定位“东南亚链家”,「99.co」收购印尼和新加坡两大房产信息平台

小岗村村长 · 2019-10-11
卖家为澳大利亚房产平台 REA Group 。

36氪获悉,总部位于新加坡的房产平台 99.co 近日宣布,从澳大利亚房产平台 REA Group 手中买下了两大房产门户网站,分别是来自新加坡的 iProperty.com.sg 和来自印尼的 Rumah123.com。为此,99.co 与 REA Group 成立了一家新的合资公司,REA Group 注资800万美元,而 99.co 占有73%的股份。

99.co 成立于2014年,是一家从新加坡起步的房产信息平台。今年8月,99.co 完成了来自 MindWorks Venture 和 Allianz X 领投的1520万美元B轮融资。2017年,公司曾获得来自 Facebook 联合创始人 Eduardo Saverin 和红杉印度领投的790万美元A轮融资。

99.co 创始人 Darius 向36氪介绍,与中国相比,新加坡的人口和房源数量相对较少,房产市场的发展也很成熟:本地一家房产信息平台垄断了约95%的市场,头部四家中介公司的市占率达90%以上。

由于监管严格,新加坡的房产市场不存在假房源问题。不过行业痛点在于,找房平台的产品功能单一、技术落后,设计上很老式,房源的照片也很陈旧。

99.co 从2014年开始提供一个新的解决方案:主打地图找房,通过技术展示更高质量的房源图片和信息,以及通过对房产历史交易价格的分析,为买卖双方提供价格指导。

因为提供了更好用的产品,99.co 用四年时间就在新加坡做到30%以上的市占率,目前用户数量为150多万。除了二手房交易,99.co 还延展出了租房、新房、商业地产等多项房产业务。

定位“东南亚链家”,「99.co」收购印尼和新加坡两大房产信息平台

99.co

2017年,99.co 开始进入印尼市场。Darius 表示,印尼有近3亿人口,但房产市场非常不成熟,可以说是东南亚发展潜力最大的一个国家。

印尼房产市场分散,基础设施较弱,行业充斥着大量假房源。因此区别于新加坡的纯平台策略,99.co 在印尼构建房产信息平台的同时,也发展了自营业务。

与国内链家相同,99.co 也把“真房源”作为打开印尼房产市场的核心。与 99.co 合作的中介需要根据平台要求的流程上传实拍图,如果是真房源平台会提升其网站排名。99.co 还为中介提供了一套CRM系统,帮助获客的同时也能保证房源的真实性。

虽然 99.co 同时开展平台和自营业务,但面临的“又做裁判又做运动员”的争议却相对较小,因为目前其自营的比例还非常小,从2017年至今累计成交2000单。

据 Darius 介绍,印尼当地的中介大多都是老一辈,互联网创业者也很少。对 99.co 来说,真正的对手是 PropertyGuru 等头部的房产信息平台,这些平台在不同的城市各有侧重,但没有自营业务。

根据团队提供的信息,从2017年至今,在印尼每月有250万用户,其中70%来自平台,30%通过门店获客。目前 99.co 在印尼本地的市占率也达到了30%以上。

在盈利模式上, 99.co 向中介收取房源展示费和交易抽成,自营业务则向买卖双方收取交易佣金,具体营收 Darius 表示不便透露。

99.co 团队目前在新加坡有40余人,在印尼有180余人。

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