死亡公司烧钱榜:独角兽获近25亿资金也难逃陨落,运营十年的互联网“老将”终消失

IT桔子 · 2019-08-13
死亡公司烧钱榜TOP15名单合计获得150.45亿元投资,「烧钱」最多的是「团贷网」。

编者按:本文来自微信公众号“IT桔子”(ID:itjuzi521),作者 武玥,36氪经授权发布。

IT 桔子数据显示,截止 2019 年 8 月 7 日,中国新经济死亡公司烧钱榜 TOP15 名单合计获得 150.45 亿元投资。

其中,「烧钱」最多的是互联网金融信息平台「团贷网」,在其死亡之前共计完成约合 24.75 亿元融资;其次是房产交易服务平台「爱屋吉屋」,在烧完 21.64 亿元后陨落;排名第三的是再生资源智能回收交易平台「小黄狗」,曾获得约合 12 亿元的投资……

死亡公司烧钱榜:独角兽获近25亿资金也难逃陨落,运营十年的互联网“老将”终消失

大量的资金曾帮助他们快速扩张、抢占市场,在短短几年的时间里高速发展,估值达到 10 亿美元跻身「独角兽」行列。但资本并不是万能的,他们之中或因行业竞争而亡,或因商业模式不清晰/有问题而停止运营,甚至是在多种「病症」综合作用下最终死亡……

1、烧钱榜 TOP1:房产交易服务平台「爱屋吉屋」——号称要「颠覆」传统中介,最终因资金链断裂而亡

「爱屋吉屋」成立于 2014 年,是一家房产交易服务平台,以 O2O 方式杀入传统中介行业,试图通过互联网模式「颠覆」传统中介,采用「低中介费+高提成」的模式运营,管理上不设线下门店,经纪人扁平化管理,希望用效率弥补成本,并投入大量的广告获客。

这些举措促使爱屋吉屋在传统中介行业里快速突破重围,2015 年单凭租房业务,「爱屋吉屋」的 GMV(Gross Merchandise Volume,成交总额)达到了 400 亿元,成交超过 2 万套。据云房数据研究中心统计,2015 年「爱屋吉屋」的成交量在行业内排名第三位。

亮眼的数据为「爱屋吉屋」带来了可观的资金,IT 桔子数据显示,爱屋吉屋仅用一年半的时间就完成了 5 轮总额超过 21 亿元的融资。

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这让「爱屋吉屋」认为自己这种「高效率+低费率」的模式是成功的,因此开始了下一步的扩张,瞄准的是二手房市场。

但二手房市场的复杂程度远高于租房市场,房客、房源和经纪人是二手房市场的主体,传统模式下,中介公司在不同的片区开设线下店,通过门店经纪人获得片区内房源,经纪人采用「低底薪+高提成」的方式,刺激业务开展。

而爱屋吉屋「不设门店」经纪人对片区内房源情况不熟悉,致使平台房源无保障;「无门店」也使客户信任度下降,客户宁愿抱着「多花钱」的想法选择可信度高的房产中介;

此外,「高底薪」模式下,大量的经纪人拿走了企业的利润,同时对刺激经纪人工作热情无帮助。在延续「低费率」+广告营销的情况下,爱屋吉屋出现大量的亏损。同策报告显示,2015 年经计算得出爱屋吉屋每月总计亏损约 8170 万元。

同时,在激烈的市场竞争下,整个行业的佣金降低,爱屋吉屋的优势逐渐失去,竞争力下降,市场占有率降低。2016 年北京市住建委发布的 6 月存量房网上签约统计数据显示,爱屋吉屋在经纪机构中排名第六位,市场占有率为 1.46%。

即便后期爱屋吉屋认识到问题,开始改革走回传统中介路线——降低经纪人底薪,开设线下门店等措施也未能挽回颓势。2016 年至 2017 年,有消息称爱屋吉屋的业务成交量迅速降低,公司开始大规模裁员,从 3000 多名员工裁员至 400 人不到。

此外,2015 年 11 月以后爱屋吉屋再未获得融资,资金链一度紧张,陷入「讨薪」等负面中,至 2019 年「爱屋吉屋」网站以及 APP 停止运营。

这一号称颠覆传统中介的互联网房产独角兽最终消失,回顾「爱屋吉屋」的历史,「烧钱」扩张这一互联网企业惯用模式在二手房交易领域走不通,爱屋吉屋所谓的颠覆也没能撼动房产行业传统中介模式,最终只能遗憾收场。

2、烧钱榜 TOP5:远程视界——「空手套白狼」模式,最终陷入困境

远程视界是一家远程医疗联合 O2O 平台,致力于打造专业的医院管理运营平台和专科远程医疗运营机构,成立于 2013 年。

2014 年下半年,远程视界推出「医疗合作模式」,表示愿意帮助医院建立先进的医疗项目,并提供相应的医疗设备。医院只需提供场地,就能获得医疗设备,同时远程视界还能安排北京、上海等地著名医院的专家、医生亲自到医院出诊、教学、手术。

