《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

娱乐独角兽 · 2019-11-06
以粉丝经济为支点、长情式陪伴而催生出的新型盈利模式

编者按:本文来自微信公众号“娱乐独角兽”(ID:yuledujiaoshou),36氪经授权发布。

627元至1980元的16000张门票5秒内全部售罄、9999元限量套餐抢夺一空、黄牛票一度炒至15万元一张、淘宝双十一预售多家品牌以门票刺激消费……在门票满天飞唯有粉丝得不到的情况下,腾讯视频《陈情令》演唱会线上直播闯入粉丝视野。

VIP30元/张、非VIP50元/张、组团购票25元/张。在一人可购买多张自留或送人的情况下,据演唱会直播结束后的平台数据显示,直播间总人数多达326.7万元,所得收益近亿元。

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

将时间回拨到10月9日,在官微抛出“巅峰时不慕名而来,低谷时不随波逐流。以一场最盛大的重逢,作一次最隆重的告别。”这句颇具情怀和浮沉荣辱的言语后,《陈情令》南京演唱会正式提上日程。

如今,无论是演唱会购票通道开启后的一扫而空、一度炒至15万一张的黄牛票,还是演唱会期间应援车、餐车、甚至肖战与王一博双方粉丝准备的直升机和飞艇之排面,以及超320万的腾讯视频线上直播观看人数。这场为期两日的国风演唱会,再次印证了《陈情令》的粉丝效应和超强吸金力。

纵然过程中不乏争议声的存在,但对站在商业角度以粉丝经济逻辑在运营《陈情令》的腾讯视频而言,其所打造的IP全链路开发、超前点播、演唱会付费等,都肉眼可见地为视频网站B端生意以及B端市场的C端化提供了一种新型模式。

门票炒至15万、线上进账近亿元,一场演唱会的生意能做多大?

“我的夏天,结束了。”

走出南京青奥体育公园体育馆的菜菜,在个人社交帐号轻轻敲下这句话。彼时,《陈情令》南京演唱会已经落幕,场馆外的粉丝手拿应援物,或回味或互诉或磕糖,直到晚间十一点,徘徊在体育馆外不舍离去的粉丝依然大有人在。

11月1日至2日,被视为“一次最隆重的告别”的《陈情令》国风音乐演唱会于南京青奥体育公园体育馆连开两场。期间,南京街头、机场内外、地铁站、公交站等随处可见粉丝的应援痕迹。而没抢到票、无法亲临现场的粉丝来说,感情的投入与氪金的力度却并没比现场的粉丝少。

“我们站子做了些应援物,看其他家太厉害了,直接出动了直升机”。没有抢到官方票的贝尔也不愿意买黄牛票,因此只能和小姐妹留守在家里,为冲击前线的姐妹们提供精神和力所能及的财力支持。同时,虽无法身临现场,但南京演唱会不同于此前的泰国粉丝见面会,这些“陈情女孩”们这次可以守着直播,看着屏幕中场内应援灯渐渐熄灭,直至直播结束。

此次《陈情令》国风音乐演唱会,腾讯视频开启了线上直播功能。VIP30元/张、非VIP50元/张、组团购票25元/张,成功购买“电子门票”后可同步观看11月2日的演唱会直播和回放,且回放有效期根据购买时间的不同将会在2020年2月份左右失效。当然,购买多张电子票者可分享赠送给好友一同观看演唱会高清直播,且每购买一张电子票可有一次抽取演唱会现场门票的机会。

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

“我买了五张30元的电子票,自己留了一张其他都给姐妹了。”像贝尔这样因《陈情令》而充了视频网站会员,又因《陈情令》首次买OST、衍生品、超前点播以及演唱会电子门票的“陈情女孩”大有人在。“虽然ggdd三首歌的舞台演出时间加起来才十五分钟,但能够陪他们一直到最后,值了。”举着爱的大旗,这些氪金女孩无怨无悔、甘之若饴。

而这也并不是视频网站首次在会员资格基础上进行“额外收费”,尤其是对于《陈情令》这一IP来说。回顾《陈情令》的商业化运营,大结局点播无疑是其以及视频网站市场的第一个转折点。

早在今年8月14日剧集收官前,腾讯视频开启《陈情令》大结局“SVIP直通车”,在“会员福利升级,超前点播直通结局”的新玩法下,每集6元或30元6集的超前点播特权一经发放,立刻引来众粉丝真香式点击购买。最终,《陈情令》庆功宴流传出的消息显示,该大结局超前点播模式带来的收入高达1.56亿。

