电子烟阳谋:无害论,去烟化

36氪的朋友们 · 2019-09-09
这不是烟,是水果糖。

编者按:本文来自微信公众号“十里村”(ID:shilipxl),作者 天涯住在十里村,36氪经授权发布。

来,吸一口试试。

最近这话,听到的比“今天吃了吗”还多。没错,身边一时多了很多抽烟的朋友,而且明目张胆的在办公室抽起来了,因为他们抽电子烟。

相信除了烟民,大部分朋友真正频繁的开始了解接触电子烟,应该是从2018年下半年左右开始。

而且自从罗老师开始为锤子科技001号员工朱萧木的FLOW电子烟大打广告,随后自己也加入电子烟大军开始。有了更多人开始讨论、吸食电子烟。

一、核心争议

1、电子烟是否有危害

传统的电子烟,因为点燃烟丝,所以在燃烧的过程中产生了对人体主要的有害成分。如致癌物质焦油,苯并芘;以及多种重金属,一氧化碳、一氧化氮、硫化物等空气污染物。

而电子烟主要的成分是烟油(PG/VG、香精香料、尼古丁),所以被诸多公司宣称没有任何危害,且不会形成二手烟。

但这一观点似乎一直没有找到任何依据和权威的科学证明,尤其在今年的315晚会上还被现场打脸。晚会强调电子烟也会释放有害物质,危害吸烟者和被动吸烟人群健康。

含有尼古丁的电子烟目前也在全球30多个国家被禁止销售,60多个国家被监管。而中国目前还没有明确的法规和指导意见,所以目前许多电子烟创业公司正在拼命捞金狂奔。

近期还有一些企业推出不含尼古丁的电子烟,但根据美国机构研究发现,人工香精烟雾吸入人体,同样损肺。被检测出发炎指数提升,细胞组织更出现受损迹象,尤其是许多混合口味的。

2、电子烟是否能戒烟

由于诸多电子烟企业坚称电子烟无害论、对烟民来说是一种健康的生活方式选择。

所以他们也特别强调,电子烟就是戒烟最好的选择,而且效果显著。

不时有《20年老烟民成功戒烟,原因竟然是它!》,《一口老黄牙,一夜之间全白了》等土掉渣的PR稿层出不穷,甚至还有发布会拉亲带友现场说法的。

但其实香烟和电子烟中均含有让人上瘾的成分尼古丁,长久吸食会产生严重的依赖。

许多老烟民不吸电子烟,主要就是因为味道完全不够,这也让一部分吸食电子烟的烟民复吸卷烟了。

电子烟极大降低了戒烟成功的人,再次吸烟的尝鲜成本。

二、电子烟正在去烟化

目前对于电子烟的界定是模仿卷烟的电子产品,所以还没有明确定性电子烟是否就是烟草制品。因为一旦定性,很有可能将纳入国家限额、限资格、限条件、限经营的管辖之中。

所以在此之前,许多电子烟企业一边不停扩大市场份额,一边也在不停去烟化。

电子烟不是烟,是潮流,是态度,是文化。

1、无毒无害

我仔细的看了很多主流品牌的电子烟官网和包装,几乎没有看到任何地方提醒吸烟有害健康的字眼。

只有近期为了求生,响应国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局8月30日发布的通告,才勉强在官网上强调了:“为保护未成年人免受电子烟的侵害,市场主体不得向未成年人销售电子烟。”

除此外,大行其道的在户外,网络、产品手册中,加强了无焦油,婴儿级呵护,随时随地随时可吸等宣传。

试问什么时候吸烟变成了不分场所、不分老幼、不分性别、不管孕妇,值得大肆宣扬倡议的事情了?

2、吸电子烟是潮流、是态度

近期罗老师的小野和陈冠希老师合作,十分鲜明了表达了自己品牌立场。因为陈老师就是那个敢爱敢恨敢干的人,一时间吸引了无数罗粉、陈粉追逐竞吸。

而FLOW则是独家冠名了诸多音乐节,联合了近百支小众乐队,宣扬所谓的流行、潮、酷、时尚的文化。而在现场,不论男女老少,不抽一口,似乎都与这氛围格格不入。

当你在现场,灯光昏暗,2、3百平的空间里,挤满了百来号人,摇头摆尾,不分男女老少吞云吐雾。

亲,不吸,你就不是文化人哦!

3、哪里都能卖

国家对烟草的销售资质有明确的要求,无论是经营场所还是零售点数,这也在一定程度上有效杜绝了未成年购买和吸食香烟。

但电子烟几乎任何地方都能买到,尤其是在淘宝等多家电商平台,旗舰店、C店、直营店随时可搜可买,包括在校园、朋友圈等

4、哪里都能打广告

在全面禁止烟草广告的修订草案中,明确指出烟草不能利用各类广告媒介在任何场所进行广告,因为国家认定烟草是对身体有害的产品。

而在电子烟领域,诸多品牌高调的召开新品、融资等相关发布会,还赞助了各类音乐节、地方新闻、综艺节目。

甚至将广告铺天盖地的打入了大学校园,招募校园代理。同时诸多中小学附近电子烟的广告、零售点也很多。

罗老师最近的小野广告,也在诸多媒体中随处可见,各类短视频、直播带货都有,包括所谓的博主评测。

5、女性广告增多

不知道是女生吸烟有魅力还是拍照好看,诸多的品牌中,女性吸电子烟的宣传照很多很多。

品牌方想传达是,因为电子烟不是烟,所以不分男女。因为这是潮流,借此来扩大自己的烟民受众。

我不禁想问,这样的价值观正确吗?