医院只需要每月从相关医疗项目的收入中拿出 75% 支付设备、专家及运营费用,三至五年后就能获得医疗设备的所有权。

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这种模式其实是「融资租赁」模式的变形,所谓「融资租赁」模式是指出租人根据承租人的请求,与第三方订立供货合同,根据此合同,出租人出资购买承租人选定的设备。同时,出租人与承租人订立一项租赁合同,将设备出租给承租人,并向承租人收取一定的租金的模式。

远程视界实际上在这种模式中担任了撮合方和担保方的角色,它代理融资租赁公司以低价购买医疗器械,并以「合作医疗」的名义高价「出租」给医院,间接撮合融资租赁公司和医院的交易。医院相关项目运营后,需首先向融资租赁公司支付一定金额的租金,再向远程视界支付运营费用。如果医院运营的收入不足以支付融资租赁公司的租金,则远程视界承担担保人的责任,帮助医院支付不足的部分。

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▲远程视界创始人 韩春善

同时,远程视界还发展出了代理人模式,与代理人签订合同,收取代理费用,而代理人则代理远程视界扩展医院业务,收入与远程视界分成。

这种模式下,远程视界购买器材的支出由融资租赁公司承担,收入则来源于医院支付的运营费用、代理人收入组成,远程视界本身则不需要出任何资金,可谓「空手套白狼」。

凭借这一套商业逻辑,远程视界的故事也很快获得了资本方的关注,IT 桔子数据显示,远程视界共计获得 2 轮,合计金额超过 10 亿元的融资。

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借助「医疗合作模式」的噱头,远程视界的业务扩展迅速,其官网介绍,在全国县市级公立二甲以上医院中,有 2000 家与其建立合作关系。2016 年,远程视界营业收入一度达 60 亿元,净利润 6 亿元。

但这种模式也有隐患,如医院收入不足以支付租金,远程视界则要替医院支付相应费用,如果大量医院营收不足,则远程视界需要替医院承担大量的费用,很容易造成资金链断裂。

事实也是如此,2018 年有远程视界代理商向媒体爆出远程视界早在 2017 年 7 月就初现资金链危机端倪,2017 年第四季度资金链出现断裂。

2018 年 3 月远程视界陷入「债务危机」,代理商、医院融资租赁公司纷纷找上门。

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▲各地代理商来到远程视界讨薪(图片来源:生命时报)

2019 年据财新报道,贵港警方确已对远程视界 CEO 韩春善立案侦查,已于 7 月 31 日在北京将其抓获,并押回广西。一代独角兽的神话就此落幕。

回顾远程视界的历程,模式上的问题是致死原因之一,「空手套白狼」的模式过于理想化,实际运作用远程视界的资金过于依赖代理商和融资。同时远程视界选择合作的医院也存在巨大的问题,这些医院大部分是收入情况不好的医院,与此类医院合作注定难以为继。

3、烧钱榜 TOP10:明星衣橱——导购平台转型自营海淘平台,最终无以为继

明星衣橱成立于 2012 年,成立初期是一家电商导购平台,通过明星的穿衣搭配吸引流量,再导流给淘宝等电商平台,赚取佣金。当时市场上主要的玩家是「蘑菇街」和「美丽说」。2013 年,趁着淘宝封杀「蘑菇街」、「美丽说」的时候,明星衣橱小心翼翼的在不「触动」淘宝的同时蚕食了「蘑菇街」、「美丽说」剩下的空白市场。

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在意识到导购平台始终是「为他人作嫁衣裳」,用户最终要跳转到其他平台购买衣服,一旦平台「封杀」导购平台,那么导购平台存在意义大大减少,对于创业公司来说将会是「灭顶之灾」。同时,导购平台无法触及购买环节,无法掌握产品成交的数据,不利于平台沉淀用户数据。

基于对导购模式的思考明星衣橱开始尝试转型。2014 年,明星衣橱最终确立跨境电商的新方向,采取海外中转仓、国内保税仓加海外直邮三头并进的做法。

在激烈的市场竞争下,明星衣橱选择通过营销来获得市场——成为东方卫视明星时尚真人秀节目《女神的新衣》的赞助商,并在节目中以以 6119 万的天价拍下女星郭碧婷相关服装作品。此外,明星衣橱还拿下《爱上超模》、《中韩时尚王》、《娱乐猛回头》、《时尚爆米花》等一系列节目冠名权,花重金成为《2016 年超级女声》的合作伙伴。

疯狂的市场营销让明星衣橱在短时间内进入公众视野,用户量猛增,有数据显示,2015 年明星衣橱用户数超过 6000 万,日活跃人数约 540 万。

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烧钱的玩法需要大量资金的支持,至 2015 年 8 月,明星衣橱共计完成了 7 轮融资,累计交易金额约合 7.26 亿元,估值达到了 16 亿。

在继续「烧钱」扩张,准备 D 轮融资时,明星衣橱遇到了「资本寒冬」。2015 年股灾 A 股市值一日蒸发 3 万亿元,连锁反应下资本寒冬出现,投资人变得更加谨慎,不轻易出手,明星衣橱的融资频频受阻。