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经一眨眼,剧集完结、花絮结束、泰国见面会落幕、国内演唱会也迎来最后篇章的《陈情令》,依旧驰骋在吸金的道路上。数据显示,截止11月2日演唱会直播开始前的18:45,腾讯视频线上预约人数已达到80.2万人,仅以最低标准,即一人一张25元的团购票来看,收入便在2000万以上。而在一人可购买多张自留或送人的情况下,据演唱会直播结束后的平台数据显示,直播间总人数多达326.7万元,以该数据来看的话,线上直播所得收益近亿元。

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

可以看到,在商业化运营以及把脉粉丝心理上,腾讯视频可谓颇具战略性。无论是全链路式的IP开发、将粉丝经济融入其中的营销包装、懂粉丝且包售后的一条龙服务,还是剧集播出之时为配合宣传而在线下举办的见面会、参会名额的途径之一与星光VIP的V力值相勾连,启动国内视频网站的首次“超前点播”和线上直播额外收费,并战略性的选择在最后一天进行线上直播……都令《陈情令》释放了最大的能量。

回顾《陈情令》的IP开发之路,从开始的备受争议到粉丝躺平接受、甚至欢欣鼓舞,在商业化运作以及粉丝经济运营的深度和广度上,腾讯视频借助《陈情令》毋庸置疑地开创了国内剧集市场以及视频网站行业的诸多先河,也打造了一个几乎涵盖所有泛娱乐类型的IP产业链。

这种以粉丝经济为支点、长情式陪伴而催生出的新型盈利模式,也肉眼可见的正在趋势化。

“额外收费”渐成趋势,做B端生意的视频网站能否打好C端牌?

用C端市场的思维做B端生意,《陈情令》带起的新盈利模式很难复制吗?倒也未必,至少视频网站现在都开始向它看齐,学起了线上“额外收费”这一招。

近日,翻拍自韩剧《听见你的声音》的国产剧《没有秘密的你》人气日益增长,不仅播放量走高、豆瓣评分上涨,甚至闯进了豆瓣华语口碑剧集榜前十。而随着剧情的推进和观众关注度的上扬,“套路”适时出现。

在《没有秘密的你》播出完第20集后,腾讯视频推出“VIP专享超前点播特权”,即享受该特权的用户可在更新日比会员再多看1到4集。前提是需要花费2元到12元进行解锁,且购买后需要在会员有效期内进行观看。还是熟悉的操作和熟悉的套路,不同的是,《没有秘密的你》尚未有《陈情令》的热度和吸金力。

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

无独有偶,在会员的基础上进行“额外收费”已成为视频网站相继进行耕耘的试验场。前有爱奇艺《做家务的男人》上线价值25元的VIP专享节目,后有芒果TV“NZND破冰演唱会”的线上“门票”开售。

诞生于明星角色扮演推理节目《明星大侦探》的人气男团“NZND”,自“出道”以来随着该节目的播出早已俘获了大批观众,甚至每个成员都拥有个人微博账号和一直追随左右的粉丝。新一季《明星大侦探》回归前夕,“NZND破冰演唱会”率先和观众见面。

在汇集了何炅“何美男”、撒贝宁“撒微笑”、白敬亭“白RAP”这三位仅剩的“NZND成员”,以及魏晨、吴昕、杨蓉等老面孔,范丞丞、黄明昊钱正昊、王晨艺等“新流量”下,这场共计一个半小时的演唱会,总共包含十六首歌曲,有NZND的团歌《燃烧吧!NZND》、《如果我开挖机你还会爱我吗》,也有诸多其他嘉宾带来的助唱歌曲。

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

当然,这一在芒果TV线上举办并汇集如此多嘉宾阵容的演唱会,并非免费。在官宣“NZND破冰演唱会”后,“门票”适宜也随即露出:芒果TV会员有机会抽取演唱会门票,月卡每天可抽1次、季卡最多3次抽奖机会;没有抽到的话会员3元,非会员10元,且门票有效期为48小时,超过有效期后需再次购买。

目前,据平台显示,该演唱会“门票 ”非会员12元、会员6元,平台还贴心的提示“新用户买会员首3月仅9元/月”。截止发稿前,据平台数据显示“NZND破冰演唱会”播放量达4723.5万次。

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

视频平台积极推进“额外付费”模式,无疑是出于推动项目收益最大化及扩围增量市场的考量。对国内视频网站而言,迈过亿级门槛虽能让行业为之兴奋,但大跨步后的瓶颈和新痛点随即而来。在数年的市场开拓下,能为之付费的用户早已成为会员,如何撬动潜在用户,又如何最大化激发用户的ARPU值以平衡内容成本,是摆在视频平台面前的难题。

说视频网站“宠粉”也好,“薅羊毛”也罢,目前来看都已无法阻挡超前点播、直播付费、打榜助力等额外付费项目的趋势化。更何况,在粉丝经济和偶像化运营一再得到市场检验的当下,将B端生意C端化的视频网站,和躺平接受的受众用户之间,不过是“姜太公钓鱼,愿者上钩”。

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