36氪独家 | 社区团购平台「十荟团」与「你我您」合并,行业加速洗牌

詹妮妮 · 2019-08-30
整合过后,新十荟团规模将达到月销售额 5 亿元

36氪获悉,8 月 30 日,“十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并,二者皆为社区团购的头部平台。据了解,此次也是社区团购头部玩家的首次整合,行业洗牌正在加速。

十荟团成立于 2018 年 6 月,由社交电商平台“有好东西”内部孵化,成立的同年 8 月获得了来自真格基金、启明创投、愉悦资本和有好东西的 1 亿元天使轮融资。据介绍,十荟团是目前行业内成长最快的公司之一,已经覆盖了全国 40 多个城市的 4 万多个社区。

你我您则成立于 2016  年 9 月,是最早一批尝试社区团购模式的平台,累计融资也超过亿元,投资方包括 GGV 及民银国际投资。目前,你我您的业务覆盖了全国 20 多个城市的 2 万多个社区。

整合过后,新十荟团的整体市场规模将达到月销售额 5 亿元,覆盖超过 50 个城市。每月有 200 多万用户在平台消费,并由 6 万多个团长提供营销和履约服务。

十荟团相关负责人表示,此次整合是双方全国战略的重要一步。你我您社区在生鲜供应链的产地资源和运营经验,将帮助十荟团更坚定地实现生鲜产地化战略。而双方在区域业务的整合,也将极大提升区域市场的体量和份额、提高团长密度和社区渗透、提升仓配效率、加厚商品能力,加速全国市场布局。

同时,新公司将定位于“生鲜加强型掌上社区便利店” ,希望把新鲜优质的食材和生活用品带给消费者。

关于此次整合,36氪拿到了十荟团联合创始人和联席 CEO 陈郢 8 月 30 日发布的内部信:

内部信中,陈郢将此次合并形容为“胜利会师”;他同时表示,合并过后将“会完整保留两个公司的团队及业务,双方现有业务和架构不受影响;在此基础上,会做深度的业务和团队整合,全力发掘协同效应”。

而在组织架构方面:

十荟团联合创始人陈郢将担任新十荟团的董事长和联席 CEO;

原你我您联合创始人刘凯将担任新十荟团副董事长和战略部负责人;

原十荟团联合创始人王鹏将担任新十荟团联席 CEO;

原你我您联合创始人孙元波将担任新十荟团 COO 和生鲜直采业务负责人;

王鹏和孙元波将分管全国各个大区的具体业务。合并过后,新十荟团将形成多个月销售额超过 5000 万的城市圈。

陈郢同时表示,社区团购行业能够诞生千亿规模的企业,其原因在于:

1. 社区团购是一个极好的商业模式,满足两个条件:

  • 服务家庭日常消费,是一个万亿的巨大市场,还能依托用户对团长的信任拓展到更多高附加值的品类上。中国有 70-100 万个社区,如果一个社区一个月通过团购消费 2 万元,一年就是 2400 亿;如果消费 10 万元,一年就是 12000 亿。

  • 做出了突破式创新:其一是通过引入社交关系,极大降低用户拉新和留存成本,将 1-300 的获客成本降低到一两块钱甚至免费;其二是将最后一公里物流众包给团长,极大降低履约成本,生鲜电商每单的仓配履约成本在 15-25 元,通过团长可以降低到每单 1-2 元。

因此,社区团购“成为目前生鲜电商诸多模型中,唯一可以实现规模化盈利的”,也可以在盈利情况下,下沉到乡镇村。

2. 社区团购的本质是零售,其挑战性在于:

  • 社区团购链条很长,一端做产地直采,一端直达用户,长链条的任何一个环节出问题都容易产生牛鞭效应,影响后续环节的正常推进和用户体验。社区团购企业需要不断提升的五大核心能力是:商品能力、物流能力、营销服务能力、平台管理能力以及自我迭代能力。

  • 社区团购需要“养团”,即提升单团销售额。互联网惯常的烧钱获取用户和市场份额的做法,往往适用于标准化程度更高,双边网络效应明显,快速获取市场份额用户体验更好、用户留存更高的经典互联网场景;而社区团购是长链条的、非标准化程度较高,有明显规模效应但双边网络效应不强的零售模型。因此,快速烧钱、高举高打的做法并不成立。

  • 社区团购需要本地差异化运营,消费特点、本地组织供应链、本地社交关系等都需要积累。促成你我您和十荟团走在一起,也是认为这种本地积累,在市场发展早期有巨大价值。

整合过后,新十荟团的整体市场规模将达到月销售额 5 亿元,覆盖超过 50 个城市。每月有 200 多万用户在平台消费,并由 6 万多个团长提供营销和履约服务。

同时,陈郢也认为新十荟团是社区团购业内最强大的团队。你我您的优势在于运营经验、运营人才以及生鲜产地直采能力,而十荟团在产品技术、仓配供应链、财务管理、资本市场和全国拓展上积累较深。

陈郢表示,电商行业目前有四大机会:生鲜(电商还做得不好的品类)、线下(新场景和新流量)、社交(新的流量逻辑)、下沉(新的电商用户),全部都是社区团购的核心能力覆盖范围。

因此,新十荟团有四个战略方向:

  1. 坚持做好生鲜。是电商没做好的品类,也是高频刚需、能够黏住用户的品类;生鲜不仅指水果,也包括菜肉蛋禽海鲜,即生鲜全品类;生鲜可以和便利店现有品类互补,给线下店带增量;目标是生鲜销售额长期占比在一半以上。

  2. 坚持做好与线下店的结合。目标是 100% 团长有线下自提点;10% 团长开店;门店类团长占到销售额的 70%。

  3. 专注做好下沉市场。目标是二级以下市场的销售额占总体的 60%。

  4. 专注服务好团长。不会回到纯 2C,目标是 95% 以上的销售额来自团长。

  5. 坚持自营与整合相结合的增长策略。

  6. 坚持可持续发展。资本投入在建设核心能力和提升用户体验上,而不投入在单纯补贴和烧钱上

以下为36氪获得的新十荟团内部信全文:

36氪独家 | 社区团购平台「十荟团」与「你我您」合并,行业加速洗牌


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