深度资讯 |茅台酒的“富贵病”:供需矛盾大,投资收藏多

36氪每日商业精选 · 2019-08-14
茅台的特殊性让供需矛盾变得十分突出

文 | 36氪每日商业精选

茅台酒的“富贵病”:供需矛盾大,投资收藏多

价高且供给有限,是茅台酒最鲜明的标签。无论是线上商城还是线下专卖店,飞天茅台的价格都比茅台集团的市场指导价(1499元)高出1000元以上。在《零售老板内参》看来,要解决茅台酒的渠道高价差问题,有一段很长的路要走。

据茅台酒股份公司董事长李保芳分析,茅台酒价格高有四大原因——供需矛盾突出,收藏投资所致,为选择销售时机而囤货惜售,固定渠道销售造成一瓶难求。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,茅台的特殊性让供需矛盾变得十分突出,经销商、分销商、消费者都在囤货,整个渠道很拥挤。市场的紧俏状态,让平价茅台很难释放出来。

要控制价格,就要进行销售渠道改革。开辟新渠道方面,茅台引入了华润万家、大润发、物美及贵州当地三家商超、卖场服务商,总计配额600吨飞天茅台,希望绕开层层分销渠道,通过零售渠道直面消费者,以期平抑终端价格。另外,茅台也在拓展电商渠道,根据7月的...

主编点评:茅台的销售渠道以经销商、专卖店为主,体系庞大,这是导致茅台供需矛盾的重要原因之一,是最需要改也最难改的部分。《零售老板内参》作者杨亚飞认为,茅台近期实行投放计划和销售结果...

本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——8月13日

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