偶像电影粉丝买单攻略:LV买不起,但他演的电影我包场了

娱乐产业 · 2019-09-12
锁4万场的辉煌不再,预售冲击2000万还是有的。

编者按:本文来自微信公众号“娱乐产业”(ID:yulechanye),作者小凡,36氪经授权发布。

“1500万都来了,2000万还会远吗!”

电影《诛仙》上映在即,主演肖战的粉丝小飞侠们早已开启了全员战斗准备。虽然顶着大IP改编的名号,但在肖战今年夏天因《陈情令》爆火前,并没有太多人看好这部玄幻作品。

如今肖战、孟美岐、李沁的流量组合不可小觑,再加上来头不小的主创班底,一部原本可能命运如《古剑奇谭之流月昭明》的电影,已经成为粉丝心目中“绝对的诚意之作”,首日预售接近2000万,俨然是中秋档最具竞争力的影片之一。

偶像电影粉丝买单攻略:LV买不起,但他演的电影我包场了

“小飞侠紧急集结令!为票房而来,聚沙成塔!你一票,我一票,肖战走上通天道!”令传统电影人二丈和尚摸不着头脑的花式应援,如今几乎要成为电影宣发的利器。从杨洋《三生三世十里桃花》科普了粉丝锁场,到现在白宇的《银河补习班》、鹿晗挑大梁的《上海堡垒》,流量演员出演的影视作品,总少不了粉丝营销的力量。

而新人偶像挑大梁的电影往往容易引起其他家粉丝的群嘲。“看了一眼《诛仙》涨势,就是粉丝电影没有路人盘,我押个票房5000万到头了”。还有人盯紧了豆瓣开分,认为《诛仙》年度烂片榜上有名,而作为男主的肖战要承担大部分骂名。

追星女孩能否撼动电影市场,决定了粉丝向电影的未来前景。但不管怎样,启用偶像出演电影,极大程度向大众普及了电影行业知识,当看到社交媒体上粉丝们兴致勃勃地讨论着电影投入产出比,绞尽脑汁规划传播文案,并为自家爱豆番位待遇或喜或忧时,不得不感叹电影作为最高规格的应援产品——我们姑且称之为应援中的爱马仕,正在成为继代言、时尚之后,又一个检验流量演员“带货”能力的新舞台。

“买带边角的票容易被黑粉丝锁场”

《诛仙》近2000万的预售成绩,有多少来自粉丝贡献?

答案不言而喻。通过肖战的粉丝后援会组织,目前小飞侠在全国31个城市启动了包场观影,主要瞄准一二线城市高票房影院的黄金场次。根据娱sir的不完全统计,仅在Owaht平台上关于《诛仙》电影的集资就超过400万(截至9月10日),路演、发布会应援,电影宣传和预售、周边集资一应俱全,这基本上是顶流才拥有的体量。

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娱sir可以顺便提供一下2018年《偶像练习生》总决赛出道时的应援数据,C位蔡徐坤的Owhat集资约为313万。

除全国有组织的包场外,在方便“散户”购买的N个“诛仙预售冲击计划”QQ群中,管理员会像发布任务一样通知大家某影城场次需要支援,请所有人报上购买票数。每场都有专门的人事负责,按华东、华南、华中等区域划分,恍若专业的电影发行。

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比起当年杨洋粉丝被说锁场,如今的粉丝操作已经更加精明。“千万不要买第一、二排,不要买最中间的黄金位置,不要买边角落位置,买带边角的票容易被黑粉丝锁场,”有人提醒道。“首先推荐本身可以去现场看电影的粉丝购买,其次如果不能到场的但是愿意支持预售的,可以将票给到人事。买票后一定要取票!不然不算票房!”

在粉丝总结的小贴士中,已经提炼了不少重点,比如漂亮的预售可以帮助《诛仙》撬动排片,购票原则是黄金场>非黄金场,超级大厅>大厅>小厅>vip厅,本市top10影院>人流量小影院;一旦某场次预售满12张票,粉丝要及时分散购买其他场次。

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“电影真的很重要,内娱有实绩什么都好说,第一部一番男主电影,这是目前现阶段最重要的事,成败在此一举了!”这是数据组粉丝们的普遍心态。

不过也有一些理性粉丝认为尽力就好,“凑合凑合最后票房8000万就是胜利”。还有人担心集资的钱的去向,“预售集资没全下吧,后期包场和赠票还要用,虽然第一天口碑崩了的话,可能也不太用得到了”。

有钱出钱有力出力,有粉丝制作了《诛仙》小课堂向路人科普电影幕后班底,将导演、编剧、美术、剪辑指导的过往荣誉一一罗列,其制图水平和精美程度,远高于恍若使用美图秀秀的片方官方图。

才华横溢的UP主大大们则早已将有限的《诛仙》片段剪辑成了古风MV,个人向、CP向以及搞笑花絮充斥B站,如果戴着几分粉丝滤镜观看,你会发现预告中造型一言难尽的张小凡、碧瑶等都有了盛世美颜的效果。

在疯狂的粉丝造势下,原本不受期待的《诛仙》拿下了猫眼专业版中秋想看人数、首日票房与物料播放三冠的成绩。值得注意的是,在受众画像方面男女比例竟然是51.4:48.6,男性观众还更高些,作为男频领域颇具影响力的仙侠IP,男性书粉与女性粉丝的双重加持,也许会让《诛仙》打破粉丝定制影片的天花板。

