融资合伙人入围项目 | 深耕海外华人群体,「小象直播」在竞争激烈的东南亚直播市场突出重围

治维 · 2019-09-02
高质量的内容是小象直播的核心优势,而背后的工会培养体系则是保障内容质量的关键。

东南亚直播市场依然硝烟弥漫。大大小小二十多家直播平台中,跑出了像Bigo Live,Uplive这样的头部玩家,却也不断有新的入局者想要在直播市场中占据一席之地。「小象直播」无疑是东南亚直播市场中值得关注的新生者之一。

「小象直播」成立于2018年,一年时间内平台已经实现盈利,拥有12万注册用户,3万月活,日活付费率18%,次日留存率达到35%。创立初期,由于东南亚国家多,语言多,为了快速切入市场,小象直播选择马来西亚和新加坡的华人市场作为自己的主要阵地。CEO曾翔瑜认为东南亚华人中高净值用户较多,付费能力强,而且市面上没有完全针对华人的直播产品。同时,考虑到创始团队本身的华人背景,拓展华人市场也会更加方便。

融资合伙人入围项目 | 深耕海外华人群体,「小象直播」在竞争激烈的东南亚直播市场突出重围

东南亚直播平台收入Top20

曾翔瑜坦言刚刚进入东南亚的时候竞争比想象中激烈很多,但他发现市面上的秀场直播平台主要都定位于全民直播。这类平台的运营核心在于快速扩大用户规模,花费重金签约大网红,做市场推广。但是,由于直播平台众多,大网红议价权较强,直播平台很难约束签约大主播的直播时间。这导致平台难以持续输出优质内容,虽然短期流量大,但用户留存率,付费率都表现不佳。针对这一问题,小象直播选择了一条不同的运营路径——和线下工会合作培养素人主播。

高质量的内容是小象直播的核心优势,而背后的工会培养体系则是保障内容质量的关键。小象团队中的部分成员拥有国内成功的工会运营经验,在主播挑选和后期培训上都会给予工会指导帮助。前期,小象直播团队通过对当地用户心理,文化,审美观的研究,协助工会挑选合适的主播人选。针对挑选的主播,小象团队会和工会一起进行培训,具体培训项目包括和观众聊天的内容,互动方式,灯光调节等。

小象直播已经和马来西亚,新加坡本地40余家工会合作。平台拥有的700名主播中约90%都是和工会合作培养的素人主播。曾翔瑜表示和工会一起培养起来的素人主播对平台的忠诚度更高,更加方便管理。这些素人主播的开播时长有保证,能够持续输出优质内容。用户对主播的黏性高,付费意愿也更强。 

融资合伙人入围项目 | 深耕海外华人群体,「小象直播」在竞争激烈的东南亚直播市场突出重围

小象直播app

谈到和大型直播平台的竞争,曾翔瑜认为小象直播在针对华人市场的内容上有竞争优势。大型直播平台拥有较多不同语种的主播,华人在使用过程中很容易看到非华语主播,导致用户体验不佳。同时,平台上大量的独立主播输出内容质量参差不齐,有很多主播输出的内容不具备吸引力。小象直播的素人培养模式在内容质量上更加可控,有保障。

2019年初,小象直播办了一场自己的年度盛典,邀请流量明星和网红为平台打知名度。在激烈的竞争环境下,小象直播希望提高推广速度,吸引更多主播和观众。值得一提的是,已经有大网红主动希望入驻小象直播。

融资合伙人入围项目 | 深耕海外华人群体,「小象直播」在竞争激烈的东南亚直播市场突出重围

小象直播2019年度盛典

东南亚直播市场看似是一片红海,但曾翔瑜认为直播市场依然有很大的空间。东南亚直播市场发展早期经历了野蛮生长的阶段:内容低俗,不规范的情况非常普遍。这导致大众普遍对直播存在误解。近几年相关的直播内容监管开始跟进,直播平台内容质量渐渐提高,越来越多的人开始把直播当成一种正常的娱乐,社交方式,观看直播的观众也越来越多。小象直播对内容质量的重视是平台吸引观众的核心要素。

下一阶段,小象直播将围绕华人直播市场,一方面继续深耕马来西亚和新加坡两个国家,另一方面开始拓展澳大利亚,加拿大,美国等华人较多的市场。团队也在考虑开设英文直播频道,拓展华人以外的观众人群。小象直播通过市场调查发现大部分的华人用户也能够接受英文主播。

据悉,小象直播正在进行新一轮融资,期望融资金额为900万美金,计划用于新市场拓展。

「小象直播」为36氪融资合伙人计划消费赛道的入围项目,如果您是机构投资人且对项目感兴趣,可添加微信“Coco@36Kr(day1_36Kr)”,通过36氪与项目方取得联系。

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