没有了充足的资金,明星衣橱陷入资金链断裂的隐患中。加之,烧钱打广告吸引来的用户却少有真正的购买,让明星衣橱的模式受到质疑。

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双重打击下,明星衣橱的危机爆发,接连出现「欠薪」等负面风波中,至 2017 年媒体爆出「明星衣橱员工讨薪一年未果」等新闻,曾经的高调的创业项目,黯然失色。

总结来看,致使明星衣橱走到今天的情况与其过于高调的营销「烧钱」、理不清的商业模式不无关系。一方面过多的资金投入营销中却没有带来与之对应的成交量。通过广告而来的用户多处于欣赏「明星穿搭秀」状态,很少购买同款衣服。可谓「叫好不叫座」,给明星衣橱埋下了资金不足的隐患。另一方面,明星衣橱后续运气也不怎么好,在企业需要大量资金运转的时候遇到了「股灾」。内外因素交织,致使明星衣橱陷入资金困难的境地,几番挣扎也无法「翻身」。

4、烧钱榜 TOP14——丁丁网:被时代抛弃,即使断臂求生也难逃失败

丁丁网创立于 2005 年 5 月,以「丁丁地图」起家,专注于本地生活搜索领域,为城市人群提供精准生活信息服务,是上海地区较早的生活服务类网站之一,一度成为上海人出行的必备工具之一。

2008 年「丁丁地图」围绕地图扩展业务,把位置技术和本地生活信息集合起来,在地图服务的基础上,给网友提供衍生的生活服务。同时更名丁丁网,成为一家「地图搜索+本地生活信息」公司,服务地区也从上海一地扩展到 15 个城市,并获得了 420 万白领用户。

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盈利模式上也从以广告为主变为以付费商家为主,丁丁网向商家收取会员费用,商家成为会员后能出现在丁丁地图的搜索引擎中,当用户搜索出行方案时,它们的信息就能被检索到。据悉,2008 年丁丁网共计有一万多家付费用户。此时,丁丁网完成了晨兴资本参与投资的 900 万美元 A 轮融资。

随着移动互联网的发展,百度地图、高德地图强势崛起,凭借免费标注的服务,丁丁网的市场份额不断被压缩。此时,丁丁网也开始求变,向综合网站迈步,开始了疯狂的扩张。2009 年丁丁网结婚频道、装潢频道、旅游频道上线;2010 年丁丁网手机客户端「丁丁生活」上线……

IT 桔子数据显示,丁丁网在 2 年内完成了 3 轮融资,合计交易金额近 5000 万美元。截止 2018 年 8 月 8 日,丁丁网共计完成 4 轮融资:

死亡公司烧钱榜:独角兽获近25亿资金也难逃陨落,运营十年的互联网“老将”终消失

然而快速扩张并没有让丁丁网崛起,反而由于管理层决策的摆动,丁丁网的战略不断动摇。有报道称,丁丁网在扩张中一开始以扩展商户为第一目标,后因盈利上升有限转而以商户质量为导向,后续战略再度转变,变回以扩展商户为主。策略的不断变化,也给丁丁网的运营带来压力,在大众点评、美团等本地生活服务企业的冲击下,丁丁网市场占有率持续下降,甚至在 2015 年被挤出市场前列。

艾美咨询「2015 年上半年中国手机地区应用市场调查」数据称,高德、百度地图占据了近 60% 的市场份额。丁丁地图已难有立足之地。

此后,丁丁网采用了全国收缩的战略,裁撤除上海之外全部分站,也进行了裁员。但一系列的举措并未使丁丁网的情况好转。2015 年新民晚报发布《丁丁网平台"失联"引发倒闭猜测 记者夜探发现人去楼空》,称「直到现在,我们还是不能确定丁丁网的生死。不论如何,直到最后一刻用户都是信任平台的,如果平台运营不下去了,至少应该给用户一个交代,而不是丢下一个空壳网站和一堆烂摊子纠纷。」

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▲2015 年 12 月 4 日丁丁网总部(图片来源:澎湃新闻)

至今,关于丁丁网的新闻都还停留在 2018 年,其主页也无法访问,客服电话等联系方式仍处于「失联」状态。

总结丁丁网的失利,不外乎「过度烧钱扩张」,「战略不清晰」等问题。在拿到多轮融资后,丁丁网急于在全国开展业务,「奔跑」速度过快,导致成本激增;后续在移动互联网高速增长的时期,丁丁网的战略左右摇摆错失了发展的机会。

「爱屋吉屋」、「明星衣橱」、「远程视界」、「丁丁网」都是互联网发展历史中的一朵「小浪花」,如同他们一样,被历史淹没的还有无数家公。截止 2019 年 8 月 8 日,IT 桔子数据显示,共有 6006 条死亡公司数据。这些倒下的公司背后或许还有无数无数「故事」、「心酸」……但现在他们都已经成为历史,「以史为鉴」或许是我们现在唯一能做的,愿「悲剧」不再重演。

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