三、电子烟的设计

中国烟民众多,烟草也是国家税收支柱。诸多电子烟企业为了让更多的人喜爱上吸电子烟,除了在宣传上动歪脑筋,在产品上自然也是下足了功夫。

1、随时可吸

相比于需要点火的卷烟,电子烟因其拿出即吸,而且烟弹保存携带更换都十分方便,深受很多人欢迎。

2、增加吸食口数

毕竟吸烟是要花钱的,为了让更多的消费者觉得吸电子烟更便宜。在口数上,许多品牌也有侧重,从而与传统卷烟进行价格上的对比。

3、一次性烟

电子烟需要充电,多人的时候又不合适共享,有时候可能会忘记携带,明显不如散烟方便。所以很多品牌也生产了一次性的电子烟,但一次性电子烟吸食后被丢弃,是不是也会同样造成污染呢?

电子烟阳谋:无害论,去烟化

4、多口味

除了经典烟味外,电子烟的口味也在不停的调和,我所知道的就不下50种。

就像你喝奶茶一样,搞出一推名字,本质上就是香精的配比不同,但这的确吸引了很多人,包括很多女性尝鲜。

5、防丢失

电子烟虽然小巧方便,但的确容易丢失,不能总是买烟杆。因此一些品牌最近推出类似手环一样的震动功能,安装了APP后,就可以远程遥控。

6、数据记录

最近还有一些电子烟品牌肯定在忽悠投资人和烟民,主打所谓的大数据。因此很多品牌开始跟风,

陆续上线了自己的APP,每吸食一口,都有相应的数据监测。

其中最重要的一点就是告诉你,你比以前少吸了多少根烟,少吸了多少次二手烟,由此让你觉得吸电子烟是一件伟大而又健康的事情。

电子烟的确在产品设计上下足了功夫,包括包装设计,也可以给国内很多电子产品给予许多创新的思考。

也许以后还会有星期烟,男女烟、家庭和工作烟,甚至不同职业的烟。

但应该始终强调吸烟有害健康,减少过度宣传的广告,这是所有品牌应该尽到的社会责任。

四、电子烟的销售渠道

相比卷烟监管的严格要求、销售渠道的单一,电子烟由于加上了所谓的潮流文化、新零售,互联网基因。

在销售方面的野路子自然比卷烟来的更直接,更猛,更大胆。

1、音乐节:音乐节由于其用户属性和宣传自由、大胆、放肆嗨等文化,受到了诸多电子烟品牌的青睐。

所以我们可以看到很多音乐节都是电子烟独家冠名,广告费用一路水涨船高过百万。

2、网吧:网吧是为数不多,能看到在公共场所抽咽的地方,尤其是很多三四五线城市。

不管白天黑夜,烟雾缭绕,香烟就是畅销品。因此选择网吧,自然是很精准的。

3、小卖部:作为卷烟零售最核心的渠道,各个小卖部、超市、便利店自然成了很多电子烟必争的场所,目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。

4、餐馆:餐馆是被一部分品牌所忽视的,但烟酒饮的销售餐馆占比其实也是很高的,哪怕是沙县兰州拉面这样的店铺,都是人流人群最多的。

5、电商平台:目前电商平台的销售占据了许多品牌近30%的销售份额,也是新品首发的重要阵地,不仅是淘宝京东拼多多,其他新电商平台也有上架。

6、试抽体验:这是许多品牌在冷启动或者新品测试时,经常会选择的形式。定向邀请一些身边的好友,随随便便就能召集百来号人。在一些发布会、品牌宣传活动中也有专门的体验区。

7、展会:目前展会主要还是针对小B端用户的,涉及到连锁加盟、批发等群体客户。

8、实体店:FLOW目前在全国诸多城市开了线下体验店,甚至通过三免政策(免加盟费、免装修、免押金)等方式招募代理商开店。

但单一的产品和店铺运营成本相比,是否后续有盈利空间,是否值得大规模开店这个要慎重。

9、分销:微商分销形式目前看到的并不多,大部分还是传统的省代、市代、经销商拿货方式。

但微商分销,在朋友圈中也发现有一些,这一块其实是有机会的。

10、发布会:虽然没有像手机、汽车厂商一样高调,但电子烟诸多品牌还是乐此不疲的召开各类新品、招商发布会活动,此类形式也主要就是为了B端的招商。

11、自动贩卖机:吸烟是刚需,我认为吸电子烟也会很高频,戒烟的可能性会很小。

很多人都会在办公室借烟,家里找烟等情形,如果有自动贩卖机相信会满足很多需求。

类似于小区楼下、办公室、车站、餐馆、景区等自动贩卖机一样,也许未来电子烟也会出现在这些地方。(听说目前有部分品牌正在尝试)

