爆款一次性小烟“AN小彩条”,「狼烟天下」是如何为其定义的?

刘士武 · 2019-10-14
外形酷似口香糖的小彩条是如何诞生的?

2016 年,国内电子烟市场迎来了第一个发展高潮,随着团队基因各异的新品牌逐一出现,使行业进入了快速发展的阶段。事实上,自十多年前电子烟被发明以后,全球各个市场都开始出现了这种新式吸烟产品,那个时候的电子烟大多为仿真烟形式。

 2018 年 7 月,国内市场出现了一款外形酷似口香糖的电子烟产品——AN小彩条,这款一次性小烟因使用方便、口味及外形各异而受到用户青睐,直到产品上市半年以后,供货量才基本满足市场需求。

爆款一次性小烟“AN小彩条”,「狼烟天下」是如何为其定义的?

36氪近期接触的电子烟公司「狼烟天下」便是小彩条品牌的设计销售厂商,团队从 2010 年便开始从事电子烟产品的设计研发和售卖,旗下产品曾销往欧美多个国家。 

创始人程贻宇告诉36氪,2010 年前后,国外电子烟市场正处于快速发展阶段,虽然当时还没有尼古丁盐技术,漏油、雾化口感差等问题都还有待优化,但相关政策已在欧美地区开始落地,所以狼烟天下选择了“出海”。

爆款一次性小烟“AN小彩条”,「狼烟天下」是如何为其定义的?

“2016 年,我们发现国内的大烟雾用户已逐渐形成规模,因为很多国外用户把电子烟带回国内后受到热捧,于是狼烟天下决定开始启动面向国内市场的业务。当时的大烟雾电子烟还偏向于年轻人追逐的亚文化,也可以说是一种潮流,但是欠缺替烟解瘾的功能,且需要专研把玩很久,并不适合快速普及。”

2017 年,狼烟团队开始研发采用尼古丁盐烟油技术的一次性小烟,经过了数十次研发设计、用户调研,在 2018 年推出了AN小彩条电子烟及其相关配件。

狼烟天下对小彩条进行定义是一款普适性的产品,需要具备便携、易用、相对危害小等特点,这些特点也和当时美国市场爆红的 JUUL 电子烟相似。程贻宇表示,“外观方面,小彩条选择了类似于口香糖的外观设计,拿在用户手中显得很小巧,核心参数、传感器也经过了多次调试,初期小范围推广体验时收获了很多好评。” 

值得一提的是,小彩条电子烟外部包裹着符合食品级的贴纸,这与很多金属或塑料烟杆的电子烟不太相同,同时包装袋也采用食品级铝箔袋,并在烟嘴上配备了硅胶套,保证了产品的安全和卫生性。

市场方面,狼烟天下 CEO 翁学轶表示,以前的电子烟售卖对象都是圈内的用户,而小彩条要走大众市场,小范围测试阶段过后,小彩条进入了网吧、酒吧等线下场景,并通过经销商上架了各大电商平台。

“产品正式上市初期,与我们合作多年的代工厂日产能可达 6 万只,但仍供不应求;同时,小彩条的相关产品专利都有申请,市场上面现在模仿我们产品的有很多,目前已起诉多个商家,但我们只针对那些质量恶劣、恶意竞争的产品进行投诉,因为电子烟的推广需要大家在遵守规则的前提下一起努力。”翁学轶表示。 

截至目前,狼烟天下的产品已在国内大部分省份的不同渠道开售,其中包括青海、新疆和西藏地区,共一百多个地级市(市级代理模式),2019 年国内外年总营收预计可达 5 亿。

除了AN小彩条以外,狼烟天下还于近期在国内推出了换弹式电子烟产品ANCC。翁学轶表示,“之所以未在小彩条卖火后就快速推出换弹产品,是因为狼烟认为品控严格才是电子烟企业的核心竞争力,我们每一款产品在上市前都需要经过很长一段时间的测试与调整。ANCC使用了全新的Cotton Ceramics复合雾化技术,提升口感的同时解决了换弹式电子烟漏油与冷凝液的痛点。”

据了解,狼烟天下团队目前约有 100 人,其中市场品牌部门人员近 80 人,研发人员 10 人,生产方面则与代工厂合作完成。

狼烟天下创办至今还未有外部融资,团队认为应以自己的设计理念做出让用户满意的产品,让品牌有知名度后,再开展融资工作。“现阶段我们并不排斥引进资方,但我们更希望资方在带来资金的同时,能够帮助公司扩展更多空白渠道,让更多用户知道电子烟、认识小彩条、了解AN品牌。”翁学轶说道。

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