最前线 | 薇娅、李佳琦带火淘宝直播,双11全天成交额近200亿

董洁 · 2019-11-11
接下来的几天李佳琪和薇娅高密度的直播还将继续,而由他们带动的直播销售也将继续为今年天猫的双11贡献GMV。

今年天猫双11,淘宝直播成为品牌最大增长点!

数据显示,天猫双11全天,淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。超过50%的商家都通过直播获得新增长。

随着李佳琦和薇娅的走红,直播在今年的双11已经成为美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业的标配。阿里最新公布的2020财年Q2财报显示,目前已有超过50%的天猫商家正在通过淘宝直播卖货。

以汽车行业为例,沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

今年天猫双11预售第一天,欧莱雅店铺直播17小时,吸引近百万人观看,帮助品牌增加上万新粉,效率远高于传统线下专柜。小米从10月21日开始推出连续22天直播,首日开播10小时就吸引了近20万人观看,预售订单总金额超过5000万元。芝华仕沙发两个小时卖出两万件,部分型号两小时就超过去年“双11”销售总量。

在此前接受36氪采访时,九阳直播负责人康丽也表示,双11当天,九阳会在25家网店会进行不低于8小时的直播,还将联合上百个品牌展开直播活动,为品牌拉新。目前,美的通过直播带动的销量从最初的每月二三十万元的销量,增长至二三百万元。

品牌商家直播带来的销量增长足以让阿里乐开了花。此前淘宝直播负责人赵圆圆就表示,未来淘宝直播的重心还是会放在商家自播上,但不可否认占总成交额不到10%的头部网红,仍是这场双11大战人们最津津乐道的话题。

从10月21日,也就是“双11”预售活动的第一天到今天,淘宝直播的一哥一姐——薇娅和李佳琦的战火已经持续了二十个晚上。

11月10日下午,薇娅就早早地开启了直播,从10号到11号,她一共要开六场直播,每天三场。此前,她已经在微博和公众号里发布了“双11”零点的必买清单。其中,百雀羚套装、欧莱雅黑精华、兰蔻小黑瓶都在零点之后先后在几秒被被抢购一空。

双11的当晚,薇娅直播的重头戏则是华为新款5G手机Mate30,这也是华为第一次通过直播的形式进行手机售卖。受此带动,华为官方旗舰店1小时19分钟成交额冲破10亿大关。开场1小时,5G手机在手机成交排行榜TOP10中占据两席。

傍晚6点,李佳琦和粉丝也在直播间不见不散。在李佳琦双11当天的直播中,90%都是美妆和护肤类商品,其中YSL口红一共卖出了将近三万只。如今,化妆品和护肤品依然是李佳琦直播间的主打,不过凭借强大的带货能力,李佳琦直播间的货品已经越来越丰富。

淘宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露,薇娅今年双十一期间的销售额已经达到了她去年全年的销售额。2018年全年,薇娅引导成交销售额27亿。李佳琦也不甘示弱,在此前他曾表示,希望也能在今年双11直播中实现销售额10亿的目标。

不过据悉,今年双方背后的机构可能都不会对外公布其完整的双11销售数据,但在接下来的几天,李佳琦和薇娅高密度的直播还将继续,而由他们带动的直播销售也将继续为今年天猫的双11贡献GMV。

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