万圣节社媒营销如何一击制胜?

Angie.D · 2019-10-10
万圣节怎么做营销?

编者按:本文来自微信公众号“跨境电商雨果网”(ID:cifnews),作者 雨果网王璧辉,36氪经授权发布。

万圣节营销连带前期预热和后期冲刺,电商卖家们已经为此忙活了数月甚至大半年,而且消费者也逐渐进入了万圣节审美疲劳的状态,为帮助你能拿到一个更漂亮的万圣节成绩单,本文收集了一系列社交平台上反响热烈的帖子,希望能激发你的营销灵感。

1、美食网络杂志Food Network:以甜品为主题

这款万圣节蛋糕在Facebook上吸引了大批用户,在短短5天内就收获了超过14万次转发和7100万次浏览量。Food Network以定期发布食谱视频而闻名,虽然他们可能制作过许许多多的蛋糕制作视频,但这个蛋糕仅因为添加了“幽灵般”的感觉却博得了万众喜爱。

万圣节社媒营销如何一击制胜?

(图源:socialmediatoday.com)

Food Network的万圣节社媒广告通常包含有趣的主题,包括万圣节的怪异蛋糕和非常规的鸡尾酒(如血腥玛格丽塔鸡尾酒),这些主题以简单但有效的方式与万圣节产生了联系,蹭上了热度。

2、英国天然美妆品牌Lush Cosmetics:变得令人毛骨悚然

9月6日,Lush以令人“见之难忘”的万圣节限量系列开启了本季度的狂欢。该品牌在2周之内与用户发生了3900次以上的互动,他们通过“一只在Lush特色产品包覆下的精心修剪的美手”为主题的帖子,有机地触及到了他们的受众。

万圣节社媒营销如何一击制胜?

(图源:socialmediatoday.com)

尽管万圣节并不能够立即引发人们对其口罩和浴球的购买欲望,但Lush仍然能够通过创建引人注目的季节性贴子来推销其限量版产品,帖子吸引到了强大的自然流量,且视觉元素依然与Lush的品牌形象相吻合。

Lush的万圣节社媒策略虽说很简单,但视觉性很强、有记忆点。你也可以通过类似的季节性主题帖子与受众建立联系。

3、Wish:摒弃促销性帖子,注重个人风格

万圣节的时候在社媒平台上晒出自己的装饰成果已经成为了大家互相比拼的一大乐趣。但铺天盖地的广告可能会让消费者陷入选择困难症而迟迟难以做出购买决策。

为尽可能避免让这一问题影响到万圣节销售,Wish发布了一张装饰过的儿童卧室的家常照片,最终在不到1周的时间内收获了3300次以上的Facebook Reaction(升级版“点赞”)。

万圣节社媒营销如何一击制胜?

(图源:socialmediatoday.com)

这个帖子不带任何夸张的折扣或促销代码,它只是一个带有万圣节装饰的儿童卧室,十足的日常感,但却获得了非常好的反响。

可见,你不一定需要大量预算或昂贵的摄影师和设计师。一个附上日常的、相关性高的图片的帖子可能同样有效,因为它可以通过唤起人们过去的回忆或引起共鸣来激发人们的购买欲望。总之,你应该尽量避免促销风格的帖子,并在社媒广告中添加一些个人风格。

4、迪士尼:将受众带入幕后

去年,迪斯尼的万圣节改造帖子共产生了将近24万次互动,超过了全年的所有其它帖子。

万圣节社媒营销如何一击制胜?

(图源:socialmediatoday.com)

迪斯尼的帖子之所以成功,是因为它将观众带入了幕后,并使用延时录像来展示他们如何将游客眼前的游乐园变成了万圣节主题乐园。

迪斯尼竭尽全力用节日装饰品来吸引游客的这一招显然不是所有企业都能做到的,但该视频使观众能够看到装饰公园幕后的艰辛,激发了他们亲自前去一探究竟的兴趣。

5、好时(Hershey's):DIY视频

万圣节是众多快消品品牌的社媒广告大展拳脚的时刻。与其它快消品品牌相比,好时的万圣节帖子在2018年表现突出,在Facebook上的互动总数接近1万次。

万圣节社媒营销如何一击制胜?

(图源:socialmediatoday.com)

好时抓住了流行的DIY趋势,并制作了一个短片,展示了人们如何将他们的巧克力变成了派对上可爱的抢手货。这一内容营销手法尽可能地降低了营销色彩,而是真正向社媒受众提供了有价值的内容,受众在制作手工糖果或准备派对点心时,都可以拿来当教程使用。

6、美妆品牌Urban Decay(衰败城市)

在美容品牌中流行的趋势是制作万圣节化妆教程,这不但是突出化妆品季节性相关性的一种好方法,也是为受众提供了对他们而言实用的内容。

Urban Decay采取了类似但又有特色的方式,为他们在2018年万圣节的美妆品牌中赚足了眼球。

万圣节社媒营销如何一击制胜?

(图源:socialmediatoday.com)

Urban Decay发起了一项万圣节装扮大赛,并在Facebook上进行了推广。在帖子中,品牌鼓励受众分享出自己的万圣节造型,以获得现金或Urban Decay产品等奖品。他们通过Facebook获得了近1.7万次互动和1000多次转发。

这一社媒广告表明,受众的参与可能是一个非常有效的元素,当你的粉丝通过自己的频道转发你的帖子时,可以为你带来更大的曝光率。但请注意相关内容需遵守社媒平台的相关规则。

小结

万圣节为准备假期旺季的营销人员提供了很多创作空间,通过季节性广告来吸引人们对其品牌的关注。尽管你的品牌似乎与万圣节相关性不大或者不如其它品牌建立联系来得容易,但只要方法找的对,能够激发受众的兴趣和参与度,就不失为一个良好的商业契机。

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