条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?

时趣 · 2019-09-05
条漫或许是可以抓取的微信生态营销红利。

今年的公众号生态中,条漫内容出现了一场爆发。

在早期微博如日中天的时候,条漫就成为了微博平台上重要的内容消费产品,各大条漫大V把握着重要的流量入口,如今条漫在微信平台上正迎来“第二春”,对于品牌主而言,条漫或许是可以抓取的微信生态营销红利。

条漫的阅读习惯始于微博,为使碎片化阅读更加有视觉乐趣,并突破140字的限制,不少早期段子手风格的账号开始尝试条漫内容,因此也催生了众多条漫头部账号。根据《互联网周刊》发布的2015年中国网红排行榜,天才小熊猫、同道大叔、伟大的安妮、使徒子、郭斯特等条漫大V都位列TOP20。

条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?

图片来自百度百科

但随着微信公众号等其他平台的崛起,条漫内容在微博生态中逐渐低迷,众多条漫大V也不断转型。同道大叔蔡跃栋卖出股份直接套现1.78亿,而如今同道大叔的声量已经大不如前;陈安妮(伟大的安妮)则创建了快看漫画,更多地作为管理者而非创作者从事漫画行业;天才小熊猫的创作节奏近年来也明显降低。

通过时趣洞察云的相关大数据分析能够发现,在微博知乎等社交平台上,尽管条漫/漫画主要阅读人群为85后、90后,但95后、00后对条漫/漫画内容更加偏爱,TGI值更高。

条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?

条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?


图片来源:时趣洞察云大数据分析结果

微博的条漫内容常规化之后,微信的条漫内容便获得了爆发,相比于传统的图文类内容,条漫让人拥有更加轻松的阅读体验。

除了早期「冷兔」、「顾爷」等从微博转移微信的公众号之外,最让大众关注的自然是2017年「局部气候调查组」为百雀羚创作的一支长图广告《一九三一》,一夜之间刷爆朋友圈并让「局部气候调查组」身价大涨,该条漫的阅读量已经超过3000万。其实《一九三一》已经不能算是传统的条漫,在内容上加入了非常多的动画互动细节,且采用一镜到底的表达方式,让人在阅读时有种看电影的快感。

条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?

图片来自「局部气候调查组」

《一九三一》的重要之处在于打破了传统的平面式条漫创作,相比于顾爷、同道大叔等简单的条漫创作,「局部气候调查组」的创作投入更加重度,而条漫公众号也成为了一种“新型广告公司”。

条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?

局部气候调查组 X 三九天和 X时趣

2017-2018这两年迎来了条漫类公众号的小爆发,其中典型的代表为「GQ实验室」和「匡扶摇」。

「GQ实验室」已经成为10w+的常客,脑洞式打广告的条漫内容并不让用户排斥,甚至出现了读者猜广告的阅读文化,即使是广告软文点击量也能突破200万。在广告合作上,「GQ实验室」也给予了市场新的启发,宝马曾连续好几个月对其进行投放,并曾通过“宝马首发GQ转载”的方式为品牌方公众号导流增长。如今据公开报道,「GQ实验室」头条刊例已高达130万,年营收近2亿。

条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?

GQ实验室X SEED AWARD X 时趣

「匡扶摇」则是通过对话式的条漫表达一些生活故事及人生道理,2017年七夕期间发布的《他们谈爱时不讲道理》阅读快速突破320万,成为条漫公众号中的黑马。「匡扶摇」其实最初只是用于个人习作,但其火爆带动了走心故事类的条漫内容出现,并被部分业内人士认为成为了自媒体瓦解广告行业的一大注脚。

条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?图片来自「匡扶摇」

今年上半年,条漫内容则真正迎来大爆发,数篇漫画类内容获得了超千万的点击阅读,成为不折不扣的爆款,“图鉴”类内容更是因为“垃圾分类”等热点助力而被大众关注到。

视觉系旗下的条漫号「她总」在七月初发布了一篇名为《垃圾男人分类图鉴》的文章,该文章在七天内阅读破1500万,甚至被「人民日报」公众号转载,为「她总」带来20万新增粉丝,而这仅仅是「她总」的第二篇推文。

条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?

图片来自「人民日报」

今年的“黑马”条漫公众号要数「不会画出版社」,在公众号数据普遍走低的情况下,「不会画出版社」第五篇文章《“别难过,我先走啦。”》就已经获得百万阅读,如今每篇推文已经稳定在10w+。

条漫营销红利爆发,但品牌应该怎么做?

图片来自「不会画出版社」

但不难发现,所有的爆款条漫内容都非常“重度”,动辄需要翻数十屏才能完成阅读,而在创作上甚至会达到几百张图片的强度,成本可能高达数万元,尤其是「匡扶摇」的条漫内容,整篇阅读下来通常需要数十分钟。也正是因为“重度”的内容吸引了用户的喜爱,在微信公众号生态“劣币驱逐良币”之后,今天内容开始了一场去芜存真的洗牌。

目前受欢迎的条漫内容无非四种:盘点吐槽式、脑洞故事式、走心情感式、表情包对话式。爆款广告条漫的刷屏,也让条漫公众号的变现路径更加通畅,品牌主对条漫推广也更具信心。那么品牌方应该如何抓住条漫类公众号的热度进行推广呢?

1、品牌推广重造势

在话题的带动能力上,条漫似乎比图文的作用更加明显,品牌投放条漫的过程中可以把重点目标放在品宣及造势上,曾刷屏的百雀羚《一九三一》后来被爆出转化不佳,也说明在带货推广上条漫会有一定的不确定性。另外,不少条漫公众号已经有了“看图猜广告”的社群文化,这其实正是用户粘性强的体现。

但在漫画类公众号的投放合作过程中,通常对内容有非常严格的把控,既要符合账号的调性,又要输出品牌信息,类似于在影片中进行无痕的软植入,从创作上而言挑战会相对较大。因此对于品牌而言,找到合适的账号做好内容剧情植入的磨合并不容易。

2、IP联合来带货

尽管条漫的投放合作大多以品宣为主,但并不意味着无法实现销售带货。除了投放专业的种草条漫号外,品牌可以尝试通过IP联合的方式进行跨界带货。

条漫账号通常拥有明显的IP化特征,特别是诸如「同道大叔」、「少女兔」、「冷兔」这类有特定卡通人物形象的账号,在关注人群中已经有较强的IP影响力,品牌如果推出联合定制产品,将内容投放升级为跨界营销,或许能取得不错的带货效果。

随着阅读的轻量化,条漫和短视频无疑是未来内容消费的主要趋势,但微信生态对短视频支持的相对缺失,让条漫内容在2019年迅速爆发、受用户认可,条漫植入更软、更受用户认可也是其相对其他内容形式的重要优势。

在潮水褪去之前,条漫依旧是近期品牌营销的一个机会点,值得品牌们营销试水。

*本文图片来自公开网络图片截图

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

时趣特邀作者

分享技术与创意如何颠覆传统营销

下一篇

对印度的“老师们”而言,这份既辛苦又单调的工作,却是改善生活的最佳方案。

2019-09-05

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业