定位平台提升工业品交易效率,「佰万仓」完成1000万美元A轮融资

小岗村村长 · 2019-09-23
工业品行业的标准化、数字化

36氪获悉,工业品电商平台佰万仓近期已完成1000万美元A轮融资,投资方未透露。据悉,本轮融资资金将用于平台搭建和全国业务拓展。此前,佰万仓曾获得来自高榕资本和光速中国的数百万美元天使轮投资,以及瀚华金控领投的数百万美元Pre-A轮融资。

佰万仓成立于2015年7月,定位工业品的一站式采购平台。佰万仓创始人兼CEO杨宁为阿里第28号员工,前慧聪董事总裁。杨宁告诉36氪,佰万仓以MRO为切入点,但瞄准的是整个工业品市场。

在传统工业品交易中,工业品SKU数高达几十亿个,销售环节需要花费很多时间沟通SKU属性信息,询报价效率很低;行业缺乏一个可视化沟通平台,买卖双方还是通过邮件、微信、QQ等方式沟通,一个订单来往20余次,费时费力;同时传统模式下各类信息易丢失且不可复盘,运营效率低下。

针对这些痛点,目前行业中已经出现了多家工业品电商公司,比如主打自营的震坤行、服务小型企业用户的易买工品、服务小型工厂的工品汇、专注于紧固件的好工品等。

与上述公司相比,佰万仓的差异化在于其搭建的是一个交易平台,而不是自营。杨宁表示,自营模式下资金压力很大,下游垫资、上游压货,还面临大量销售地推人员的成本。

相比之下,平台模式的资金压力较小,但难度更大:首先平台交易囊括所有的商品,还涉及到资金流、物流等环节,对于平台机制的设计要求非常高;其次,做平台不是做一个简单的网站,想吸引优质的供应商进入平台,就要求平台必须为其提供价值。

过去4年,佰万仓着力为优质供应商提供一整套解决方案:在标准化方面,佰万仓构建了一个数字库规范产品体系,目前已经有1亿多条产品数;其次,佰万仓提供SaaS系统,把线下的采购流程全部线上化,提升供应商的数字化交易能力,提高运营效率。

杨宁表示,过去行业人效率平均在150万左右,较好的供应商能达到300万,而通过佰万仓的解决方案,帮助很多供应商的人效提升一倍,销售额提升30%-100%不等。

对于采购方来说,供应链和交易环节的数字化也提高了交易效率,据介绍,通过佰万仓的工厂交易,可以使工厂采购综合成本降低20%-30%。

工业品交易的特点在于市场全国化、服务本地化,目前佰万仓已经覆盖了华东、华南、华北、华中、西南等全国市场。佰万仓针对规模在数千万以上的中大型供应商,目前服务工厂数量超过几千家,整合贸易商的整体规模达到50亿。佰万仓的目标是在明年年底整合超过700亿的服务能力。

在盈利模式上,佰万仓不向买方收费,而是通过为供应商提供数字化解决方案收取服务费,客单价在10万左右,此外发生交易后平台也会抽取一定比例的佣金。

佰万仓团队目前共有近百人,总部位于上海,在全国多地设有业务团队。核心成员在互联网项目运营、跨国第三方质量检测认证行业、工业品及智能化硬件外贸、MRO供应链、五金建材零售等领域有多年经验。

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