通过带200万网友“云赶海”,他实现了自己的回乡创业梦

土土土槽 · 2019-09-11
为什么城市里的一线社畜,都爱看赶海视频?

编者按:本文来自微信公众号“土土土槽”(ID:xtutux6),作者林安,36氪经授权发布。

前阵子看到一篇文章,说现在城市里的“一线社畜”们都开始看赶海视频了。作为一个从小生活在内陆地区的人,“赶海”这个词让我一头雾水。

“什么是赶海?追赶大海吗?”

在求知欲的驱动下,我在网上搜索到几支赶海视频看了看。才明白了所谓的赶海,原来是一项在海边“召唤海鲜”的娱乐活动。

“赶海”在百度百科上的词条解释是:

居住在海边的人们,根据潮涨潮落的规律,赶在潮落的时机,到海岸的滩涂和礁石上打捞或采集海产品的过程。

在网上的那些赶海视频里,喜欢赶海的人大多从小生活在海边,不是渔民出身就是渔民的子女。

视频中,他们总能在一些看上去平平无奇的水坑和沙包下发现隐藏的“海生物”。

浇点醋就能让地上长出章鱼,撒把盐就骗出深埋在沙里的蛏子……

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赶海师们似乎有着某种魔力,不仅能让海生物们乖乖现身,还能让屏幕背后的人们挪不开眼睛。

赶海为何有如此魔力?赶海师们的日常生活又是怎样的?上周,我采访了一位在抖音上通过发赶海视频收获了200多万粉丝的赶海达人——“渔村小马”。

通过带200万网友“云赶海”,他实现了自己的回乡创业梦

通过和他聊天,我发现赶海不仅可以是一项业余爱好,还可以结合短视频,把它变成一份职业。

从在国企上班的打工仔到回乡创业的有志青年,渔村小马通过拍赶海视频,开启了自己“不走寻常路”的第二人生。

走,今晚带你去赶海

山东威海的乳山银滩是国家4A级旅游景区,这里一年内有风天气为103.6天,60%偏北风,40%东南风,潮间带平均宽度300米,每日两潮,为赶海提供了得天独厚的自然条件。

小马从小生长在这里,父辈以渔民为业。大海养育了生活在海边的祖祖辈辈,靠海吃海的他从小就对大海抱着感恩之心。

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小马第一次赶海时只有7岁,家人带他去海边挖蛤蜊。

他还记得当时的自己拿着小耙子,蹲在沙滩上耙呀耙,爬到蛤蜊的那一刻心里特别高兴,就像在沙滩上捡到了什么了不起的宝贝一样。

“赶海是我从小到大的爱好,我第一次接触就爱上了,多年以来一直在坚持,已经成了生活的一部分。”

小马说,如果遇到特殊天气导致无法赶海,他心里特别难受。

生活在海边的人都以赶海为乐,大潮退去的晚上,一家人带着铲子、夹子、手电筒等工具,蹲在海边抓海鲜,几乎成了习以为常的娱乐活动。

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但赶海需要经验,并非人人都能上手。每次出发去海边前,小马都要提前看好潮流表。大潮的时候可以捡的东西多,那10天里小马每晚必去海边,每次都从晚上8点一直捡到夜里12点。

“大家好,我是小马。今天潮水退的比较小,咱们去沙滩上抓点皮皮虾。”

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在不同视频的开头,小马都会根据当天的潮汐情况决定今晚抓什么,去哪里抓,以及带什么工具。

小马说,赶海并非跑到沙滩上碰运气,而是要根据当天的风向、潮汐和水位来判断适合抓什么。

只有经验丰富的赶海人才知道哪一块区域的哪种海生物多,不同的天气又适合抓什么。

“挖蛤蜊去沙滩上,抓螃蟹去礁石区,4-5月大海螺多,北风退潮大,可以捡很多东西……”这些都是小马多年赶海总结出的经验。

“我现在是赶海的老手,赶海装备都配得很齐,抓不同海鲜的工具也不一样,比如抓螃蟹带夹子,挖蛤蜊带铲子……”

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聊起赶海,小马总能滔滔不绝地分享很多。在他的抖音视频里,你可以看见他总能像挖掘宝藏般,在海边发现各种各样的海生物。

螃蟹、蛤蜊、海螺在他的视频中比较常见,偶尔看见一些稀有的海生物,小马的兴奋总能隔着屏幕传递给屏幕背后的人。

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比如抓到了大海葵、梭子蟹、八瓜鱼、海蜇等。

喜欢看小马拍赶海视频的人很多都生活在内陆地区,小马的视频从某种程度上来说,不仅让他们见识了很多从未听说过的海生物,还帮他们找回了童年没体验过的“寻宝之旅”。

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而对于那些在公司里劳累一天的“社会牲畜”来说,回家躺着刷小马的赶海视频,是一种心灵上的疗愈。

