36氪首发 | 设计师服饰交易平台「Ontimeshow」获千万元人民币融资,投资方为百联时尚产业基金

思齐 · 2019-10-05
所有时装周背后是一整套完整而娴熟的商业运作

36氪获悉,时尚商贸展、设计师品牌交易平台 Ontimeshow 近日完成了新一轮千万元人民币融资,投资方为百联时尚产业基金。本轮融资资金将继续用于展会运营的进一步拓展、提升优化以及线上 B2B 平台搭建。

关于时装周,大众更为熟悉的或许是超模、明星、KOL 们聚集的巴黎、米兰、伦敦和纽约四大时装周,而实际上,所有时装周背后是一整套完整而娴熟的商业运作:前端T台帮助品牌做宣传、后端则有 showroom 或者 trade show 帮助各路买手更加近距离了解产品、确认订货,本质上构成了一个 B2B 的交易平台。

Showroom:大型品牌会在时装周官方日程安排的走秀前后,设立自己的独立showroom,将新一季设计直接以货品的方式呈现给买手。对于没有足够资金和能力来设立独立 Showroom 的品牌,则可以参与到一些第三方小型的集合showroom,再透过他们来触达到买手。

Trade Show:可以简单理解为更大型的 Showroom,除了买手之外,媒体、造型师、面料供应商、一些 Showroom 等也会参与其中,所面对的受众要更加综合。是整个市场产业的底层架构与基础构成。

所以无论是 Showroom 还是 Trade Show, 大都依托于大型时装周,例如巴黎时装周的TRANOÏ Show、米兰时装周的 WHITE MILANO 等,一些形成品牌的 Trade Show 甚至会成为买手参加时装周的固定行程。

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Ontimeshow 2019AW展会现场

Ontimeshow 在做的事情就是 Trade Show:依托于上海时装周,为设计师品牌和时装零售渠道之间建立链接。从 2015 年春夏开始,以每年 2 季的频率,Ontimeshow 已经运营了 10 季,累计品牌申请数量超过 2,500 个,品牌的平均复展率为 60%以上 。

既然是一个双边平台,也就意味着,对于品牌来说,他们愿意参与 Ontimeshow 是因为能够对接到优质的买手资源,而买手资源之所以愿意从参加展会一定是因为品牌足够优质。换句话说,两边都需要优质的资源/流量。

Ontimeshow 的 CEO 董黄之告诉 36氪,Ontimeshow 的重心其实是放在了品牌一端,通过吸纳优质品牌来保证观众流量。

为了维护头部、相对更有潜力的品牌,Ontimeshow 推出了自己的 Showroom 品牌 “ROOMROOM”。

如果说 Ontimeshow 只提供对接平台的话,那么 ROOMROOM 则会更重服务,帮助设计师品牌去完成商业化层面的事情,例如渠道对接、市场推广等。而 ROOMROOM 本身也构成了 Ontimeshow 在展会之外的新的盈利点。

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ROOMROOM 2020SS 旗下品牌

随着展会规模的变大,为了维护展会品牌的权威性,Ontimeshow 内部对于参展品牌和渠道都各自设定有一套相当详细的筛选标准,包括品牌品类、价格带、现阶段销售表现、当季和过往的设计等维度。

近年来,例如 Yoho!、Innersect 等潮流电商也会举办线下的潮流品牌展会,董黄之认为,除了潮牌和设计师品牌本身就是两个不同的品类外,Ontimeshow 和这些展之间的最大区别在于前两者会类似的展都更 2C,而 Ontimeshow 就聚焦于产业内、服务的是专业观众。

就商业模式上来看,Ontimeshow 现阶段仍以展位租赁费为主要收入,如果从单一展览规模(服务品牌数)来看,天花板比较可见。但董黄之并不这么认为,他将 Ontimeshow 的发展分为两个大的阶段。

首先是当下的展会阶段。从展出频次、租金角度,和海外同类trade show相比,国内仍旧有比较大的提升空间。(国外成熟交易贸易展览的次数为4-6次,单价约为国内的5-7倍),同时还有大量的专项展览的拓展机会,包括内衣、饰品珠宝、生活方式品牌展览等等。

第二阶段则是搭建线上的 B2B 交易平台。

时装周举办的频次有限,但其实更高频的补货、上新等交易动作发生于非服装周的时间段内,尤其当品牌的上新周期更短,例如从春夏衍生出早春、秋冬衍生出早秋,只依托线下展会从时间效率和成本上来看都是不经济的。所以,当品牌已经形成稳定的口碑后,非时装周的时间段内的品牌上新、买手店补货的交易其实都有可能通过线上平台来完成。

为了实现这一点,在今年3月的的 2019AW展会,Ontimeshow 已经上线了买手选款下单小程序,同时完成 Ontimeshow 线下数据的沉淀。

前面提到,Showroom 还是 Tradeshow 大都依托于大型时装周去进行,当上海时装周的影响力、国内优质设计师品牌和相关产业日渐成熟时,类似的展会一定会越来越多的。至于 Ontimeshow 的竞争优势,董黄之更倾向于这是一件资源导向型的事情除了和上海时装周同步发展外,Ontimeshow从2016年开始与上海西岸达成战略合作,落地西岸艺术中心。

据介绍,Ontimeshow Westbund 目前已经成为西岸文化艺术季的一个重要组成部分,联动西岸美术馆大道和西岸传媒港等文化和商业空间,形成活动了片区、活动和产业共同发展的新模式。 

关于本轮投资逻辑

百联时尚产业基金董事总经理叶奕表示:“我们非常看好时尚贸易会展作为整个时尚产业基石与入口的作用以及其发展空间:中国时尚消费领域快速发展,大量优秀设计师不断涌现,买手店、showrooms层出不穷,行业发展势不可挡,Ontimeshow作为品牌与买手的流量入口掌握超过上千家买手店与超过2,500个新兴DTC与设计师品牌的成长数据,资本价值极高。”

百联时尚产业基金管理合伙人陈亦军表示:“Ontimeshow深耕时尚会展领域,自成立以来,团队的拼搏向上、敢为人先,已让Ontimeshow成为了中国时尚会展领域的一面代表旗帜,有力发出了更多的中国时尚之音。未来,基金将充分发挥基金出资人——由全国最大的商贸流通国企百联集团与领先的商业空间运营商盈石集团的优势,为Ontimeshow发展提供更多的产业资源支持,助力其快速发展。”

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