主播当道,明星降维

36氪的朋友们 · 2019-09-11
放下架子挣大钱。

编者按:本文来自微信公众号“青年横财发展会”(ID:xrich666),作者 汤十三,36氪经授权发布。

“正宗施华洛世奇水晶,不要998,不要688,现在只要158!赶快拿起你手中的电话拨打热线!施华洛世奇领回家!”

曾经你平均换5个台就能听到类似的台词,主持人充满激情、不知疲惫地吆喝着同一流水线生产出来的文案。

时光荏苒、岁月如梭,那魔幻的电视购物看似消失殆尽。事实上,它只是改头换面了,并以新姿态继续活跃在赛博世界中。

它现在的名字叫做“直播带货”,目前各大平台的头部带货主播赚得盆满钵满,在商界成了香饽饽。

快手主播的钞能力

前阵子快手上一对主播结婚了,这事儿还上了热搜,引起不小的轰动。

按理说别人结个婚哪来那么大动静,可他们请来了42位明星,还走进北京奥体中心撂下一句:“包场!”,前后共花费7000万元人民币,这么一搞可不就是个大新闻了。

主播当道,明星降维

可以看到成龙、王力宏、邓紫棋和张柏芝几位大咖赫然在列,这种堪比大型电视台晚会的阵容让我幼小的心灵感受到深深地震撼。

我的脑壳还没等我回过神来就急忙发起了哲学三连:“他们是谁?他们从哪来?他们要去哪?”

前有奥巴马跨国走穴,而今大咖明星竟折腰,我仿佛在这纷繁世界中找到了另一个平行宇宙的入口,咱往里进就完事儿了。

新郎辛有志,AKA辛巴;新娘初瑞雪,AKA雪大。两人都是快手上的头部主播,前者坐拥2578万粉丝,后者略逊,拥有1972万粉丝。

咱们先给他俩定个性,初瑞雪说:“我们不是网红,是带货主播,只不过是拥有两千万粉丝而已。”

夫妻两人在快手共同构建了一个庞大的电商王国,其中辛巴的带货能力能让一票上市公司都黯然泪下,他一场几小时的直播就能卖掉价值1900万元的美妆产品,还有一次几天就卖光了泰国一个乳胶枕头厂。

说回这次婚礼,这对于相当会来事的电商主播来说算不上什么高难度骚操作,夫妻俩可谓深诣互联网思维,整个婚礼流程的总结如下:

主播当道,明星降维

△张柏芝给初瑞雪送上贺礼

首先,这是一场他们回馈粉丝的大型演唱会,所有门票都是通过直播免费送给粉丝的。

在演唱会开始前他们在各自的快手号上传了明星们的打call视频,明星们异口同声地喊出slogan进行密集宣传。

主播当道,明星降维

△从幸出发,从幸唱响,严选品质

演唱会举行期间,夫妻俩也未停歇,他们一边进行现场直播,一边拍些现场的小视频来吸引更多流量。

主播当道,明星降维

相信不管是每天定时定点下楼唠嗑的大爷大妈,还是每天通勤两小时的社畜,亦或是每天学校家里两点一线的学生党,看到这种阵仗都会忍不住想点进去凑凑热闹。

这就是大咖的号召力,同时也显示了夫妻俩的来事能力。

在演唱会吸引了大批流量后,画风一转,辛巴开直播……带货了。

完成了之前所有的铺垫,辛巴趁着热度未散,开始疯狂甩卖,根据“壁虎看看”统计的数据,短短一个多小时,辛巴带货的销量达到1.2亿元,轻轻松松突破王健林定下的小目标。

主播当道,明星降维

△出的货全是美容、彩妆、洗护类

刚刚才被被感动得一塌糊涂的女粉们,瞬间转化成了惊人的购买力,纷纷加入剁手大军。

乍一看你以为是演唱会,定睛一瞧原来是婚礼,最后才发现原来是一场大甩卖。

而在整场直播中对于辛巴产品的讨论,甚至超越了对明星的讨论。

不仅如此,直播后辛巴还狂揽250万粉丝,可谓销量、粉丝以及流量三开花。

主播当道,明星降维

△来源:壁虎看看

为什么辛巴的粉丝会如此狂热?咱们不妨来看看辛巴在快手的日常。

主播当道,明星降维

我什么都看不到,只看到了money,甚至连打点滴的样子都是money。

主播当道,明星降维

辛巴全身上下、360°无死角地透露出一种土味高富帅的气息。

从视频的内容上看,辛巴永恒的主题就是回顾一下自己小时候的悲惨生活和一些创业以来的艰苦经历,然后就像成功学大师一样开始灌鸡汤,再配上一首路边两元店经常放的那种歌。

这种令人热血澎湃的鸡汤往往能够一发入魂,让粉丝对他产生崇拜,视为人生导师。

当然仅仅崇拜是不够的,除了打鸡血,辛巴还会以全体粉丝的名义做公益,或者帮助农民卖农产品,粉丝会觉得他是个朴实、接地气的好人。

再加上他自称出身于农民,是农民CEO,让粉丝发自内心地产生一种好感以及归属感。

这几点加在一起就形成了高黏性粉丝群体,甚至一些狂热粉号称全网只认辛巴,非他的东西不买。

辛巴在淘宝和天猫共有4家店铺,其中一家的销量足以秒杀一票商家。

主播当道,明星降维

了解了夫妻俩的经济实力,也不难理解为什么能请来那么多明星了,以往明星们看不上的网红主播,现在怎么会让他们如此趋之若鹜呢?

直播间里的电视明星

众所周知,娱乐圈的竞争异常激烈,一旦有过气的迹象,代言费就biabia地往下降。所以不少大家耳熟能详的明星,都纷纷进行渠道下沉。

其实在之前辛巴就跟郭富城有过合作,他们一起在快手直播,为郭富城代言的洗发水作宣传,5秒钟就卖出了16万瓶洗发水。

主播当道,明星降维

△美颜下的郭富城

今年3月30日,淘宝直播开启“启明星计划”,李湘、王祖蓝、伊能静、何洁、李响等都已入驻,再加上其他一些大大小小的明星,目前入驻淘宝直播的已经超过100位。

主播当道,明星降维

李湘仅开播5个多月就已经积累了93万粉丝,她甚至把自己的微博名都改成了“主播李湘”。

主播当道,明星降维

有没有发现,这批降维到直播渠道卖货的明星大多属于电视明星(电视时代的明星)。

他们知名度高、受众广,过去他们就是电视广告商们的心头好。

只是在过去的几年中,传播媒介发生了天翻地覆的变化。

在纸媒、电视等为主流的传统媒体时代,信息的渠道都掌握在少数精英手里。而信息传播到受众层就停下了,不会再继续发酵。

主播当道,明星降维

△传统媒体时代

那时的信息是一种单向传播,渠道的重要性不可言喻,作为其中顶端一环的电视明星自然很吃香。

但到了现在以社交媒体为主流的新媒体时代,信息的传播方式发生了剧变。

新媒体时代,每个人都可以生产、传播信息,渠道的力量就被减弱了,信息变成了网状传播,因此产生了大量的KOL/KOC,原本明星独享的大众流量就被这些民间意见领袖分走了,连招呼都不打一声。并且受众变成了信息的搬运工,对于感兴趣或有共鸣的信息会主动分享,信息也会继续发酵。

主播当道,明星降维

△新媒体时代

所以现在一些头部主播的带货能力赶超一线明星已经不是什么新鲜事。但说到底,无论明星还是主播,他们的商业价值都是流量撑起来的。

昔日的电视明星纷纷下沉做主播,本质上是承担流量的媒介起了变化。

这时代变化快,可能今天的爱豆是蔡徐坤,后天就变成谢广坤,流量的源头说变就变。

从这个角度看,电视明星与网络主播打成一片,也不失为明智之举。

头图来自pexels

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

36氪的朋友们资深作者

群众的智慧是无穷的~欢迎一线的创业者和投资者分享你们的观察和看法 tips@36kr.com

下一篇

游戏化思维已经成为所有产品和运营的底层思维

2019-09-11

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业