李佳琦7位数收入的秘诀,三个字就能说清楚

维小维生素 · 2019-08-15
你为什么干那多,走得还不如别人远?

编者按:本文来自微信公众号“维小维生素”(ID:Weixiaowei6),作者 维小维,36氪经授权发布。

当今直播界最红的三个人是:

  • 快手卖土特产的辛有志,

  • 淘宝卖女装的薇娅,

  • 和抖音卖口红的李佳琦。

李佳琦可以说是最另类的一个美妆网红了。

别人卖女人用的东西都统统出示标准美女脸,他呢,玩的是Oh my god。

李佳琦7位数收入的秘诀,三个字就能说清楚

一副天生不羁的脸,你没想到的是,内心藏着的是无尽的不服输。

李佳琦的骨子里有男人的硬气。

他坚持直播了389场,6小时试了189支口红,连续40个小时连轴转。我们拉个肚子就不上班了,他支气管炎也直播到凌晨1点。

换回来的,是一条广告全案报价150万,包括抖音、小红书、微博、淘宝直播。

一个月,收入7位数。那个数字也许是普通人的一辈子。

他的努力是必然的了,这不过是当今跑上高收入行列的最低配置。而我认为,李佳琦的成功,更在于他选中了一个领域,恰恰切中了自己的能力圈。

比如,他起步于欧莱雅资深导购,跟一般说着玩玩的美妆博主有质的区别——对化妆品天然有深度理解,解说起来游刃有余。

比如,他的脸庞精致白皙,同时又有人格化的偶像气质——在男生里面,他特别适合试口红、试妆容、做展示。

再比如,他在今年1月开始迅速蹿红之前,在直播间老老实实直播了3年——他深谙直播过程每一点滴的玩法,他知道在平台里面生存的规则。

李佳琦7位数收入的秘诀,三个字就能说清楚

“在能力圈内做事”——这是巴菲特的好搭档,查理.芒格奉若圭臬的格言。

在淘宝直播,每天都有500个新主播开播,6000个主播在线。红不红真的没有必然。

生而为人,本身就是一场投资——投资时间,换取收益。

想有好的回报,除了努力,还需要,你的能力圈真的配得上。

守好能力边界,才是对能力最大的尊重

先抛开李佳琦,说说我自己。

我从年薪百万的大公司离职,自己开启内容创业这条路已经将近一年半。

一开始,自媒体创业不需要太多的人,我只请了一个助理。

她什么都得干,啥事儿都能顶上。从最基础的排版、运营、社群维护,到商务、互换资源、谈判、搞活动……简直就是周身刀。

作为一个小公司的老板,我误以为我可以以这一套方式走到老。请人的标准,也一概要求“万能型”,不要求单项专业,只要有个三五样小本事就欢迎投入我的怀抱。

可是这样的状态没有走多远就开始滑铁卢——因为杂事太多,我的助理不但每一件事都只做成了60分,每一天都会漏做好几件事。

而且还越来越烦躁,内心也越来越茫然。本质上就是,一个人根本不可能做好那么多事儿。

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那是什么原理呢?

因为每一个人都有一个能力边界。

也许你不自知,也不愿意承认,其实每一个人都一定有一份优势天赋,与之相反,那就一定有一份力所不及。

这就是所谓“能力圈”的残酷。

所以,巴菲特这么多年来都只投资在消费、传媒、能源行业。

他极少碰高科技行业,对比特币更是退避三舍。他老人家不喜欢、也不熟悉这种靠资金推动瞬间泡沫化的领域,他更擅长研究长期价值去找到低估的宝贝。

你说那些靠炒币发家致富的大佬有错吗?也没有。彼此只是都在能力圈内办事,守好自己最珍贵的那块长板而已。

就像李佳琦,如果他做的是女装直播,或者切入的不是主播行业,而是跑去做文字博主,甚至如果他切入的不是熟悉的、有积累的淘宝直播平台……

也许到今天,结果是完全改写。没有了一个李佳琦,必然有另外一个李佳琦出现。

成功,有时候只不过是在恰当的时机,切入了自己能力圈范围最拿手的事。

再加一点努力,一点运气,一点不服输而已。

做好减法,才是最有效的加法

我以前在网易工作的时候,非常奇怪为什么互联网圈总是那么爱分门论派。

  • 比如腾讯就是别人进不去的社交世界,

  • 阿里家就是电商界说一不二的老大,

  • 论搜索要数百度第一,

  • 但论原创游戏,大家都仰视网易。

网易也搞过搜索,项目叫做“有道”。

当时公司还在咱们登录局域网时,在网址栏输入“baidu.com”就强制弹出有道搜索,以示对我们这些内部用户的积极拉拢。

然而有道搜索至今依然没有杀出生天,反而有道词典、有道云笔记成了另外一道风景。后来我才渐渐想明白,每一个互联网老大都有它不可逾越的基因。

例如社交这件事,到今天已经不是任何一个人可以切入的领域。腾讯爸爸要是看上了哪款创新的社交软件,一个字“买”,就光爸爸那诱人的社交用户量,试问谁会拒绝?

