36氪独家 | 腾讯、红杉领投1亿美元,买单「智布互联」工业大脑

Jamie · 2019-09-12
腾讯2B战略再下一棋。

36氪独家获悉,纺织产业互联网公司「智布互联」已完成1亿美元C轮融资,本轮由腾讯和红杉资本中国基金领投,宽带资本跟投,老股东元璟资本、经纬中国、IDG资本、翊翎资本全部加码,凡卓资本任本轮独家财务顾问。本轮融资后,智布互联将聚焦研发技术攻关、市场规模拓展和人才引进。

此前,智布互联曾于2018年获得由元璟资本、经纬中国、翊翎资本投资的B轮融资,2017完成由险峰长青、IDG资本、翊翎资本、暾澜资本投资的A轮融资。

智布互联成立于2014年,是一家通过SaaS云ERP系统改变纺织生产、贸易过程的“互联网+”企业。

具体来说,智布互联以SaaS云ERP系统为基础,在下游端承接服装品牌和制衣厂的客户订单,在上游端连入纺纱厂、印染厂、织布厂,进而拆解上游客户订单,通过物联网和排单系统,组织系统内的工厂跨厂协同完成面料的生产与制作,智布互联则是其中的智能调度中枢。

在这其中,智布互联的客户主要为海外品牌及制衣工厂,90%以上的营收来源于面料销售,而智布互联研发的SaaS云ERP系统则作为基础设施,以成本价销售给加盟智布互联平台的工厂。据智布互联创始人兼CEO 傅俊超透露,目前智布互联在保持营收高速增长的过程中,仍保持着略高于行业平均水平的毛利率,并已于去年实现了千万元级别的规模化盈利。

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「工业大脑」如何创造价值?

傅俊超对市场分析到:中国是世界上最大的纺织品生产和出口国,产业规模达数万亿元级别。纺织品是服装主要的生产原料,纺织品交易这种用于生产经营的采购行为,本质上由“交付”驱动,但长久以来,纺织行业都是一个劳动密集程度高的产业,纺织印染工厂以中小型企业为主,规模小、信息化程度低、企业管理方式落后,直接结果就是生产成本高、交付低效且不稳定,难以应对国际化竞争。

同时,来自市场的两股力量也正在逼迫着纺织业转型升级——1)消费端个性化、定制化消费的浪潮层层迭起;2)服装行业业绩触底、库存成山,“小单快返”成为行业的运营趋势。而这两股力量无疑让服装品牌和制衣厂,对原料供给的稳定性和时效性的要求都更上一层楼。

智布互联作为产业中的平台方,扮演的角色正是一颗“工业大脑”,通过软件获取数据,再将数据进行连接和运算,组织跨厂生产,实现低成本、高效且稳定交付。

据傅俊超介绍,在智布互联的体系内,服装品牌和制衣厂面料采购成本可以降低5%-10%,交付周期则可缩短30%(约2-3周),并且交付时间更精准可控。

截至2019年8月,智布互联覆盖了全球排名Top 200 制衣厂的70%,包括H&M、Target、Walmart、Lidl, JC Penny, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Primark, Abercrombie& Fitch,Amazon, Hugo Boss, Armani等大型头部品牌。

对工厂而言,除了通过数字驱动优化订单流程,提升产能,智布互联的价值更在于带来业务增量。据智布互联统计,平台内的织布厂有效开机天数会从200天上升到300天以上,印染厂的染缸利用率则可以从60%上升到95%。在2017年,智布互联就曾帮助珠三角地区的生产联盟,凭借成本和交期的优势,重新拿回外流至海外生产的订单。

智布互联对加盟工厂不具有排他性,但为了保障核心单品和核心单元的稳定交付,智布互联拥有了两家核心工厂。

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模式运作的3个难点和未来成长空间

要让这个模型运作起来,有三个难点需要克服。

  • 冷启动:简单、基础、持续的大订单。这一方面能降低协同生产和产能调度的难度系数,便于平台做早期的数据积累和模型搭建,另一方面则便于平台利用订单撬动工厂端加入体系;

  • 产能和品质把控:这要求平台充分掌握工厂静态的生产条件、产能和地理位置,以及动态的生产排期、人力状况,以此提高调度的精度和效率。

  • 技术难点:如何从基础面料逐步渗透进复杂面料,考验的是机器算法、系统调配如何与复杂的业务场景进行深度磨合。

智布互联的冷启动得益于团队的海外背景和资源。虽然集团总部位于深圳,但智布互联目前在全球已拥有10余个办公室,其中包括洛杉矶、伦敦、首尔、新加坡等海外办公室。目前公司有员工400余人,超过一半是软硬件相关的研发人员,核心成员来自华为、金蝶、福田实业(全球最大的针织面料生产商)、IBM、溢达纺织等海内外知名企业——正是这样的团队阵容,为智布互联拿下了早期的启动订单。

