壹学严选:海口高校电商平台从0到1的拓展

擦肩而过 · 2019-10-22
壹学严选是海口本土化电商平台,主要面向高校学生群体,运营美食娱乐、旅游门票以及酒店预订等服务。

今年是互联网正式接入的第五十年,互联网经历不同阶段迭代,新产业与新用户群体为互联网液态注入创新活力,由电商平台为主导的线上购物成为当下主要购物体验方式,面对庞大的用户流量市场,电商平台已成为互联网创业主流赛道之一。从阿里巴巴天猫淘宝到京东再到近来大火的拼多多,电商平台快速发展,已实现用户日常生活购物需求全覆盖。基于此,主打商品销售的电商市场趋向饱和,试图在电商领域分得一杯羹初创电商平台只能另辟捷径。

壹学严选是海口本土化电商平台,主要面向高校学生群体,运营美食娱乐、旅游门票以及酒店预订等服务,采取微官网以H5形式进行线上销售,主要业务形式为特价抢购以及折扣津贴等。截至目前,壹学严选已覆盖海口12所高校及校区,活跃用户约为13万学生群体。

壹学严选创办于2019年初,目前团队建设正在趋向完善。在海口多个高校校区建设线上活动社群,通过多个网点校区代理人的覆盖,品牌用户粘性进一步提高。从年初到而今,壹学严选保持着月入50万至60万的营业收入,单个产品销售额高达25万左右。

作为海口本土化的一家电商平台,壹学严选主打海口吃喝玩乐,试图在拥挤的电商平台中寻求本土产业的生存机会。但面对创业风潮涌动,主打城市吃喝玩乐的电商平台已下沉至全国多地,以爱哪哪为例,其亦专注于海口本地旅游、娱乐等服务提供,且其运营时间更长,目前已成为当地耳熟能详的生活类电商平台。说到提供吃喝玩乐服务不得不提到美团APP,其在全国各地的市场覆盖人群更为广泛,用户基数更大。

面对同行带来的市场竞争,壹学严选创始人黄先锋对36氪海南站记者坦言,本土电商平台想要生存下去除了更优惠的服务提供,一个平台的人文关怀也十分关键,即人性化的服务。据悉,壹学严选目标在海口多地旅游景区门票购买中,不仅能够提供基本的门票服务,还有提供旅游景点特色小礼品或附赠产品。“电商平台竞争更多还是体现在价格竞争上,目前刚过去的中秋节,壹学严选拿到了佳宁娜月饼4.8折的代金券,销量可观,成为了当季爆款产品”。

目前壹学严选公司选址入驻于海南大学校园内,作为一名曾经的海大人,黄先锋表示,选中校园学生作为客户群体,除了浓厚的大学校园情怀外,更重要是看中大学生的消费能力。据悉,学生作为社会关系一部分,其在经济负担层面压力较小,且大多95后与00后均为数字原住民,互联网思维敏感。

壹学严选平台在选择产品入驻经过多重把关,结合价格,产品销售潜能等。除了电商平台的点对点销售,壹学严选在大学校园内建构的活动社群则是分销的另一渠道。

“未来,我们首先要把平台做大,做好,形成不同层级用户群体,比如精准用户,潜在用户等,推出平台会员服务。其次便是扩大城市覆盖率,武汉是一个不错的选择。最后是在媒体运营上下功夫,入驻社交媒体平台,规划微信平台的精准推送等等”黄先锋对记者表达未来的规划与重心。

电商平台不再是一个新赛道,而能否玩出新花样,销出新手段,则是初创项目的创新脉络。

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