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让一部分人先酷起来,「嘿市」要做潮流界的“闲鱼+小红书”

梦悦 · 2019-10-25
让一部分人先酷起来

潮鞋、潮牌、潮玩···潮流文化正在全方位入侵年轻人的生活。

《中国有嘻哈》之后,各平台都看准了潮流文化这个方向,街舞、电音、滑板等综艺都相继出现,原本的小众文化借助综艺力量快速破圈,同时也带火了不少潮流单品,其中以各种限量款球鞋为代表。前不久,爱奇艺自制的原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》也召开了发布会,吴亦凡、Angelababy、潘玮柏等人将一起在东京经营一家潮流集合店,配备2200平米的超大时尚储能仓,囊括上万件潮流单品,新一波潮流品牌将进入大众视野。

36氪最近接触到的项目嘿市是一个C2C的潮牌二手交易平台,slogan是“让一部分人先酷起来”。像闲鱼一样,买卖双方可以直接沟通完成交易。此外,嘿市还提供鉴定的增值服务,与第三方平台“get”合作。

与毒、nice等平台相比,嘿市的差异性主要体现在:


  • SKU 80% 集中在二手服装 — 嘿市创始人化迈告诉我,刚接触潮牌的小白消费者基本都会从球鞋入门,特别是爆款球鞋,但当他们越来越靠近核心圈层时,就会开始追求“不撞款”,更追求个性和自我风格,而这时SKU多样的服装是比球鞋更好的选择。而服装不像球鞋有比较集中的供应链,专门负责球鞋的倒卖,在潮牌服饰市场,以买手店或者个人的二手流通为主。

  • C2C模式 — 化迈认为,想要真正打通二手交易市场,必须让买卖双方可以交流,保证信息流通顺畅。此外,这个方向的终局本质是社区,而非单纯的电商,但如果直接从社区切入,体量还不够大。所以需要先让核心玩家在平台上交易起来,再在此基础上完成内容分享去影响更多圈层外的用户,最终达到“社区+交易”的闭环,模式上类似“闲鱼”和“小红书”的合体。


2011年,路透社预计全球潮牌服饰市场规模600亿美金,2012年达到700亿美金,2013年达到750亿美金,2017年预计可以到达2000多亿美金,逐年保持两位数增长趋势。尼尔森数据则显示,中国2017 年潮牌的消费增速达到62%,是非潮牌增速的3.7倍。也有调研显示,潮牌平均单价1000元上下,二手价格可以增长10倍甚至更高,联名款一般会增加50%以上溢价。

潮牌的市场虽然看起来足够大,但也十分分散,想要打造交易平台,无疑稳定货源和C端流量缺一不可。比起球鞋,二手服饰供应链的整合显然面临更多挑战。

化迈本身是10年多的硬核潮牌玩家,在美国读书期间曾做买手赚了100万美金,同时也积累了不少海内外的上下游资源。目前嘿市除了整合了国内一百多家中头部的买手店外,更多的是通过微信群等渠道触达核心消费者,转化他们为平台上的个人卖家和买家。

此外,嘿市也通过建立并运营自己的抖音号“潮流爆破王”(目前粉丝35W+),与B站潮流时尚类up主合作等方式给平台导流。App上线以来,第一个月GMV超100万,平均月复购率达20%,80%为男性用户。现阶段嘿市暂不收取手续费。

团队方面,创始人化迈毕业于加州大学伯克利分校,曾任美国Amazon Lab126产品和研发,美国劳伦斯国家实验室技术研究员;联合创始人朱力崑毕业于中国政法大学,同时也是乐队主唱和潮牌玩家;技术合伙人王培赞是复旦大学学士以及卡耐基梅隆大学硕士,曾担任salesforce技术研发;技术合伙人杜昊是上海交大和香港大学双学士,卡耐基梅隆大学硕士,曾担任DoorDash架构工程师。

此前嘿市曾获得来自德迅投资、青锐创投的数百万元天使轮融资。对标国外来看,也有几家 C2C 的二手潮流交易平台受到资本关注:




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