此外,早期智布互联正是从行业SaaS、ERP系统切入,拥有跨厂联动的基础,而调度的精准性和效率,也正是智布互联下一步的重点。在品控方面,除了自建工厂,智布互联会通过控制生产原料的形式,从源头把控品质。而逐步将品类拓展至复杂面料,也是智布互联计划要重点攻克的技术方向。

正如傅俊超所言,纺织行业企业间的交易由交付驱动,低成本、高效且稳定的交付让智布互联能够持续收获大型客户——智布互联的前端销售团队不足10人,但通过高效系统的支撑,订单量却保持着数倍增长。可目前已覆盖70% 全球Top 200的制衣厂,智布互联又如何能够继续获得快速的增长?

傅俊超解释到,Top 200 制衣厂每年面料采购金额有大几百亿元,目前智布互联的渗透率并不高,仅针对现有客户的持续转化,依然能为智布互联带来巨大的成长空间;另一方面,从技术上攻破复杂面料的生产排单、协同,也将进一步丰富智布互联的品类和市场领域。

另一个想象空间,同样植根于“工业大脑”——将智布互联在纺织业的模式,复制进其他制造业,这一基础是PaaS。投资方翊翎资本合伙人李栋,曾在媒体报道中宣称,智布互联将来一定会做PaaS。

在傅俊超看来,这是智布互联的长远规划,目前公司仍会聚焦于纺织业,但智布互联的底层系统,支持上层信息产品的开发和应用。

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产业互联网中,服装行业率先被重做一遍

在缺少投资主题的2019,除了RPA,服装供应链是另一个风口。

风起于2018年底,彼时纺织品B2B平台百布网完成老虎环球基金领投的1亿美元C2轮融资。此后,服装行业的投资关注点从分销和营销环节,转移至后端供应链,从设计、生产、流通,都有头部机构在观望或布局,但凡出手便是大Deal——生产环节包括鞋企智能生产解决方案提供商时谛智能,智布互联,百布网;成衣制作则有制衣厂生产解决方案提供商飞榴,成衣批发在今年收获融资的有一手网、批批网等等。

在产业互联网概念诞生后,服装供应链率先成为被资本市场重做一遍的赛道。但到此时,早期VC已难有入局机会,这很大一部分原因是,较重资产的产业互联网企业,经过四五年的发展,难给VC四两拨千斤的机会,反而成为更适合PE、产业基金、互联网巨头的标的。

但相比MRO这类标品的供应链升级改造,服装供应链被重做一遍,对资本市场有其特殊的参考意义,因为服装是实打实的非标品。而智布互联的本次获投,将成为创投圈一个重要的风向标。

曾不止一次,VC机构的投资人向我表达服装不是一个好赛道,因为“非标”、传统。但不是“好赛道”的服装领域,已经长出智布互联、百布网等一众产业互联网企业。VC行业或许要重新认识非标品行业,以及重新思考非标品行业的哪些环节,能够长出新的独角兽企业。

我们并不是否认,就轻资产型的交易平台模式而言,标品、长尾需求、蚂蚁市场,依然是其商业逻辑成立的核心要素,这适用于任何一个以流通为核心的企业。但在非标品的上游,通过新的生产模式、流程再造提高供应链的整体效率,依然有期待空间。

唯一可以明确的是,在产业的数字转型与智能改造过程中,仅依靠提供信息技术服务,无法撬动行业和创造真正的价值。

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投资方怎么看

腾讯投资管理合伙人李朝晖表示:

纺织市场是一个万亿级市场,但产能极分散、资源利用效率低、信息化程度差。智布互联通过定义标准化的产品,实现生产模式的创新,降低行业整体库存,有效解决行业痛点。CEO傅俊超所带领的团队深耕行业多年,对纺织产业理解深入,技术实力强劲,具备较强的商业化能力。腾讯将持续布局产业互联网,助力打造社会化柔性生产平台,帮助制造业持续智慧升级。

红杉资本中国基金的董事总经理翟佳表示:

纺织行业是工业革命的源头,200年来历经升级,而中国是纺织业大国,供给侧有降本增效的需求,也有适应下游消费者对成衣消费不断变化的需求。生产环节的数字化是工业互联网的重要因素,智布通过自己的产能调度能力帮助行业提升效率,在纺织行业迈出了重要的一步,我们期待智布成为新一代的变革者。

图片来源:Pexels

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