如果没有合理监管的话,未来也许电子烟的广告会铺天盖地,包括电梯、公交、视频等等。

五、电子的未来

1、监管势在必行

关于电子烟的定性,社会各界有不同的声音,但呼吁把电子烟纳入相应监管范围的呼声是很明确的。

2019年1月1日,最新修订的《杭州市公共场所控制吸烟条例》中明确禁止吸烟场所,不仅禁止点燃烟草制品和吸传统卷烟,也禁止吸电子烟。

2019年6月3日,《电子烟》强制性国家标准已经审查完毕,按照项目计划或将于年内发布。

2019年8月29日,清华大学课题组发布电子烟蓝皮书,强烈建议推行行业立法及监管制度。

2019年9月5日,某男子在北京飞往阜阳的飞机厕所里吸电子烟,被警方行政拘留

2、未成年保护迫在眉睫

国家监管部门在8月30日明确要求,市场主体严禁像未成年人销售电子烟。

但是电子烟无论是在包装宣传上,还是在销售渠道上都没有去强调电子烟的危害。也是为了求生欲,才在品牌的宣传上进行了未成年禁售的提示。

根据美国疾病控制和预防中心公布的数据,2018年有360万美国中学生吸电子烟,比2017年激增150万。其中,高中生吸电子烟的人数比去年增加78%,初中生人数增幅达48%。

而在中国台湾省,从2014年开始,高中生电子烟吸食率在4年间由2.1%窜升至3.4%。

我也询问了身边几个学弟学妹,包括在三四线城市的初高中生的,都表示,在他们学习附近的小卖部里都有电子烟销售。

包括一次性电子烟可以按一只卖,也有很多男同学会一起凑钱买一盒。

3、假烟泛滥安全堪忧

电子烟高毛利可想而知,对于许多有条件的人士来说,生产仿冒的成本都很低,尤其在深圳。

这其中不仅会存在烟弹不合格,漏油等问题,还会存在电池不安全稳定,过度添加香精和其他对人体有危害的、成瘾的物质。

电子烟阳谋:无害论,去烟化

这将会影响很多人的生命安全,现在你打开淘宝、拼多多、抖音、快手、闲鱼等app,都各种造型、口味、价格极低的电子烟产品,存在极大的安全风险。

4、复吸、女性、有毒产品

电子烟本身没有错,出发点也是期望找到烟的替代品,降低大家对卷烟的依赖。

但是无害论、无差别的宣传、销售。让许多戒烟的人复吸比例增加,同时我们可以看到在生活中,音乐节现场,有人开始主动向女性推荐电子烟。

当大家吸食电子烟的认知、成本逐渐降低且模糊时。

会不会有一部分人发展到聚众吸毒呢?

会不会许多电子烟中添加过来的成瘾性成分呢?

会不会有更多的年轻人、女性受到危害呢?

如果电子烟行业像顺风车一样,频繁被曝危害身体、不法分子利用危害生命安全,那么所有的电子烟行业都将遭殃。

因此行业要长久发展,底线不能碰,打击行业乱象也是企业社会责任之一。

5、烟草部门介入

万亿烟草作为国家最重要的财政收入之一,重要性可想而知。那么监管部门相关政策,直接决定了电子烟企业的生死。

首先可以明确的是,国家不可能让电子烟过度的进行宣传,也不会让电子烟过度的进行渠道扩张。

所以对电子烟生产经营资质、烟油标准、经营场所,销售点数、加盟条件等等,可能都会像网约车、网络保险一样逐步监管。

而作为地方烟草公司,自然也是不允许任何企业对自己的经营市场存在挑战和威胁。最近在罗老师的小野参投机构中,也发现了红塔集团子公司的身影。

那么未来很有可能电子烟生产经营需要类似传统烟草相关资质和渠道,那么这时候提前拥抱地方烟草公司,也许会有一定利好。

其一:一定程度上提高了自己生存的安全性

其二:未来可能在生产设备、原料等方便有一定优势

其三:及时了解国家监管的动态和政策

其四:充分利用地方烟草公司的销售经营网络和渠道

电子烟发展至今已有十余年,尤其这一两年在创业者、资本等加持下,成了异常激烈的赛场。

我们的确不能忽视社会趋势、科技发展,但也不能为了一时之利,而过度夸大宣传、销售。

电子烟对于青少年吸烟的危害、女性烟民的增加、不分场所的吸烟、以及去烟化、无害论等等问题,需要电子烟企业承担应有的社会责任。

你愿意看到有一天,你孩子告诉你:“爸爸,这不是烟,是水果糖。”

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

36氪的朋友们资深作者

群众的智慧是无穷的~欢迎一线的创业者和投资者分享你们的观察和看法 tips@36kr.com

下一篇

饭圈“脂粉”的利益链条。

2019-09-09

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业