36氪独家 | 完成2000万美金的C2轮融资,「Skyroam」​要让用户无需SIM卡也能全球联网

汝晴 · 2019-10-08
​无需SIM卡也能使用运营商移动网络?

36氪获悉,移动网络的服务商Skyroam近期完成了2000万美金的C2轮融资,本轮融资Mesh Ventures和Phi Ventures共同领投,新投资者Premier Ventures和现有投资者Vickers Ventures、Jafco Ventures和GSR Ventures参与其中。公司CEO刘晶介绍,本轮资金将主要用于Skyroam在智能手机和智能物联网领域的新业务拓展。

Skyroam成立于2009年,基于其自主专利的Virtual eSIM技术,Skyroam与全球200多家运营商建立合作,通过软件的方式为客户提供本地移动便携式热点数据服务。

产品方面,Skyroam推出了第三代境外随身Wi-Fi产品「Skyroam Solis X」该设备内置6,000mAh电池,可以满足同时10台设备的无SIM卡4G上网,一次充电可以连续上网16个小时,同时具备充电宝与自拍照和智能音箱功能。Skyroam出境Wi-Fi业务在18年已经实现盈利。

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Skyroam Solis X

除了境外随身WiFI,Skyroam的Virtual eSIM技术还有更多的想象空间。

在了解这项技术之前,首先要明白SIM卡具体是什么。SIM(Subscriber Identification Module )是一张用户身份识别卡,里面存储了数字移动电话客户的信息、密钥以及用户的电话簿等内容,可供移动网络客户身份进行鉴别,为其提供相关上网服务,并对客户通话时的语音信息进行加密。手机及其他设备想要实现拨号通话、移动4G上网就必须安装实体SIM卡,如果需要使用多家不同运营商的服务,客户则需要办理多张SIM卡。

Virtual eSIM简单来说就是为客户建立虚拟的SIM卡,让用户无需办理运营商实体SIM卡就能享受该运营网络的服务。整个技术实现过程大致可以分为三步,首先Skyroam先建立了一个数据中心,将合作运营商的SIM卡信息集中存储;第二步,终端搜寻附近网络信号,并将信号信息传送到数据中心;第三步,数据中心再根据信号的强弱,自动选择最佳运营商,匹配其SIM信息,并传递给终端,使得终端设备可以使用上网服务,如果信号强弱发生变化时候,数据中心也会自动触发选择新的更优的网络。

这项技术应用到“境外Wi-Fi”业务上,终端设备就是随身Wi-Fi发射器。那么接收设备可不可以是智能手机、智能手表、智能音响等硬件设备呢?Skyroam正在推进的业务给出了肯定的答案。

Skyroam将Virtual eSIM技术算法模型软件化,开发了独有的虚拟eSIM软件——SIMO,该软件可以嵌入到手机、平板电脑、笔记本电脑和任何智能可穿戴或物联网设备中,使得设备可以实现自动连接和灵活切换本地最好运营商的网络的功能,无需插入SIM卡也可享受高速移动网络等服务。

Skyroam先期主要推进的是手机的业务,目标市场是“一带一路”的发展中国家以及非洲国家。刘晶告诉36氪:“这类国家的网络铺设呈现出分散的特点,“这类国家的网络铺设呈现出分散的特点,没有一家可以覆盖全国。如果想要在全国范围内顺畅使用移动网络用户需要两张以上甚至更多的SIM卡,而且还需要自己根据信号变化自行切换。”

2018年,Skyroam与印尼当地一家手机制造商合作面向当地智能手机用户推出了内嵌SIMO的手机,获得了当地用户的好评以及印尼通讯部的积极反馈。目前正与香港手机厂商Tecno进行手机内置合作,在不久的将来推出非洲本地的虚拟智能手机。

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同时,Skyroam也与芯片制造商深度合作,将其软件开发工具包SDK集成到4G芯片的底层设计中,已经与4G芯片巨头联发科MediaTek,将虚拟eSIM直接植入所有的4G芯片中。

通过与运营商以及制造商的深度合作,Skyroam建立起了可以互利的联盟,“这也是Skyroam核心竞争力。”刘晶说,“通过SIMO,制造商可以提升产品竞争力推高销量;运营商可以卖出更多的数据流量,收取更多费用;而Skyroam也可以成为手机等智能终端的接入平台。”

同时,Skyroam也利用一系列技术专利来保护自己免受知识产权侵犯。最近,香港优克网络技术有限公司(Hong Kong uCloudlink Network Technology Limited和优克联美国有限公司(uCloudlink (America) Ltd)就因为故意侵权Skyroam的IP专利被美国纽约南区联邦法庭判决禁止在美国进口、销售、许诺销售或允许使用侵权产品,并处218万美金罚款。

Mesh Ventures的执行合伙人Sam Lam表示:“我们对Skyroam进行战略投资,不仅因为他们展示了卓越的技术和拥有独特的专利,还因为他们建立了从芯片制造商到模块制造商再到设备制造商的战略合作生态系统,以及这一领域的其他主要参与者的共同合作,实现长期的全球愿景。我们相信这是一个赢家通吃的市场,我们相信我们的投资决策也将支持Jing和他的团队实现这一愿景。”

据悉,Skyroam曾于2018年完成2000万美元C1轮融资,2015年7月完成1.5亿元B轮融资,2011年获得数百万美元A轮融资。

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Skyroam的融资历史 来源:鲸准

图片均由Skyroam方提供

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