36氪首发 | 宠物生活方式品牌「未卡 Vetreska」获 600 万美元 A+ 轮融资,由 SIG 独家投资

思齐 · 2019-10-23
设计能够做到的是更巧妙地解决刚性需求

36氪获悉,宠物生活方式品牌“未卡 Vetreska”近日完成了 600 万美元的 A+ 轮融资,本轮融资由 SIG (海纳亚洲创投基金)独家投资,冲盈资本担任独家财务顾问。未卡Vetreska创立于 2017 年,团队于2018年获得了数千万人民币 A 轮融资。

本轮融资完成后,新品开发、渠道突破、品牌建设,和以美国为主的海外市场将会是未卡下一阶段发力的重点。

未卡的创始人及 CEO Donald Kng告诉36氪,截至 2019 年 Q3 ,品牌已经达成去年全年 1.77 倍的 GMV,预计 2019 年全年 GMV 将会是 2018 年全年的 3 倍,达到约 1.8 亿元人民币。 

在36氪初次报道未卡时曾经提到过,未卡在做宠物生活方式品牌这件事情上的思路是“渠道先行”通过代理海外产品获取渠道资源之后,团队再逐步推出自有产品。相当于在未卡品牌创立初期,就已经掌握了比较成熟的渠道基础资源。

Donald 告诉 36氪,除了线上自营电商已经搭建完毕之外,目前未卡在线下已经覆盖了72 个城市。对于未卡来说,在完成基础的渠道覆盖后,只需要不断地增加 SKU 就能够保证品牌 GMV 的增长。当然,背后的前提是,每一款新的 SKU 都能够获得市场的正反馈,所以对于团队来说,强化产品的设计研发能力一定是长期的重点。

36氪首发 | 宠物生活方式品牌「未卡 Vetreska」获 600 万美元 A+ 轮融资,由 SIG 独家投资

在产品开发的逻辑上,未卡主要遵循了两点,首先是坚持用“拟人化”、“拟物化”的设计,提升产品的趣味性与差异化,以进一步强化品牌调性,增加品牌附加值;其次是在品类和价格段上补全布局拼图,从产品布局的完整度上来保证未卡成为宠物主“一站式”消费的目标。 

我们以猫砂为例来说明。 

“高频、刚需”的特性让猫砂成为典型的引流品类,因此在某种程度上,各个宠物用品品牌在“猫砂”这一细分品类上甚至形成了价格战的态势,背后的逻辑是,希望通过低价的来获取流量,进而转化到其他产品的连带购买上。

Donald 的观点是,“从猫砂获取流量来带动其他品类的购买转化”,这一目标如果要达成,其中还有一个关键问题是:品牌能否借助猫砂撬动用户对整个品牌产生认知和更深入的兴趣。如果要依靠价格敏感型的产品突围,对于团队来说更需要考虑新的差异化。 

因此,在保证功能性的前提下,团队选择将当下年轻人在茶饮口味上的爱好趋势的作为香味型猫砂的灵感来源。

除猫砂外,当“车厘子自由”刷爆社交媒体,未卡将“仙人掌猫爬架”的爆款经验成功移植到了网红水果“车厘子”上,推出了樱桃猫爬架;当奶茶成为越来越多年轻人生活中不可或缺的一部分,未卡在开发新品湿粮零食时加入了三文鱼鱼籽来对标奶茶中的“珍珠”。

36氪首发 | 宠物生活方式品牌「未卡 Vetreska」获 600 万美元 A+ 轮融资,由 SIG 独家投资

不过,当“好看”越来越成为各个宠物用品品牌打造产品的基础,有趣或者新奇的设计能够带给品牌多大程度上的加速呢?

对于这一点,Donald 的看法是,宠物用品本质上也是一种生活方式消费品,“lifestyle 的本质是抢占生活空间、融入生活。因而所有的设计前提其实都是需要先理解消费者想要什么,而不是简单的设计师团队想要什么。设计能够做到的是更巧妙地解决刚性需求。

为了达到“新品即爆品”的目标,在内部机制上,参考时尚行业的“前中后台”模式,未卡内部也建立了一套类似的体系。在未卡 A 轮的融资报道中,我们具体介绍过未卡在产品研发环节的“立项”机制,也就是“后台”,“中台”的核心则在于供应链的精细化运营管理。而在前端的市场营销上,Donald 告诉36氪,接下来未卡将着力于品牌建设和精细化的渠道运营。

36氪首发 | 宠物生活方式品牌「未卡 Vetreska」获 600 万美元 A+ 轮融资,由 SIG 独家投资

现阶段,未卡已经进入美国市场,除了和当地的代理商建立合作外,还将搭建官网、Facebook store等直营电商渠道。团队透露,进入美国市场的第一个月,就实现了 150 万美元的 GMV 。

在产品延伸上,除了持续推出新品外,今年年末,团队也会推出定位于打造人宠时尚的饰品品牌。

关于投资逻辑,本轮资方 SIG 的观点是:

在消费升级的大背景下,宠物经济近年来已经成为最受关注的赛道之一,并呈现出了极其强劲的增长势头。目前人宠生活相关的细分领域都在面临重构,并且存在着巨大的市场机会和潜力。

未卡作为新锐宠物生活方式品牌中的佼佼者,在产品创意与设计方面不断深耕;致力于从人类生活汲取灵感,贴合拟人化、拟物化的特质,打造能让消费者产生共鸣情绪的爆款产品。坚持差异化的渠道布局策略,未卡不断夯实线下优势,并在线上持续发力。我们相信具有优秀设计背景的管理团队将让未卡成为更加个性化的人宠生活方式新品牌。

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