上班打工不如回乡创业

回乡拍赶海视频前,小马是一个规规矩矩的上班族。

他的人生轨迹和大多数渴望靠学习改变命运的乡村孩子一样:努力读书,考一所好大学,进国企事业单位,拿一份稳定的薪水,然后……在日复一日的重复中过着一眼望到头的生活。

毕业第一年,小马在一家国企管理车间工艺,每天朝八晚五,工作内容单一重复,月薪4000元。

从小在海边长大的他不喜欢朝九晚五的工作,他想像大海一样自由。那时的他总会想:赚得这么少,还不如回乡创业。

纠结了几个月后,家乡乳山的生蚝在全国突然火了起来。“生蚝电商也许是个市场”,小马在心里想。

他辞去了国企的工作,却没有马上回乡创业,而是加入了一家电商公司学习电商运营知识,直到半年后,才下定决心回乡做生蚝生意。

也许是天时地利人和,小马回乡那会儿,不仅家乡的生蚝在全国知名,短视频也在那个时间段火了起来。

2017年,赶上短视频风口的小马,决定结合短视频为自己的生蚝生意做宣传、拉客单。

赶海是个不错的视频内容,一方面他喜欢赶海,另一方面也可以通过赶海让大家知道他在做什么事情。

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回家后的前三个月,他整日泡在海边,和渔民们住在一起。

“我对生蚝不了解,这里面东西特别多,必须深入了解才行。渔民们在海边养殖生蚝,我就跟着他们学习如何判断生蚝的品质和肥度、什么温度下储存,电商如何包装、保温方式等很多知识。”

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当地渔民出海捕捞海鲜

在城市读书工作多年,最后却回到家乡和渔民们一起研究生蚝。一开始,家乡有很多人不理解小马,“你读了那么多年大学,人家都想往外走,你怎么回来了?”

小马的父母也不理解,小马反复告诉他们生蚝电商在将来是一门有潜力的生意,生鲜电商也一定会发展起来,才渐渐得到了父母的支持。

创业初期的学习阶段没有收入,小马却一点都不慌张。因为他“每走一步都会提前规划好下一步怎么走”,3个月无收入的学习在他的规划范围之内,尚且可以承受。

至于外界的评价,他选择不放在心上。“我只想把自己的事情做好,有一天我成功了他们自然会明白。”

整整有一年的时间,小马自己联系厂房、自己去拉生蚝、分拣、清洗、打包、发货……

他一个人承包了生蚝电商中的所有流程步骤,与此同时,他还在拍赶海短视频,定期把它们上传到抖音等短视频平台上。

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“我的生蚝客单基本都来自短视频,每次刚上传上去,就有人问我海鲜怎么卖。”

“抖音短视频的爆发力很强,宣传的效果超出了我的预期。去年的生蚝旺季,一天就有100多单小箱子,今年估计会有更大的突破。”

除了线上电商,从今年开始,有一些外地的线下烧烤店和海鲜厂家通过抖音找小马批量预定生蚝,他的业务也因此扩张到了线下。

随着业务量的加大,小马在当地找了不少无业或失业的村民帮他处理分拣生蚝,从清洗、打包到发货,他不用再亲力亲为,同时也给乡民们提供了再就业的机会。

回乡创业一年多,他在家乡的生蚝生意渐渐走上了正轨。不仅收入比在国企上班时翻了几十倍,做到了月入20万,从前那些不理解他的乡民,也渐渐对他竖起了大拇指。

赶海+短视频=全新的生活方式

2018年年初,小马开始拍摄赶海短视频,在抖音涨了十几万粉丝后,他就遇到了涨粉瓶颈。

那段时间,网上的赶海视频同质化严重,正处于生蚝创业起步阶段的小马,没有多余精力思考赶海短视频应该如何创新。

直到去年年底,他的生蚝生意逐渐步入了正轨,他才开始思考如何转换视频风格。

契机来自抖音开放了8分钟长视频权限,视频时长的扩充使小马可以在赶海视频里加入更丰富的元素。

有一段时间,他每天都在研究其他领域的视频博主们的视频,从美妆、萌宠到开箱视频,几乎都会涉及。

年后,他决定在自己的短视频里加入一些赶海结束之后的生活片段,比如回家烹饪海鲜的过程,再比如喂海鲜给小猫小狗吃的镜头。

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在一些视频里,你会看见小马“简单粗暴”的海鲜烹饪过程,也可以看见家里的两只猫咪抢食海鲜的画面。

“简直是黑暗料理啊。”

“猫吃得都比我好。”

评论区里,开始有越来越多网友把关注点放在了赶海结束后的生活片段里。

5分钟以上的长视频对上了网友们的胃口,今年4月之后,小马的抖音账号又开始恢复涨粉,到现在已经涨到了200多万。

夏季是生蚝生意的淡季,这段时间,小马的生活就由赶海和拍视频组成。

他的每一支视频剪辑加上传要花6-7个小时,虽然要花费很大的心力在上面,但他因这份热爱而感到充实。

“拍抖音后,我和更多人成为了朋友。以前去赶海谁都不认识我,现在去赶海经常遇到抖音粉丝,和他们在海边聊聊天,一块儿赶赶海,挺开心的。”

如果可以,他想把赶海和生蚝电商做成终身职业,“现在做的事情都是我感兴趣的,我特别想把它做好。”

自从开始创业后,一切发展都在小马的预料之中,短视频的爆发为生蚝电商带来的商机,甚至超出了他最开始的预期。

“感觉再过2-3年,我可以把这个生意做得更好。到时候,我还想结合短视频做做家乡旅游这块。”

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聊天的最后,小马说他这辈子大概都离不开大海了。

继承了祖辈“靠海吃海”的传统和世世代代对大海的感恩,在海边长大的每一代人,都结合不同的时代环境,找到了适合自己的靠大海生活的方式。

而赶海这一充满童话色彩的娱乐活动,也会通过这一群人的传承,继续替生活在内陆地区的我们,圆一个蓝色的梦。

-文字/排版:林安-

--图片来自:渔村小马

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