36氪首发 | 二手书交易平台「回流鱼」获数百万元天使轮融资,依托交易智能定价系统提升用户二手书买卖体验

程木各 · 2019-09-25
「回流鱼」认为:目前二手书交易市场是一个增量市场。

36氪获悉,二手书交易平台「回流鱼」已于近日获得数百万元天使轮融资,投资方未透露。该轮融资将用于进一步优化平台内的交易智能定价系统,提升用户卖书、买书体验。

「回流鱼」的联合创始人涂雪亮向36氪介绍道,搬家、离校等场景下大量图书的资源浪费图书交换中存在的邮费争议极大的影响了闲置图书资源的利用效率。作为读书社群的爱好者和长期的行业从业者,「回流鱼」初创团队旨在通过付运费上门收书”驱动用户售卖二手书,并通过“鉴真翻新”的形式,提供“更好的闲置图书”。「回流鱼」在卖家侧提供方便的上门收书服务:预约顺丰上门收书,并承担运费,极大的降低了二手图书的用户入市门槛;在买家侧,闲置图书入库后平台统一进行智能定价、盗版鉴别、翻新消毒并重新塑封,服务买家侧在旧书消费侧的良好体验。

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「回流鱼」商业模式示意图

在书籍的筛选和定价上,「回流鱼」还研制了智能定价系统。平台将综合书本新旧品相和书本口碑评分、平台销量情况和库存情况进行智能定价,并根据豆瓣等论坛和主流电商平台数据,结合平台内用户搜索浏览数据进行图书筛选。此外,「回流鱼」还会根据市场反馈和用户需求收书,并适当调整图书回收价格,提高二手书的回收效率。

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「回流鱼」页面截图

「回流鱼」于2018年8月上线,以“C2B2C”自营模式切入二手书交易市场,旨在“提高二手书的回流循环利用效率”。平台上线近一年,据「回流鱼」提供数据,目前“回流鱼”微信公号粉丝数已超过20万,每月有上万本书在其平台交易,库存书籍约有10000到15000册。平台的书籍回收审核周期为1-2个工作日,入库书籍能在1-2个工作日进行整理、翻新上架。

旨在盘活个人闲置旧书市场,「回流鱼」切入在校学生(高中、大学生)、职场新人、文艺青年等阅读用户群体,通过提供质优价廉的技能提升、情感管理、商业经管、文学艺术类等大众阅读图书,吸引年轻用户群体。基于二手书交易,「回流鱼」还将与各大出版社合作,助其去库存,并计划拓展其它品类二手商品。

随着闲鱼、转转等二手巨头多年的市场培育,「回流鱼」认为:二手消费已逐渐为大众所接受。而在二手书这一垂直领域,随着纸张和新书书价日益飞涨,二手书也逐渐成为大众购书的重要选择。而回流鱼这样的二手书平台,则能极大提升二手书的品质和消费体验。目前二手书交易市场是一个增量市场,依然有很多人不知道这种旧书循环回流新模式而把旧书当废品论斤处理。如果有更多的玩家入场,二手书“回流循环理念”才能更好地传播开来,做好市场教育,让更多人接受二手书消费。

「回流鱼 」联合创始人魏贵芳在创业前曾担任知音传媒集团编辑、记者,有6年阅读文化领域新媒体创业经验;联合创始人涂雪亮曾在360、小猪短租负责市场活动策划、 新媒体运营传播等工作。

延伸阅读

36氪曾发表《“断舍离”的生活方式有够酷,想为都市人提供精神良药的二手书生意是不是足够美?》论证“二手书交易台们”的发展趋势,而进入2019年,“二手书交易”的存量市场仍然很“存量”:赛道头部公司最快仅进入B轮,初创公司后发力不足;而现有平台产品服务评价走低等一系列问题更牵绊“走增量”的进一步开拓,行业“天花板”初显。

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二手书交易赛道头部公司概况,数据来自鲸准洞见

今年内多家二手书交易平台宣布融资,战局之下,我们更关注赛道下的三个拷问:

  1. 二手书交易市场的“天花板”将如何被打破?

  2. 二手书交易的“增量市场”将如何开拓?

  3. 二手书交易赛道还有能达成“循环生活方式”愿景的新玩法吗?

36氪将持续跟进二手书交易赛道创业公司,进行报道。

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