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聚焦年轻人的厨房生态圈,「小宇青年」想要打造高性价比青年厨电品牌

程木各 · 2019-09-29
“独居经济”下的新消费品,瞄准的是7700万且不断扩大的增量市场。

据民政部数据,2018年国内单身成年人口已超过2亿,独居成年人口超过7700万,这个数字还将在未来保持高速上升。

新人群、新渠道下,品牌有了“重做一遍的机会”,“独居经济”崛起的市场背后是隐藏的商机。“独居青年”作为高消费潜力人群,正在吸引创业者的注意:满足硬性“一人食”需求的“新食品”、满足精神陪伴需求的“宠物经济”等正在逐渐为“新消费‘的热门赛道,“单人场景下的乐活生活”更催生了一系列新消费品的诞生。

蛋壳公寓联手知乎发布的《2019租房青年生活调查报告》显示:在独居青年市场中,独居青年对于生活品质的追求却毫不含糊,并且善于为自己制造生活的仪式感。在独居青年眼中,房子虽然是租的,但是生活不是

mini洗衣机、单人火锅电磁炉、mini冰箱被称为“独居家具三件宝”。36氪最近接触到的「小宇青年」即是面向独居年轻人和小家庭的厨电品牌,旨在向独居人口提供小尺寸、符合青年美学审美、可联网的智能家电产品。

搭乘独居经济顺风车

崛起的独居人口,带来了庞大的家电消费需求。根据蛋壳公寓的调查,90后和95后已经成为了独居青年的中坚力量,占比达到了87%,远超其他年龄段。在「小宇青年」看来,这群独居青年具有突出的人群色彩:

  1. 多为租房一族,年纪小,房子小,常蜗居在小户型公寓;

  2. 不怎么会做饭,但喜欢精致的食物;工作日习惯于外卖,所以习惯在空闲时间亲自下厨,精致生活;

  3. 在选择厨房家电时,追求高颜值下的高性价比。

「小宇青年」的创始人蔡梓彬向36氪介绍道,作为大学生“毕业即创业”群体,他在创业初期亲身体验到的“独居危机”,让他看到了“独居青年”的消费需求和消费潜力:北漂、沪漂青年们普遍租房,缺乏合适而性价比高的厨房家电;在外卖和简餐的夹缝的“一人食”崛起,更使得面向独居一族的厨房家电 潜力巨大;“乐活生活”成为重要生活方式之后,高颜值、北欧日系、文艺范的单品更成为年轻一族的消费敏感点,驱动着高复购和高毛利......「小宇青年」即面向“租房青年”群体,制作小尺寸、符合青年美学审美、可联网的智能家电产品。其产品价格低、体积小、可通过手机远程控制的特点,契合独居青年追求方便、快捷的刚需,其产品高颜值的设计和极简的风格,更满足了独具青年追求精致的审美需求。

聚焦年轻人的厨房生态圈,「小宇青年」想要打造高性价比青年厨电品牌

「小宇青年」产品矩阵

「小宇青年」目前已开发十余个SKU,产品包括:智能小饭煲、智能小烤炉、智能电陶炉等,产品定价主要在100-300元之间。据「小宇青年」提供数据,公司去年营收1000万元,毛利率约为30-50%,目前主要在天猫、唯品会、小红书等电商渠道进行官方旗舰店售卖。其智能饭煲,烤箱类产品作为明星产品,销量最高。产品同时也以贴牌形式出口日韩。

为保证产品性价比,「小宇青年」采取定价倒推机制,即从主流定价倒推产品设计。团队首先参考各大电商平台品类下最热销产品的主流价格区间,再根据定价情况倒推设计产品的功能架构。「小宇青年」的创始人蔡梓彬向36氪介绍,「小宇青年」的产品从产品设计到量产周期约为半年。主打高性价比是为了“在品牌建设初期让更多的人购买产品,以用户量为目标,不追求单品毛利”。

拓宽家庭厨电产品的想象空间

“我们看重的是厨电产品后部的市场”。「小宇青年」的创始人蔡梓彬向36氪介绍道。

「小宇青年」认为,“智能化”是「小宇青年」相较于其他产品的突出优势,「小宇青年」通过“公众号+小程序+商城”的形式,试图打造“年轻人的厨房生态圈”。

  1. “烹饪书”小程序负责内容生产和流量导入,用户可以通过查看菜谱了解品牌,购买品牌厨电。

  2. “商场”内上线的厨电产品在开发时即以美食自媒体用户信息为反馈参考,根据用户需求推出一系列厨电产品,增加了产品投放市场的精准度;

  3. 品牌厨电绑定线上公众号联网,即可下载烹调数据,根据微信手机设定,自动预约进行烹调,提高了独居青年做饭的便利度。

聚焦年轻人的厨房生态圈,「小宇青年」想要打造高性价比青年厨电品牌

「小宇青年」美食分享自媒体

围绕厨房场景展开,以厨房电器为主,「小宇青年」的目的是用标品思维,打造厨房商城,并联动流量入口、流量转化,带动整个产品体系的盘活。

聚焦年轻人的厨房生态圈,「小宇青年」想要打造高性价比青年厨电品牌

「小宇青年」的微信互联机制

「小宇青年」创始人蔡梓彬毕业于华南农业大学经济管理学院,曾创办广州冰咔电子科技有限公司(冰块智能家居),主要从事智能家居、智能照明系统的设计研发,在智能家居行业有超过6年的创业经验。联合创始人,柯杰,曾创办后花园咖啡品牌,在品牌设计、服务设计上有丰富的创业经验。

目前公司正在寻求天使轮融资,意向融资300万



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