UMIC课堂正式开课,为营销圈层注入新动能

36氪产业合作 · 2019-11-07
打破惯性营销误区:十倍速增长比20%增长更容易

在消费不断升级的今天,营销圈层也需要与时代同频共振,彰显新的活力。 

11月6日下午,阿里创新业务事业群智能营销平台联合36Kr,共同打造理论与实践结合的营销类新IP——UMIC课堂第一期在中国乐势力音乐广场顺利举办。

UMIC课堂正式开课,为营销圈层注入新动能

举办地点:中国乐势力音乐广场(霄云路35号商业办公综合体)

本次课程分享的三位讲师为资深营销策划人、36Kr专栏作者、《精益营销》作者杨泽;樊登读书会创始人、畅销书《可复制的领导力》、《读懂孩子的心》等书籍作者樊登;阿里创新业务事业群智能营销平台总经理赵婷。现场嘉宾通过不同的维度对营销进行了深刻解读,希望通过此次课程,影响更多营销圈层的人,为营销圈层注入新动能。

UMIC课堂正式开课,为营销圈层注入新动能

在本次分享中,杨泽围绕“新需求的崛起”,从如何更精准抓取用户、如何培养超级用户且辐射到更多普通用户角度与在场嘉宾进行了详细分享。

杨泽认为,营销是将产品的卖点翻译成用户需求的过程,在产品设计的时候可能想要设计很多功能,但最终需要用户感知的东西是什么?产品如何设计并没有那么重要,更重要的是怎么切中用户需求,这是营销起到的最重要的作用。

值得一提的是,杨泽也强调称,随着经济不断发展,社会已进入第四消费时代。这个时代,年轻人对时尚、个性化的需求非常大,从此前的大众化需求向小众发展。这部分人群虽然小众,但有更强大的生命力,对价值认同的品牌粘性也很强。国潮、小众综艺、小众内容平台的崛起也是基于这个原因。

对营销人来说,我们要关注的是,所有的小众都有爆发的机会,因为小众人群是一个对周围圈层极具影响力、渗透力的组织,一旦切入其中,就能带动周边非常强的连锁反应,突然爆发起来。这就需要营销人开辟一些细分和小众市场,并构建从最核心的超级用户辐射到普通用户的影响路径。

UMIC课堂正式开课,为营销圈层注入新动能

杨泽现场分享

在课程现场,樊登读书会创始人樊登,就如何实现更大的用户增长量、如何培养领导力、如何发挥价值影响更大圈层等问题,与在场嘉宾进行了热烈的交流和讨论。

樊登读书会目前有千万级用户,谈及增长逻辑,樊登表示“十倍速原则”是营销层面非常重要的底层逻辑,如果不思考十倍速的方法,将会永远陷入红海竞争中,因为很难形成差异化。只有追求十倍增长的结果,才有可能进入更高的维度来思考。所以不要陷入到行业的惯性思考和局限性中。营销不是简单的加减乘除、线性模型,而是可以打造指数级增长奇迹的有效手段。

把好内容、好产品第一次发展的结果当成第二次发展的基础,这是指数增长的基础,其中最关键的动作叫分享。如何让用户自发分享?樊登讲到《疯传》中的六个法则,分别是:社交货币、可视化、实用性、情感代入、高频嫁接、讲故事。把这六个原则进行组合,运用到极致,就能为营销带来极大的助力。

UMIC课堂正式开课,为营销圈层注入新动能

樊登现场分享

除了营销技能方面的提升,营销理念和价值观也十分重要。阿里创新业务事业群智能营销平台总经理赵婷提到,价值观和业务一定是共同存在的。价值观是品牌和营销内容构建的基础,具体而言是坚持客户第一、和对营销的专业态度。

此外,赵婷认为,营销分两面,一面理性,展现功能、价格、效率、数据面感性,倡导喜好、生活方式、价值认同。在营销过程中需要思考如何满足消费者颗粒度更细的情感诉求,同时,需要有后链路沉淀数据,与消费者再沟通的渠道,营销人需要更多的感性思维、反向思维,在差异化的路径中迸发灵感,寻求价值,这也成为营销人在存量市场下打造增长的关键。

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赵婷现场分享

此次课堂精彩分享让到场嘉宾获益良多,不少人表示对营销有了新的见解与启发。 

未来,UMIC课堂将持续邀请知名学者及营销领域专家带来有关营销领域的观点分享,输出营销观点及实用性营销,赋能营销人,为行业搭建全新的营销场景,共同探索商业营销新模式。致力于以先进的课程理念和创新的运营模式,引领一部分营销人先看到未来。

现场精彩记录:

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2019-11-07

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