连咖啡投资人、航班管家联创入局代餐,「ffit8」想 把“减脂”这件事从解决方案带回产品

徐子 · 2019-10-18
从解决方案到产品的案例。

对于工作节奏快、压力大,没时间好好吃饭的年轻人来说,兼具便捷性、营养性和口味的代餐类产是一个不错的选择。我们曾经在《增长率大于50%,边吃边瘦的代餐是个好生意吗?》一文中详细讨论过代餐行业的现状。

最近我们认识的代餐品牌「ffit8」也加入了代餐生意,推出了四种口味的蛋白棒产品,代餐奶昔也已上线。ffit8的创始人张光明,被称为“光明校长”,他曾经是“幸福减肥教”的创始成员,是航班管家的联合创始 人,也是连咖啡、e代驾等项目的天使投资人。

连咖啡投资人、航班管家联创入局代餐,「ffit8」想 把“减脂”这件事从解决方案带回产品

幸福减肥教曾经是一个互联网减脂项目,7天的减脂营,以LCHF"低糖优质脂肪"为核心,通过控糖、优化饮食结构、间歇性轻断食、适量运动等多种方式和手段,让人体的能量代谢模式从“储能”转化为“燃脂”,这样在吃对、不过分节制的情况下,也能用非大量运动的方式达到瘦身效果。在互联网人的号召下,e代驾创始人兼CEO杨家军、罗辑思维的创始人罗振宇、易到用车创始人周 航,以及主持人李静,都曾是幸福减肥教的学员。

光明告诉36氪,幸福减肥教的效果很好,但和很多减脂营一样面临共同的问题:获客难,获客成本高;而且对于瘦身成功的用户,一旦回归到原来不健康的生活习惯,还是会出现反弹的问题。

基于此,公司希望能用更便捷的方式,以好吃、方便、有效为目的,解决用户生活习惯上的问题。这才有了ffit8 轻体代餐蛋白棒。

ffit8 轻体代餐蛋白棒今年4月上市,今天正式发布第二代新品。口感方面,ffit8的蛋白棒是有点软的,吃起来有点像牛轧糖,但不粘牙,遇热也不会化掉。二代产品的分离乳清蛋白与美国原料商MSG公司合作,有曲奇、椰子、芝士、巧克力四种不同口味,全都做成了无蔗糖,连内容物的曲奇饼干碎也一起定制了无糖版。

在ffit8团队看来,产品好吃,体现在肉眼可见的食材:坚果碎、黑巧克颗粒,且加入了藜麦球等成分,让咀嚼的过程有惊喜。目前一盒的零售价在100元左右(内含6支)。

至于为什么是棒支的形式,光明告诉我们,棒支最便携,适合因为工作忙碌、来不及或者没时间好好吃饭的年轻人,作为代餐来食用。而 ffit8 的目标用户,也不限于减肥的消费者,而是包括了有减肥需求、正餐替代需求、健康零食需求等几种不同情况。除了蛋白棒,瓶装的代餐奶昔也已上线。

据团队提供的数据,上线后一代产品在测试期间,购买的用户量有3万左右,以一二线城市的女性为主 (80%),年龄18-35岁,但比较集中在25-30岁这个年龄段,其中不少是宝妈。一代产品4月上线,共卖出超过5万盒。

连咖啡投资人、航班管家联创入局代餐,「ffit8」想 把“减脂”这件事从解决方案带回产品

在获客方面,除了淘宝、京东等综合电商,ffit8选择了几十家有内容属性的电商和KOL来带货,既有灵魂有香气的女子、十点读书、同道大叔等情感类内容;有拜托了妈妈、小小包麻麻等母婴类;有酷玩实验室、果壳等科普类内容;也有咕咚等健康类内容。

用户购买ffit8的产品后,消费者可以免费获取团队的营养师服务,咨询健康、饮食、减脂相关的问 题,作为后续的服务,公司目前有10余人的营养师团队。

最后介绍一下团队,创始人光明曾是连续创业者,幸福减肥教校长,航班管家的联合创始人,目前也是国家奥委会的营养顾问(花样滑冰训练队);销售合伙人董洪波曾是“豆果美食”的市场总监、电商总监、运营总监,连续创业者,有多年食品行业供应链管理经验;产品合伙人姝岑曾是美食杂志编辑,出版过120多本书,擅长产品研发。市场合伙人赵杰曾任职 21Cake、乐蜂网、云丁科技、爱奇艺等公司。

目前 ffit8 已启动融资。

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