36氪首发|「云帆科技」完成数千万元A轮融资,面向政府的AI视觉生意如何做?

Jamie · 2019-09-24
去中部地区“掘金”。

36氪获悉,河南「云帆科技」已完成数千万元的A轮融资,投资方为河南省信息产业投资有限公司,云帆科技联合创始人牛辰表示,本轮融资将主要用于搭建新的研发中心,和进行相关产业的投资。

云帆科技成立于2011年,主要通过云计算、物联网、大数据、视频图像分析等技术,为政府客户提供智慧公安、智慧交通、智慧城市等大数据治理的一体化解决方案——包括软件系统、智能硬件、运维管理。

2018年,云帆科技已经实现过亿元营收,年增长速度60%-70%,业务已覆盖河南全域,广西一半的地市,及贵州、安徽、山东等地。随着国家“向科技要警力”的政策导向与推动,AI视觉在这几个领域的应用会越来越普及。

围绕三个应用领域内,云帆科技目前共有六款主要的软件系统产品,包括大数据决策分析系统、打防管控应用系统、大数据管理平台、大数据采集系统、数据预警发布系统、多维人员信息资源服务平台。

具体的治安防范、社会管理应用场景包括:公安追逃、追查套牌/毒驾、城市便民服务等等。其中,追查套牌的一天效率约等于人工一个月的查找效率。

36氪首发|「云帆科技」完成数千万元A轮融资,面向政府的AI视觉生意如何做?

除了以项目制的形式,提供模块化系统和定制化系统产品,云帆科技还尝试了“以运代卖”的销售模式,让客户实现前期少投入,后期有运维。

牛辰介绍,不少智慧城市系统和产品投入使用后,政府客户往往缺少进行运维管理的专属人力,采用这样的形式不仅能够减轻政府客户前期的投入压力,也可以改变云帆科技的收入模式、增强云帆科技与已服务过的客户的联系,目前这部份业务量占比约20%。

而谈及与海康威视、依图科技等AI视觉巨头的差异化优势,牛辰表示,云帆科技的优势在于对垂直业务线的理解和对政府需求的把握,即在具体的应用场景里,知道哪些数据源有价值,并能够更低成本将客户需求产品化。牛辰认为,产品效果同样是2G生意的核心基础,而目前公司获客主要依靠口碑传播,侧面验证了云帆科技的产品效果。

与此同时,在大数据治理领域,数据相对是开放的,真正的护城河正是团队对数据挖掘和分析、汇总输出、图像处理能力,以及数据人才的积累——数据的挖掘和分析不仅需要时间来积累,也需要数据团队之间相互磨合。

据了解,云帆科技目前已获取43项软件著作权,并陆续获得:国家高新技术企业、涉密信息系统集成乙级等多个资质,并积极与外部力量进行联合创新,如与华为成立联合创新研发中心,与高校合作研究大数据底层数据挖掘与治理,人工智能算法应用等。

云帆科技目前团队200人规模,其中70%-80%为研发人员,并设有图像处理、数据处理、垂直方案的三个团队。牛辰本人曾在美国从事收并购工作,而后回家乡创业,自成立以来持续保持着盈利状态。

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