36氪首发 | 设计师买手店「Nound Nound」获千万元天使轮融资,投资方为百联时尚产业基金

小岗村村长 · 2019-09-29
独立设计师产品即将迎来消费拐点?

36氪获悉,设计师品牌集合平台 Nound Nound 近日获得了近千万元天使轮融资,投资方为百联时尚产业基金。据悉,本轮融资资金将用于新门店、自营业务和线上业务的拓展。

新一代消费者的需求呈现出个性化趋势,独立设计师品牌越来越受到欢迎。然而对单一品牌来说,每个季度SKU数量有限,远不足以支撑起一家独立的门店,因此市场出现了设计师买手集合店的形态。

Nound Nound 创始人郭子仪向36氪介绍,很多买手集合店会基于买手喜好,把有趣的产品放在门店里销售。但如果过分关注有趣和个性化,门店在商业上的表现总难令人满意。

对此,Nound Nound 并不把自己当成一家销售小众设计师产品的买手集合店——相反,更注重货品结构,并根据人群特征来进行产品组合。Nound Nound 在开店之前会收集顾客画像,在分析当地人的特征和喜好之后,再去搭配最合适的品牌。同时,如何在一家门店里对不同品牌的货品做搭配组合,也是 Nound Nound 强调的重点和优势。

Nound Nound 的门店分为三种类型,对应三类不同的消费者:

第一种是开在高端购物中心的旗舰店,面积基本在200平米以上,产品走高端线,单件平均价格在2600-2800元之间,客单价在6000元左右。根据团队调研,此类门店60%的顾客都是企业主,大部分家庭年收入过百万;

第二种是开在社区型商场的精品店,面积为100平米左右,服装风格更舒适轻松,客户以全职妈妈为主,单件衣服价格在1000-1500元之间,客单价3000元左右;

第三种是开在普通商场的大众店,面积一般在100平米以内,针对购买力较低一些的女性消费者,客单价在1500-2000元左右。

36氪首发 |  设计师买手店「Nound Nound」获千万元天使轮融资,投资方为百联时尚产业基金

Nound Nound 对合作的品牌也进行了系统分类,涵盖成长期到成熟期。合作模式上,基本分为寄售和买断两大类:寄售模式适合成熟品牌,其SKU丰富、供应链能力强;而买断模式适合一些新兴设计师品牌。对于部分有潜力的新兴品牌,Nound Nound 也会采买部分货品来支持其长远发展并不断挖掘品牌潜力。

去年两种模式的销售比例基本为1:1,而随着合作品牌的不断发展,以及 Nound Nound 自身能力的增强,今年寄售模式的比例不断增长,目前占到60%以上,有效降低了门店库存压力。

与传统门店相比,买手集合店的优势是款式更加丰富,能为消费者带来更好的产品与购物体验。普通门店季度上新最多在300-400个SKU,而 Nound Nound 门店每次上新超过600个SKU。

目前 Nound Nound 在南京开业了7家店,单店基本一年内实现盈利。门店坪效表现优秀,在6000元/月以上。门店毛利普遍超过50%,之后 Nound Nound 会尝试与设计师出合作款,进一步提升毛利水平,丰富产品结构。

由于买手集合店对买手较为依赖,因此如何快速规模化是一个问题。郭子仪坦言,团队买手对货品的选择要投入大量精力,一个季度可能要挑选上千个SKU;而从整个中国市场来看,每个地区的气候、人群收入与体型、消费习惯、对时尚的理解等都各有差异,如果一次性把门店拓展到不同地区,对团队来说是非常大的挑战。

在门店的扩张上, Nound Nound 明年聚焦在长三角地区,计划再开业6家新店。本轮融资后, Nound Nound 同时将发力线上业务,未来两年内的目标是在长三角地区建立较高壁垒。

本轮投资方百联时尚产业基金董事总经理叶奕向36氪分享了投资逻辑。

“我们对时尚消费产业链做了大量调研和分析,我们认为,从设计、供应链、营销到销售的产业环节里,销售端是最有机会率先突破与革新的。”叶奕说道。

他表示,随着消费不断升级,消费者对设计师产品的需求增大,市场即将迎来消费拐点。相比传统商业品牌,设计师品牌的产品无论在设计感还是质量上都更具优势,而买手集合店的服务更能为消费者带来更好的体验,这将是中国市场未来发展的重要趋势。

百联时尚产业基金管理合伙人陈亦军表示,Nound Nound 团队经验丰富,和中国众多设计师都保持良好的互动关系。郭子仪的专业是通信工程,但基于热爱从大学起就进入这个行业,走出了自己的买手集合店之路。从最早的一家街边店发展到今天,已充分证明了团队的强大实力。未来,百联时尚产业基金将充分利用基金出资人——百联集团与盈石集团的优势,提供必要的产业资源支持,助力 Nound Nound 快速发展。

Nound Nound 成立于2012年,总部位于南京,团队在独立设计师品牌领域已经有十多年经验,运营管理过“Round Round”、“基督山贵妇”等系列买手集合门店,在设计师品牌销售与管理方面有丰富经验。

在设计师品牌领域里,36氪还曾报道了以重模式孵化品牌的 magmode名堂、基于数据为设计师提供渠道的 AnyShopStyle 、用“供应链平台+博主生态”把设计师品牌平民化的 ICY 等。

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