自研“全效膜”打破外国垄断,净饮水解决方案服务商「安吉尔」认为核心技术是发展关键

黄晓韵 · 2019-10-27
从“净饮水设备生产制造商”转为“净饮水解决方案服务商”

来自咨询机构弗若斯特沙利文的《中国净水市场第三方调研报告》显示,中国净水器市场总规模2017年达到1033亿元人民币,近5年复合增长率为21.6%,到2022年预计将达到2332亿元人民币,其中2017年新安装市场约占市场的68.6%,销售额为709亿元人民币。

今年入驻北京大兴机场的安吉尔是这个千亿市场中的一名老将。早在上世纪80年代,安吉尔便研发出第一台净水器;1993年,第一台饮水机也研发成功;2014年,安吉尔A6正式上市;2018年,公司推出全屋净水方案,更全面地满足了家庭净饮水的需求;2019年,安吉尔首发厨房全能净水器,帮助解决厨房场景下用水非净水的的痛点。

自研“全效膜”打破外国垄断,净饮水解决方案服务商「安吉尔」认为核心技术是发展关键

安吉尔厨房全能净水器

净水产业是新兴产业, 具有很大的市场发展空间, 但是市场同质化现象严重, 行业创新水平低。行业内普遍认为家用净水器科技含量低, 仿造就行, 不必投入力量去研发, 因此总体竞争力不足, 对外来品牌的抵御能力薄弱。另外, 不正规企业多, 假冒伪劣产品泛滥。

据了解, 目前仅有不到1/3的净水器企业有涉水批件。很多没有卫生批件的小作坊, 采购便宜的零配件依葫芦画瓢进行组装, 生产出来的产品存在使用寿命短、过滤效果差、机器漏水、生锈等一系列质量问题, 产品不合格率较高。此外, 净水器售后服务的现实状况也存在很多问题, 主要表现在由于缺乏国家标准及行业标准, 滥竽充数的服务机构和个人众多, 无法保证售后服务的质量水平。

大量掠食者阻碍行业前进。奥维云网数据显示,今年以来,净水机行业线下渠道销量、销额齐跌,分别同比下滑6%和7.8%。从行业角度来看,最近两年线下渠道经历从增长到进一步洗牌的市场阶段,缺乏创新力技术止步不前的企业将被淘汰出局。

净水器的核心元器件反渗透膜技术——卷式反渗透膜技术设计来自美国陶氏化学,首先被用在工业净水领域。家用净水领域直接沿用了工业净水的卷式反渗透膜技术,但是中国的水质环境十分复杂,容易导致这款反渗透膜的使用寿命短、易堵,甚至影响净水过滤效果。但是由于国内许多净水器厂商在研发资金上投入不足,对研发不重视,导致核心技术一直受制于人,更没能力改变传统卷式反渗透膜的一系列问题。


自研“全效膜”打破外国垄断,净饮水解决方案服务商「安吉尔」认为核心技术是发展关键

安吉尔全效膜

不过,这种现象正在改变,不少品牌已经开始发力技术。厨电品牌方太研发出“NSP膜色谱双效净水技术”,在去除重金属的同时保留住水中有益矿物质。安吉尔今年研发出“全效膜技术”,使用反渗透膜流道方式和卷制工艺,使得生产出的反渗透膜的性能更加稳定,脱盐率更高,抗污堵能力更强,可以支持75%以上回收率的净水系统,有效克服了传统反渗透膜水通量低、脱盐率低、使用寿命短等常见问题。利用自己的技术,安吉尔打造了一系列差异化的产品。比如,搭载超级活性炭技术的A6 Pro净水器、搭载全效膜技术的末端直饮RO机等。据悉,全效膜技术已获得国家实用新型专利五项。

在研发费用上,公司每年的研发投入都在增长,通常研发投入会占总营收的5%。据介绍,在2014年之前,安吉尔研发投入达5000万,2014年之后调整为“上不封底”。安吉尔总裁孔那透露,2019年公司用于研发的经费将不少于1亿元,远高于同行。除了资金之外,人才是研发成败的关键。公司目前已与海内外多所高校展开合作,还在浙江大学高分子系及西南交大材料学院专门设立了“安吉尔奖学金”。

自研“全效膜”打破外国垄断,净饮水解决方案服务商「安吉尔」认为核心技术是发展关键

安吉尔总裁孔那

净水器并不像外界所认为的低门槛行业,它背后的产品和技术实力不容小觑。因此,尽管有不少净水器、净水解决方案商不断涌入市场,但占据主流市场的品牌大多发源于上世纪90年代,具有多年技术沉淀和核心技术的企业。据中华净水网统计,中国净水器十大品牌包括安吉尔、立升、A.O.史密斯、美的等。

数据统计显示,在线上渠道,市占率排名前十的净水器品牌,总的市占率数据在80%左右;线下渠道,市占率排名前十的净水器品牌,总的市占率数据更是高达95%以上。新品牌很难跻身主流市场行列,如大型电商、家电卖场等渠道,深耕区域市场,拓展新的渠道形态就成为他们为数不多的选择。 然而瞄准这一高成长性行业,也有初创公司另辟蹊径,如36氪报道过的亿家净水商城,选择将自身打造成净水器垂直电商平台。

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