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从4万锁场到200万预售:流量没有过时只有“过气”

粉丝助力偶像冲击电影票房成绩,早期兴起于“归国四子”。2015年吴亦凡、鹿晗等刚解约回国不久,人气炙手可热,在《有一个地方只有我们知道》、《我是证人》中担任较为重要的角色。

彼时票务平台刚刚兴起,由吴亦凡贴吧组织,粉丝们纷纷在格瓦拉上购买电影票,为此格瓦拉还专门上线了一个“影迷包场小帮手”版块,来满足各地粉丝的包场需求。根据统计,粉丝通过淘宝、微博预售提前购买了超过28万张票,约合840万票房(按平均票价30计算)。

“国际凡”的名头不是白叫的,不仅国内200+包场,在北美、澳洲、马来西亚等海外地区也举行了12城粉丝包场观影,粉丝像晒人民币钞票一样在社交媒体上秀大把票根,甚至主动赠送给路人。最终《有一个地方只有我们知道》能取得2.8亿的票房,不得不说与吴亦凡有很大关联。

随着《致青春》、《夏有乔木》等作品屡试不爽,以后有流量主演的地方就有粉丝包场宣发,只是规模有大有小,比如像杨幂出演《逆时营救》和《绣春刀2》时,粉丝组织的包场应援资金分别只有27万和11万,仅用于少数城市的粉丝集体观影,对电影票房影响微乎其微。

最夸张的则属2017年杨洋《三生三世十里桃花》时的粉丝“锁场”,根据粉丝后援会的统计,羊毛们在全国53个重点城市锁了42091场(预售总场次68619场),其中北京73%、吉林70%和安徽68%场次均被粉丝攻占。

当时采取的是一票换一场的模式,即粉丝只要购买了一张电影票就可锁定整场。锁场后号召大家填场(在锁定场次继续购票)一般是饭圈心照不宣的规矩,而《三生三世》令其他粉丝群起而攻之的原因则在于羊毛们占了坑却不填,破坏了既定的游戏规则更损害影院利益。

有影院苦不堪言,试图以设备损坏为由取消场次,还被粉丝甚至电影制片人挂在微博声讨。“锁场”事件被捅到了公众层面,一时间导致杨洋粉丝的行为被群嘲。粉丝锁场通常指集中在上映头几天,由于映后口碑不佳,再加上同期《战狼2》势如破竹,《三生三世》上座率和排片率迅速下滑,最终收获5.3亿票房,未达到8亿保底成绩。

偶像电影粉丝买单攻略:LV买不起,但他演的电影我包场了

此后两年,让大家习以为常的粉丝包场逐渐淡出公众视野。最近一次较为出名的是易烊千玺《少年的你》原计划6月暑期档上映,作为四字弟弟首次担当男主角的大银幕之作,千纸鹤们自然是铆足全力希望能取得一个好成绩。

根据一起拍电影旗下公号【电影情报处】的统计,官宣定档之后,包括TF家族后援会、易烊千玺官方后援会等在全国组织了超过600场包场,初步上交包场费用近200万,并解锁猫眼线下取票机的开屏。尽管后来临时撤档,但猫眼82万人的想看指数也令人咋舌,这几乎是国庆档《中国机长》《我和我的祖国》《攀登者》想看指数加起来的总和。

偶像电影粉丝买单攻略:LV买不起,但他演的电影我包场了

即便被认为是“流量过去式”的鹿晗,在《上海堡垒》上映期间官方贴吧也组织了全国32个分会的包场。贴吧的文案简直比官方宣传文案还扎心:希望在以后的日子,大家都别忘了江洋@M鹿M 说的那句“真正的堡垒,是大家破釜沉舟的勇气”。

偶像电影粉丝买单攻略:LV买不起,但他演的电影我包场了

粉丝包场这几年,经历了流量演员们的代际更迭,见证了票务平台的飞速崛起,从最初仅凭一腔热血真臂高呼,到如今成为高度组织化、承担一部分宣发作用的存在。流量演员的影响力到底能不能撼动电影市场?随着中国饭圈规模的扩大与成熟,粉丝应援转化为电影票的疯狂,并不会亚于他们购买偶像代言产品——毕竟电影票比大部分代言产品价格还低。

近日《有匪》改编的《有翡》官宣了王一博与赵丽颖,王一博一句“允在此”就召来超过62万微博转发与数十万条评论。所以真的不要再说什么“后流量时代”、“流量无用论”了,流量演员简直是块砖,扛得起票房还负责承包观众的集火吐槽。

对粉丝而言,稍有诚意的影视作品——一般指偶像担任一番受重视、制作团队和故事剧情没有太多槽点,他们都愿意买单。如果这个时候营销方还适时出来卖卖惨,比如偶像在拍戏时有多么敬业、吃了多少苦,片子的营销经费不足、档期竞争激烈,粉丝便会自动脑补我家哥哥/弟弟有多令人心疼,还要遭受路人的嘲讽,这是最需要我们出力的时候,姐妹们冲啊守护哥哥就靠我们啦云云。

而如果你的电影票房没起来,只可能是两个原因:一是流量演员不够顶流,二就是剧本实在太次,黄金流量也带不起青铜剧情。多数是后者,一些或偷懒或学艺不精的片方,高举着流量演员的挡箭牌拍无脑作品,成绩不佳还让流量来背锅,娱sir要是粉丝后援会会长,集资包场就免了,集资给导演寄刀片还差不多,科科。

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