可乐作为其全球官方饮料赞助品牌。

除了LV,赞助今年LoL比赛的还有万事达卡、OPPO手机,离电竞十万八千里的金融机构也掺了一脚。

吸引流量才能创造利益,电竞作为一个越来越大的流量吸引机,自然而然成为品牌愿意投钱赌一把的对象。

风投追逐电竞俱乐部

今年获胜的战队FPX是点点互动北京科技有限公司(FunPlus)旗下的业务,FunPlus 2018年被上市公司世纪华通收购。

但被收购前,FunPlus曾经两度拿到风险投资。A轮融资1200万美金,金沙江创投领投;B轮融资7400万美金,金沙江创投领投,兰馨亚洲、思维投资跟投。

众所周知,去年获胜的战队IG背后的资方是王思聪。

今年Dota 2国际邀请赛上止步半决赛的战队LGD,曾获得五岳资本、硅谷早期投资机构UpHonest Capital等风险投资机构的支持。

除此之外,2017年VG战队A轮融资5000万元,2018年QG战队A轮融资近亿元,EDG战队Pre-A轮融资近亿元。

电竞战队与风险投资机构的名字越来越多出现在同一篇报道中。

美国的趋势更加明显。

福布斯2018年评选的全球电竞俱乐部排行榜上,前12名中有9家是美国战队,他们基本都曾获得过风险投资。

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来源:福布斯

排名第一的Cloud9估值3.1亿美金,2018年B轮融资5000万美金,Valor Equity Partners领投,其他投资方有TrueBridge Capital Partners、Reimagined Ventures。

估值2.5亿美金的TeamSoloMid排名第二,2018年A轮融资3700万美金,Bessemer Venture Partners领投,有许多体育明星参与了这轮融资。比如NBA球星库里、NFL名将Steve Young。

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今年4月份,好莱坞巨星威尔•史密斯和日本足球名将Keisuke Honda成立的Dreamers fund投资了Gen.G,也就是估值1.1亿美金名列第7的战队。参与投资的还有NEA、Battery Ventures、Canaan Partners和斯坦福大学。

NEA管理了200多亿美金,此前一直专注科技和医疗健康领域的投资,电竞的发展引起了他们的关注,Gen.G是他们出手投资的第二家电竞公司。

今年7月份刚完成B轮融资的战队100 Thieves去年估值9000万美金,排名第11位,Artist Capital Management领投,LVMH大股东Groupe Arnault旗下的战投Aglae Ventures跟投。(电竞估计是LVMH的真爱,不仅赞助赛事,还要投资战队)

2016年起,针对电竞战队的投资出现了明显上涨,2018年累计约1.93亿美金。

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来源:德勤

在热衷电竞的投资机构中,一半以上是风险投资机构,其次是家族办公室和PE。

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来源:德勤

在风险投资机构眼中,电竞战队有着巨大的潜在升值潜力。

电竞战队的收入来源有这么几个:

- 在电竞直播平台直播的版权费

- 战队周边产品

- 赞助商收入(比如FPX合作的赞助商有上好佳、OPPO、快手、虎牙、Victorage维齐、鱼酷、赛睿、Omlet Arcade、比心等)

- 比赛奖金

- 队员转会费

今年LoL总决赛的观看人数已经超过了美国人民最爱的橄榄球赛事“超级碗”,NFL 32支队伍估值加一起超过790亿美金,最大的12支电竞战队加一块价值17亿美金。

从观众群体看,棒球观众平均年龄57岁,NFL观众平均年龄50岁,NBA观众平均年龄42岁,而电竞比赛的粉丝,千禧一代是主力,也就是消费的主力军。

同时,电竞的国际化程度相当高,或许只有NBA可以与之媲美,这让电竞的受众群体不局限在一个国家或地区,而是一门全球范围内有利可图的生意。

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亚洲,最赚钱的市场

目前LoL和《堡垒之夜》的游戏模式,堪称最赚钱的模式,而最吃这一套的玩家在亚洲。

2017、2018、2019,亚洲玩家的氪金能力连续三年完爆北美和欧洲的玩家,他们的消费金额为这类游戏贡献了62%的收入。

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来源:Superdata

全球57%的电竞忠粉生活在亚洲,欧洲和北美的电竞忠粉分别只有16%和12%。

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来源:Statista

在中国战队横空出世前,LoL赛事长期被韩国战队统治,韩国也是亚洲国家中电竞市场最成熟完善的,43%的粉丝都是老粉丝,关注电竞赛事至少都有5年了。

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来源:尼尔森

日本电竞发展最快,39%的电竞粉丝是一年前发展起来的。中国的电竞在过去几年经历了稳定持续的发展,每年吸引一批粉丝加入电竞圈,电竞粉丝达到了3.5亿人次。

在中国,电竞逐渐摆脱祸害青少年的标签,社会的接受度也越来越高。今年海南政府就宣布出资10亿人民币,支持电竞基础设施建设。

在中日韩之外,东南亚的电竞产业也在焕发生机。越南有280万电竞粉丝、印度尼西亚有200万电竞粉丝,加上其他地区,东南亚电竞粉丝近千万。

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来源:Newzoo 东南亚电竞玩家分布

亚洲是电竞产业掘金的重镇。

2019年LoL决赛落下帷幕,曾经为了打游戏黑白颠倒、逃学、住网吧甚至险些被送入“杨永信网瘾电击治疗所”的电竞少年们已经长大。

他们从电竞最不被认可的时代走来,随着品牌注入资本、风险投资机构入场,电竞赛事的常规化、标准化,加入更高规格的体育赛事,他们面对的未来将是电竞战队的规范与商业化发展。

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