第三方支付服务商「汇付天下」推出数字支付服务 Adapay,看好长尾中小微商户聚合支付市场

苑伶@36氪Pro · 2019-09-10
中国的第三方支付市场过去几年处在高速发展的黄金期。

第三方支付服务商「汇付天下」推出数字支付服务 Adapay,看好长尾中小微商户聚合支付市场

图 |  Unsplash

随着新经济的崛起,不管是线上、线下的商户,都对接入新型支付渠道有了更多的需求。尤其对于中小微商户而言,第三方支付的应用场景变得更加小额且高频,这些新兴消费场景,正倒推着传统支付的变革。

数据也说明了这一点,据 IPO 早知道报道,中国的第三方支付市场过去几年处在高速发展的黄金期,2017 年第三方支付交易量达到人民币 152.9 万亿元,比 2015 年的 37.2 万亿元提升三倍,Frost&Sullivan 预测 2021 年市场可能达到人民币 470.1 万亿元。

看到这个机会和痛点,港股上市公司「汇付天下」于近期推出了支付服务 Adapay。

Adapay 是一项“即插即用”的聚合支付接入服务,可聚合银行卡、扫码、App、小程序、公众号等支付方式,帮助商户快速接入主流的支付渠道,并叠加提供聚合鉴权、微信名片、数据 BI 等各种增值服务。

对于商户而言,Adapay 的产品特点在于:四步内可以帮助商家完成支付工具对接上线,两分钟可以帮助商家完成入网的过程,5 分钟内完成联调测试,并且提供 8 种语言的 SDK。同时在安全管理上,Adapay 披露的数据是有亿级的日交易处理能力,以及 0.02bp 的风控管理能力。

聚合支付工具并非蓝海,那么此次汇付天下为何要推出新的支付服务?

汇付天下董事长兼CEO周晔称,Adapay 的差异化在于其看好中小微商户市场 —— Adapay 选择服务的对象是“线上”的商户,包括新零售、SaaS 平台、在线内容、知识分享平台、私域流量的运营者,以及跨境电商。

“美国一家权威机构曾经有一个报告,大意说美国一百多家超大型 KA 贡献了美国 40% 以上的交易量,但是收入层面只贡献了 5%,因为 KA 的谈判能力太强。而 90% 的中小微商户,贡献了 60% ~ 70% 的收入。所以对于支付行业而言,服务好中小微商户是一直以来的梦想。”周晔说道。

但中小微客户地域分散、需求复杂、高频汰换的特性,也决定了要服务这一批客户的难度,远远超出了服务大客户的难度。

为了适应中小微商户的需求特性,汇付天下在推出 Adapay 时,还做了另一个动作:为商户的开发者提供更多工具:包括支付产品、增值产品、数字化服务,以及底层技术。

同时,汇付天下还让其"技术人员业务化、前台化",改变传统支付复杂的对接模式,借助实时的工单服务体系,一旦商户的工程师在支付接入过程中遇到问题,就可以在线生成工单,自动匹配解决方案。汇付天下也可以为商户匹配相应的技术工程师,提供实时的技术支持,以降低商户端的对接门槛。

第三方支付服务商「汇付天下」推出数字支付服务 Adapay,看好长尾中小微商户聚合支付市场

Adapay 在线工单服务

过去,若是线上商户需要解决支付工具的问题,至少需要 3 个工程师 + 驻点工作 1 个月,才可以完成一个完整的定制化解决方案。并且,若商户没有达到一定的交易量,服务公司也不会派工程师为其定制服务。

但这种方式无法去服务近千万中小微商户。而通过上述将技术人员业务化、与商户端实时对接的方式,可以解决中小微商户的个性化需求,像乐高一样,快速帮其“搭配”出其需要的产品服务模块。

据周晔披露,汇付天下目前服务商户数达千万级。公司上半年每天服务的交易笔数已经超过 1000 万笔,其中 95% 是通过 SaaS 服务完成,但线上高频、小额的交易服务金额还未达到 20%,因此这块市场还有很大的成长空间。

最后,数据层面,汇付天下于 2018 年 6 月在港股上市,目前公司市值约为 40.23 亿港币。2019 年汇付天下中报数据显示,截至上半年公司投入研发费用 1.23 亿元,同比增长 66%,公司研发人员占比达 43%,正不断推进业务的数字化转型。

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