那些年的地产独角兽梦想 散落在天涯

未来城不落 · 2019-11-08
“烧钱”容易,回血艰难。

编者按:本文来自微信公众号:锋面News,(ID:fengmiannews),作者: 刘婷,36氪经授权转载

那些年的地产独角兽梦想 散落在天涯

2019年,房地产业界的“互联网+”企业似乎做了个首尾照应。年初,爱屋吉屋、平安好房应声倒下,接近年尾,几多风雨的房多多终在美IPO成功。

创业八年、四轮融资、三次转型,房多多是中国房产中介O2O热潮中的ICON之一,与爱屋吉屋、平安好房、Q房等玩家都试图借互联网的力量变革传统交易模式。

随着经济大势变化,O2O泡沫破裂,一度如火如荼的互联网房产中介偃旗息鼓。而打出“中国产业互联网SaaS第一股”的房多多,辟蹊径突围。

昔日的独角兽创业号角犹声在耳,但那些曾经改变行业的梦想,大多散落在天涯。

试错突围

房多多的突围史,浓缩着互联网房产中介的摸索和试错历程。

与其它互联网中介平台一样,房多多的成长史离不开电商和O2O。创业初期,房多多走的是电商模式。从新房入手,打通开发商与中介之间的壁垒,与开发商签订项目代理协议,并通过平台分销给经纪人。

一名曾参与新房交易的深圳中介人士对锋面News表示,房多多的平台费与竞争对手相比有较大的优势。在房多多成交的新房,其收取10%-15%的平台费,同期贝壳、中原和世联行都是20%,Q房是25%。

初尝平台的甜头后,房多多试水O2O模式。2015年,房多多推出“直买直卖”模式,试图绕过中介门店,并让买卖双方在平台上对接。

彼时互联网中介O2O风头正盛,资本汹涌,“革命者”不断涌现。

2014年,爱屋吉屋的联合创始人邓薇放言,要用互联网的飞机大炮,对传统中介行业刀耕火种的野蛮人进行颠覆。平安好房声称,要革中介的命,打造去中介化的房产O2O平台。

而事实证明,O2O只是看上去很美。房产交易具有低频的特征,这与互联网的流量属性相悖。其次,房产交易环节复杂、单价高、周期长,脱离线下服务无法实现,O2O卖房模式逐渐被证伪。

入局者先后倒在了行业门槛之外。

2016年12月26日,原安居客创始人,房产O2O平台“安个家”创始人梁伟平在给员工的内部信中说道,由于资本寒冬和行业客观环境,安个家决定选择放弃。并称,“在目前的情况下,我和管理团队依然没有找到这个行业互联网化的有效模式”。

今年年初,爱屋吉屋相继关停APP和网页端,平安好房则转型为“平安城科”。房多多创始人兼CEO段毅也坦言,房多多的“直买直卖”模式,是他用3年时间、耗费颇多买来的教训。

试错过后,房多多寄希望借助技术破局。目前,房多多在交易的基础上加入SaaS系统,通过移动互联网技术、云技术和大数据,为中小房地产经纪商户打造数据解决方案。

一名长期关注房多多的业内人士表示,中小中介数量庞大且不成体系,房源、客源和技术是他们当下最大的困境。房多多整合了线上的房源并对他们开放,打破小规模公司的壁垒。同时,中小中介也能通过平台节省技术开发成本。

房多多方面亦表示,本轮融资所募集到的资金将主要用于增强研发能力,投资于产品开发和技术创新,以及持续建设的产业SaaS基础设施中。

团队弹性

在互联网试图改造一切的风潮中,房地产行业也进入了资本和产品经理的视野。而改造却并不如,餐饮、出行等行业有成效。或许真的“人人都是产品经理”,但不是人人都懂房地产。

作为一个非标且包罗万象的行业,房地产上至宏观经济下至户型朝向,每一道坎都可能绊倒外来创业者。而互联网与房地产之间,不同行业背景人才的认知成了壁垒。

爱屋吉屋的创始团队自带互联网光环,但无一来自地产行业。创始人黎勇劲和邓薇曾是共享出行平台“大黄蜂”的联合创始人,均曾有土豆网的管理经验。邓薇曾对外表示自己并不喜欢混地产圈子,跟行业前辈们就像是平行线——不能相互理解。

同样的情况也出现于平安好房。接近平安好房的人士表示,虽然险资背景雄厚,但平安好房的管理团队多来自于寿险业务,习惯于用保险的运营逻辑做房产交易。而房产交易环节具有很强的专业性,如果不能理解便无法提供针对性的服务,最终在大浪淘沙的竞争中丧失资本优势。

而在房多多艰难的突围路径中,团队的互补性以及面对曲折路径的弹性是优势之一。

房多多创始人段毅和曾熙均是传统中介出身,在房地产行业摸爬滚打了十几个年头,深谙行业的痛点所在。段毅曾多次在公开场合表示,中介行业交易流程复杂且效率低,需要用技术手段推动商业进化。

创始人之一的李建成便是完成房多多技术突破的关键先生,他曾任腾讯深圳研发总经理。房多多的高管团队还有万科前董秘肖莉,她的加入推动了房多多上市进程,并为其带来一定的开发商资源。

房多多投资人、德迅投资董事长曾李青曾对媒体表示,他投资房多多的原因是团队整齐度很好,成员之间互补性很强。“房多多团队能够真正洞悉行业和市场,知道该如何应对市场环境。”

盈利命题

房地产行业的互联网+与创业大潮一起,一出生便伴随 “烧钱”的命运。

平安好房上线后便砸下5亿元购房补贴吸引用户流量,随后又豪掷6亿元做租房补贴;爱屋吉屋则在一年半里进行了5轮融资,砸下3.5亿美元扩张市场;房天下曾提出0.5%的低佣金吸引客源,向交易平台转型。

“烧钱”容易,回血艰难。平安好房的新房业务在2018年接近盈利;爱屋吉屋以平均每个月亏损大约8000万元走向消亡;房天下宣布转型失败,回归开放平台战略。

正在经历融资蜜月期的房多多也曾有长期的亏损。2011年-2016年的6年间,房多多均为亏损状态,其中2016年净亏损3.321亿元。直至2017年,房多多才开始扭亏为盈,实现净利润60万元,今年上半年为1.003亿元,同比增长166.6%。

在招股书提示的风险因素中,房多多亦表示,其近期的增长和盈利能力主要受到市场交易量增长的推动以及创新计划和其他增值服务业务,可能无法继续增长或维持历史增长率或盈利能力。

一名曾在互联网中介平台任职的员工认为,互联网中介盈利是个伪命题。在他看来,互联网中介核心是运营和强管控。O2O走的是流量模式,成本太高且没有造血能力。另一方面,没有强管控容易造成经纪人跳单,无法锁定交易。

上市是否能成为“房多多”们的突围抓手?深圳市房地产中介协会发展研究部负责人华洪对锋面News表示,近年来中介跨界借助资本杠杆的例子不少见,房多多的上市更多是想通过美国资本市场融资为国内业务输血,以及想借助美国互联网技术寻求新的模式突破。

但实际上,美国债券市场虽没有国内债券拥有那么严苛的门槛要求,进出也相对容易,但对于上市企业的信息披露与财务数据的真实性要求高,如果房多多的业务模式和营收数据在未来不持续亮眼的话,即使在美完成上市,股价也难有起色。

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