阳台定制市场崛起,「懒猫木阳台」给家居红海带来新的想象空间

治维 · 2019-09-18
家居红海新想象空间。

一片红海的家居市场似乎将迎来新一轮的机会——定制阳台。 

传统的装修设计中,阳台往往用于储物或是洗衣,但随着中产家庭数量的增加以及对生活品质的更高追求,阳台空间开始被赋予更多的想象力。

阳台作为连接室内和户外的唯一空间,能够承载房屋基本居住功能以外的休闲,社交等功能。越来越多的家庭开始考虑将阳台改造成小花园、茶空间、健身房、或是供孩子玩耍的亲子乐园。同时,阳台局部改造费用较低,2-3天就能完成施工,家庭很容易做出消费决策。据统计,全国约有6000万个阳台具备定制空间。以每个阳台2万元定制费用计算,定制阳台具有1.2万亿的市场规模。

我们今天要介绍的品牌「懒猫木阳台」正是一个定制阳台行业中值得关注的玩家。

懒猫木阳台是「丰胜花园木」新创建的品牌,其创始人吴海明从1990年就在澳洲悉尼从事园林工程生意,1995年回国从澳洲引进和创立了德高防水和丰胜花园木两个品牌。

懒猫木阳台成立于2016年,专注阳台定制业务。懒猫在成立的第一年实现了1000万的营收,并于第二年增长至4200万。今年1月至8月,懒猫的营收相较去年继续实现翻倍增长。懒猫高速增长的背后,阳台定制的市场竞争其实非常激烈。据统计,市面上有超过60家阳台定制品牌,参与的玩家中不乏索非亚,欧派等大型家居巨头。

阳台定制市场崛起,「懒猫木阳台」给家居红海带来新的想象空间

懒猫木阳台及丰胜花园木门店

采访中,懒猫创始人吴海明表示懒猫在激烈竞争中能够实现高速增长主要有三点原因:

  • 母公司丰胜花园木具有长期积累的户外木行业资源

  • 市场聚焦,专注华南地区定制阳台业务

  • 产品颜值高,自传播性强

源自母公司的户外木行业资源和优势

懒猫母公司「丰胜花园木」2001年在广州建立了中国第一家景观防腐木工厂,公司在户外木行业长期处于市场领先地位。2018年,丰胜已拥有400多家专卖店,承接别墅花园、露台和阳台的防腐木定制业务。同时也累积了上海迪斯尼、北京园博会和港珠澳大桥等著名户外木工程的施工经验和行业声誉。

2016年左右,阳台定制市场明显增长,丰胜全国网络营收约30%来自木阳台定制业务。认识到定制市场可能的增长潜力,丰胜联手广州春花园花店策划并推出专业品牌「懒猫木阳台」,以“实木+绿植”为核心设计元素,为客户提供阳台设计装修,植物配送服务等。

阳台属于户外空间,普通复合板或木板无法长期处于户外环境,因而对木材技术和环保要求有较高要求。丰胜在木材耐久性、环保、木材稳定和外观设计等方面,积累了大量经验和技术优势,同时也建立了稳固高效从北欧到中国的采购和生产的产业链,以及遍布全国的丰胜花园木定制专卖店的安装施工资源。 

在户外阳台定制领域,懒猫木阳台能够利用丰胜多年积累的户外木供应链资源,在木材这一核心材料上确保产品品质、持续创新及成本优势。

阳台定制市场崛起,「懒猫木阳台」给家居红海带来新的想象空间

港珠澳大桥户外地板工程采用丰胜户外木

聚焦广佛地区,为全国提供可复制模式

从2016年成立开始,懒猫选择聚焦广州市场,以直营模式运营门店。广州作为南方沿海城市,房屋建筑普遍拥有户外大阳台或露台。充足的光照和适宜的天气也让很多广东人选择在阳台上养花。懒猫在广州和当地花店开展合作,在小区为用户提供阳台定制+绿植的全套服务。 

2017年始,懒猫维持每年14家新店铺的开店速度。2018年,懒猫在广佛地区的33家门店共完成约1800个阳台定制,实现3200万营收。懒猫的门店已经入驻广佛地区多数高端商超。 

2019年,懒猫母公司丰胜花园木向原有丰胜经销商开放懒猫加盟,目前已经累积有84家加盟。当前懒猫90%的门店集中开在华南几省,公司也计划在全国范围内扩张门店。其中北京,西安等北方地区新店试营情况良好。

阳台定制市场崛起,「懒猫木阳台」给家居红海带来新的想象空间

懒猫阳台定制案例

产品颜值高,自传播性强

中产女性是懒猫木阳台的核心用户。这批用户家庭收入高,对生活有一定品位追求。在安装懒猫木阳台后,用户乐于与朋友分享。据懒猫全国业务统计,懒猫50%-60%的新客户源自老客户的转介绍和朋友圈分享。

吴海明在采访中表示懒猫木阳台产品颜值高,自传播性强。在创立初期,懒猫提出以“朴、光、绿、水、情”为核心的设计理念,将实木、灯光、绿植、流水琴和户外家具这五种元素融合进阳台设计中,确保整体美感。 

设计团队的实力是懒猫木阳台产品颜值的核心保障。懒猫木阳台董事总经理董灼杰曾任索非亚设计师,并创立春花园花艺公司。懒猫产品及店面设计总监刘为曾担任迪士尼木结构工程师,具有丰富园林设计经验。

阳台定制市场崛起,「懒猫木阳台」给家居红海带来新的想象空间

懒猫阳台定制案例

 丰胜和懒猫业务升级和转型

懒猫木阳台积累的品牌、规模优势也开始吸引户外家具制造商主动接触懒猫,希望为懒猫生产定制版的户外家具。 

万科、保利、富力、方圆、珠江等大型房产公司已经与懒猫签约,列入新楼盘拎包入住项目合作商之一。同时,方圆、珠光正在和懒猫举办29个小区的最美阳台大赛。

现阶段,懒猫将开始探索线上电商渠道。专注于上游制造的丰胜也从以生产户外木规格材,进入到生产定制阳台和花园木制成品新领域。

据了解,「丰胜懒猫」正在寻求融资,计划金额为2000-4000万人民币。

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