同样地,阿里优化到今天的淘宝,百度强化精准的搜索力,也不是其他几家可以比拟的。

大佬们之所以成为某方向的领头羊,着实是他们最初做好减法的体现。

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减法是反人性的。

世界纷繁复杂,好点子似乎蹲个马桶就能想到。加法更加容易得到垂青。

比如说,今年前半年大A股的走势特别牛,有一段时间特别疯狂。很多人来问我问题,比如说直截了当问“买什么,给个代码!”,还有绕弯问“这个时候入场是不是有点晚?”

更多的是问:我都买了15支股票了,还要不要再买点000xxx,600xxx……

你看,人人都疯狂的时候,没几个人能压抑住自己做加法的冲动。

世界级投资大师彼得.林奇曾经打趣地说过:

买股票就像带孩子。

如果需要关心的孩子太多而你的精力有限,只会影响他们的成长和发育。

所以他建议,每个人持有股票的最佳个数是5只。多了真的看不过来啊喂!这就是大师心目中最智慧的“策略性放弃”。事实上,这条大师级别的规则早就在自然界存在数百年。

给你们讲一个有趣的案例。

雄性孔雀在颜值竞赛当中,会长出越来越长、越来越好看的羽毛。但是因此被猎物盯上的可能悄然增大。

因此,雄孔雀的羽毛半径,在性吸引力和确保隐秘性之间获得了一个平衡,就是今天进化的结果。

加法帮你攻城略地,减法帮你风险克制,缺一不可。

摸清自己的能力圈边界,才是最底层的能力

知乎上有一个非常热门的问题:做什么副业可以稳定月收入2000元?

一个高赞回答:这样的项目,我可以数出100个!

我也是佩服这个答主的,真的在下面罗列了上百个副业项目,包罗万有品种齐全,就差用麻包袋拉去集市上叫卖了。

然而这么多个副业项目,真正能实施的又有几个呢?恐怕只会让人产生一个幻觉:人生真的遍地是钱啊,弯弯腰就能捡一大摞。

比如我的一个老同事,正职是做财务工作,随便捡起一个副业就干!竟然开起了女装店。话说两者之间我肉眼真的看不出什么联系,不过她开张的时候,我还是给了500块的红包。

我问她,你为什么要开女装店啊?是进货渠道特别多?选品能力特别强?

她告诉我:很简单啊,因为自己工作忙,没时间管,找了一个合伙人。而这个合伙人梦想就是开个女装店,所以就从了她。

这估计是我听过最有趣的开店理由了——十几万的装修、进货费投进去,既不是为了赚钱,也不是因为熟悉,而是因为别人的梦想!

这种副业,只能说是一种“为了副业而做的副业”。毫无营养,甚至是一次极大的冒险——因为整件事都没有一丢丢落在她的能力圈。

不久后我老同事的店就开始亏损,她不得已还要从正职抽身去帮合伙人打理业务。两个不擅长的人,做一件毫无优势的事,最后只剩下四个字:焦头烂额。

李佳琦7位数收入的秘诀,三个字就能说清楚

同样地,我那批财务老同事里面也有一个做女装的,不过只是开个小小的“微店”。

每天在朋友圈里面分享一些新款,特别适合我这种微胖一族,反正我是毫不犹豫下了好几次单。

讲真,一个人还没被证明的选品能力时,应该从浅处入手,先做线上,再做线下。这才是对能力圈最严肃的尊重。也才真正对得起自己的血汗钱。

写在最后

我记得,我刚刚开始涉足股市的时候,一个资深股神就告诫我:选股这件事,千万别轻信任何人。

我好奇得很,为什么呢?

他悠悠地吐出烟圈,给出了一个经典回答:你致富靠别人的能力圈,有掌控力吗?有安全感吗?

我顿时明白了他的所指。

这世界上,

  • 有的人投资只适合买基金,

  • 有的人投资只能买低风险理财产品,

  • 有的人只买房产,

否则心跳加快,睡不着觉。

每个人都有自己最熟悉的领域,盲目扩大版图,那都是在浪费时间走弯路。

最怕的是,到最后,你发现自己付出比别人多,走得却没有别人远。

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