36氪首发 | 百度、深创投、前海母基金押注小班课,「久趣英语」完成数亿元 C1 轮融资

静婷 · 2019-08-23
时隔近一年的小班课大额融资。

36氪获悉,在线少儿英语品牌「久趣英语」已经完成了数亿元 C1 轮融资,由百度领投,深创投、前海母基金跟投,穆棉资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于人才储备、产品研发、提升教学体验及服务质量、布局新渠道等。

此前,久趣英语于2015年3月完成天使轮融资,2016年10月完成由国金投资、沃富金信领投的A轮融资,2017年5月完成由IDG资本领投,国金投资、前海母基金跟投的B轮融资。

久趣英语于 2015 年以在线 1v4 英语小班课起家,为 4 至 12 岁的孩子提供北美外教在线直播教学服务,并在 2018 年开拓了 1v1 业务。目前久趣英语的北美外教团队超过 1.5 万人,累计付费学员超过 60 万人。据久趣方面透露,久趣英语营收每年的增速超过 100%。

36氪首发 | 百度、深创投、前海母基金押注小班课,「久趣英语」完成数亿元 C1 轮融资

而在最关键的续费和转介绍指标上,久趣英语到期续费率达到 80% 以上,过去 3 年内有 98% 的用户来自于客户转介绍;优质的续费率和转介绍率意味着获客成本较低。据团队透露,久趣的首单已经实现盈利。

从用户来看,久趣的用户主要分布在一线城市和新一线城市,上海、北京、深圳最多,从今年开始有明显的下沉特征,所以久趣也会将渠道下沉作为今年的重点。

关于本轮融资的合作,久趣表示,由于百度是中国最大的搜索引擎,在内容分发上优势明显,可以和久趣协同占领用户心智。例如,通过小度智能音响为久趣铺设更丰富的英语学习场景;或通过百度小程序获取流量入口;同时重仓AI的百度也会和久趣一起从技术方面探索少儿英语的模式创新。

少儿英语是在线教育大爆发的第一个赛道,也第一次让大家看到了教育赛道的市场潜力,在 1v1 少儿英语燃起了资本热情后,小班课模式也随后爆发。2018 年,大公司开始试水少儿英语小班课:VIPKID推出SayABC新东方多纳外教学堂、51talk推出哈沃在线美教小班课;一级市场迎来投融资热潮:久趣魔力耳朵兰迪少儿英语盒子鱼等数十家英语小班课品牌完成融资。

从商业模式和天花板来看,虽然 1v1 的头部公司体量庞大,但不健康的 UE 模型依然是被质疑的部分,且改良空间有限;相比之下,小班课虽然因为组班排课复杂程度高而起量较慢,但好在起量之后毛利相对可观。

但不巧的是,小班课爆发之际与资本寒冬相撞,由于教育赛道的融资在 2018 年上半年被透支,所以从去年年底至今小班课赛道几无融资消息传出;VIPKID等已经验证了在线教育比线下更容易产生寡头格局,在资本寒冬之际,基金更容易押注“稳健型”的头部公司,此次在一线基金加码久趣英语之后,后面的公司可能融资更加艰难,但也未尝不能是一次“失之东隅,收之桑榆”的反思:虽然融资非常重要,但单靠融资很难烧出一个优质的商业模式,当这个赛道从烧钱买流量砸市场扩张,转化成精细化运营,以提升产品和服务提高续费和转介绍,才是真正良性的运转。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的机构

中国企业可靠的长期合作伙伴

下一篇

美团大数据解读西安餐饮。

2019-08-23

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业