36氪首发 | 「爱宠医生」获 1.3 亿元新一轮融资,投资方为复星旗下上市公司「豫园股份」

思齐 · 2019-08-22
“一站式服务”业务逻辑能够成立的前提是不同产品和服务之间可以“互相引流”

36氪获悉,我们持续报道的“爱宠医生”近日完成了 1.3 亿元人民币新一轮融资,本轮融资来自复星旗下上市公司豫园股份。在此之前,爱宠医生已经获得过多轮融资,投资方包括中金资本、普华资本、探针基金等。

简单介绍下爱宠医生:以宠物医生在线问诊 App 切入宠物医疗服务市场后,爱宠医生目前的业务主要有三个板块:医疗设配及药品 B2B 采购(“爱宠采购”)、宠物医疗供应链金融服务(“爱宠分期”)以及现阶段的还提供医院SaaS管理系统(“爱宠 SaaS”),此外还包括在线问诊平台(“爱宠问诊”)和在线培训('爱宠学院")

根据团队提供的数据,目前爱宠医生的业务已经覆盖了国内 300 多个城市,已经服务了超过 13000 家宠物医院和 17000 家宠物门店。平台的 GMV 连续两年保持了 50% 的年对年增长,2017 年,供应链平台 GMV 超过 1 亿元。

36氪首发 | 「爱宠医生」获 1.3 亿元新一轮融资,投资方为复星旗下上市公司「豫园股份」

从 2015 年左右开始,宠物经济逐年升温,除了 2C 方向的消费品类和服务类创业项目外,2B 领域的门店管理 SaaS、B2B 供应链平台也是比较集中的创业方向。

在爱宠医生的 2B 服务布局中,除了前两者之外,还包括了金融服务。在 2018 年 5 月的融资公布中,爱宠医生方面告诉 36氪,基于当时资方盟典资产的供应链金融授信,爱宠医生将开始通过旗下产品“爱宠分期”为宠物医院的搭建和运营提供服务,用爱宠医生创始人马迁的话说,爱宠医生提供的是“一站式服务”。

“一站式服务”业务逻辑能够成立的前提是不同产品和服务之间可以“互相引流”。

马迁举例,当商户选择平台的供应链服务时,为了优化现金流和账期,通常就会选择 “爱宠白条”,同理医疗设备采购。马迁告诉 36氪,超过60%~70% 的用户通过供应链服务被转化到了供应链金融服务上,而金融业务也强化了平台也小B 之间的粘性。当一些用户对门店数据化管理产生需求时,平台则会免费提供 SaaS 管理工具。

宠物经济领域内,资本和行业巨头在宠物线下服务和渠道领域的收并购动作不断,强势的连锁化品牌开始出现。“品牌化”趋势反映的是整个产业的价值不断提升,但无论是对标美国市场还是线下业态自身的属性都决定了,个体医院/小店在相当长一段时期内仍会存在、甚至是主流。

在这个背景下,我们再来看爱宠医生,供应链和 SaaS 工具之外,金融服务其实是比较关键的一步。

爱宠医生的创始人马迁告诉 36氪,短期来看,“供应链+金融”服务是爱宠医生的业务优势,也是平台能够快速拓展市场的原因所在。在市场拓展上,除了销售团队外,也有一部分来自医生群体内的口碑推荐。

SaaS 工具则被看做是能够帮助爱宠医生形成自己长期壁垒的存在。马迁认为,SaaS 带来的数据壁垒:能够帮助优化供应链库存、并实现针对性的产品推广和业务拓展。

本轮融资完成后,爱宠医生方面会在全国范围内强化自身的销售网络,加快业务扩张。在业务层面,重点也会放在培训服务和宠物服务门店方向的业务强化上。

关于本轮资方「豫园股份」和投资逻辑:

豫园股份定位于复星旗下的“快乐时尚产业旗舰平台”,最早在文化旅游商业领域以产业整合思路机械能探索。依托复星全球平台及资源赋能系统,豫园股份持续构建面向新兴中产消费者群体、以时尚演绎中国传统经典为内核的优势产业集群。

作为近年来高速发展的新兴产业之一,宠物消费也已成为家庭消费潮流。此次投资宠物平台与科技板块的代表企业爱宠医生,符合豫园股份的战略发展方向。

除了爱宠医生外,今年早些时候,豫园股份正式成为全球宠物高端食品品牌--希尔思在中国大陆渠道的独家代理商,豫园股份还正式对外宣布了与瑞普生物和宠爱王国(CKU)的战略合作。

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我是36氪分析师思齐,关注新消费,WeChat:HannahHQ723,欢迎交流。

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