「红制作」创意合伙人 岳华平、BOBO:“品位”是流量的敌人 | 新商业公开课南京站干货回顾

最美的开氪小姐姐 · 2019-09-03
本文来自嘉宾在2019年新商业公开课南京站的分享。下半年,「开氪」将继续在全国多个城市举办线下课程,带您面见商业大咖,快人一步抓住 2019 下半年新风向。您的城市,我们来了!

6年,100多支广告,助力小米IPO。

2年,广告文案从“换工作就是换BOSS”到“找工作直接跟老板谈”使BOSS直聘在招聘类app下载排名第一。

同时6次蝉联春晚天价广告,世界杯广告影响力第一,助力“铂爵旅拍”C位出道……

以上牛气哄哄的成绩,都源于一家叫做「红制作」的广告制作公司。曾有客户这样形容红制作:过去你管一个 TVC 要增长没人敢认,Branding营销历来是不保证结果的。但这家公司不一样,他就是敢给你保证结果,他就是这么凶狠的一家公司。在「新商业公开课」南京站的分享中,「红制作」创意合伙人岳华平与BOBO也来到了现场,为大家带来题为《“品位”是流量的敌人》的新商业观点分享。

「红制作」创意合伙人 岳华平、BOBO:“品位”是流量的敌人 | 新商业公开课南京站干货回顾1、什么是味?

首先,岳华平和BOBO抛出一个问题:品味是什么?谈及品味,其实大家指的是高品味。相对于吃牛排的人来说,你不会觉得喝鸭血粉丝汤会有品味。所谓品味,即为小众。品味越高,受众越少。

「红制作」创意合伙人 岳华平、BOBO:“品位”是流量的敌人 | 新商业公开课南京站干货回顾

右侧为岳华平  左侧为BOBO

2、广告为什么不需要品味?

广告是做给谁看的?希望达到怎样的效果?每只广告播出,都希望得到最多的人和最大的流量来关注。广告主才能将流量转化为销量,获得利益。广告不需要品味,需要的是效果。广告当然可以拍成艺术品,但投放出来如果没有获得实实在在的效果,对企业来说便是灾难。当你没有苹果、伊利这样的大手笔营销投入,还想实现流量与销量齐飞,就没资格拥有偶像包袱。

在现场,岳华平与BOBO用最直接的语言问大家:“你是要脸,还是要命?”。在大部分企业都不被大众所认知、新兴企业平均寿命不到 3 年今天,显然后者更重要。因此,品味就成为了流量的敌人,广告如果不出圈,效果就会出殡。

「红制作」创意合伙人 岳华平、BOBO:“品位”是流量的敌人 | 新商业公开课南京站干货回顾

 3、什么是好广告?

好广告是什么?走心的文艺广告固然好看,但文艺的广告却往往存在传播效率低下的弊病。传播效率低,便需要天价的媒介费用去支撑以能保证传播的效果,往往得不偿失。这也是很多文艺广告只能在营销大V的朋友圈火一火的原因。而对大多数中国的企业来说,最重要的是让1块钱花出5块钱的效果。广告语上口,广告效果又上头,才是符合广告主需求的好广告。

如果信息是钉子,表现就是锤子。广告信息不但要清晰明白的切中消费者的需求,对信息的表现更是要让观众留下难以磨灭的印象。在这个时代,每支广告其实都不是在跟竞品的广告竞争,而是在跟微博段子、抖音爆款视频甚至明星绯闻争流量。因此,每一个有效果的广告都应该是一个事件,这样才能引爆流量的狂潮。

「红制作」创意合伙人 岳华平、BOBO:“品位”是流量的敌人 | 新商业公开课南京站干货回顾

红制作创意合伙人 岳华平

4、一把手要亲自抓

每个人对同一个事物的理解都是不同的。决策时太民主不一定是好事,反而有可能会降低效率。红制作认为,广告是独裁的艺术。在广告的策划制作中,为了提高效率,一定要有个可以敢于拍板的人。而这个人往往是最了解市场和企业的老板。所以做广告,红制作只跟老板聊。

「红制作」创意合伙人 岳华平、BOBO:“品位”是流量的敌人 | 新商业公开课南京站干货回顾

红制作创意合伙人 BOBO

最后,红制作的两位合伙人用自己的亲身经验讲道:别人流血的经验,永远代替不了自己流血的经验。台湾的广告做得再好,也只是那几千万人市场里的成功经验。如果生硬的复制到我们十几亿市场里来,一定会撞得头破血流。

只有立足本土,不断大胆尝试,才能建立属于自己品牌的流量王朝。也许,下一个品牌流量打造的王者,便是你。

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