为什么房产行业,没有李佳琦?

真叫卢俊 · 2019-08-13
“这套房也太敞亮了吧,买它买它买它”。

编者按:本文来自微信公众号:真叫卢俊,(ID:zhenjiaolujun0426),作者:真叫卢俊团队,36氪经授权转载

天不怕,地不怕,就怕佳琦Oh My God!

要说2019年中国女人钱包的死对头,那应该就是李佳琪的嘴了,这是2019年中国女人钱包不得不面对的“噩梦”。

在李佳琦的世界里,口红的世界是五彩斑斓的,少女怀春色、女主人色、小S色、神仙色……一句真诚的“买它”,就让人控制不住的摁下了购买的按键。

为什么房产行业,没有李佳琦?

作为现象级网红,李佳琦的带货能力是一流的,无论是1分钟售罄4万口日本进口铸铁锅,还是3分钟卖出5000单资生堂红腰子,都足以让人瞠目结舌。

当然,除了抖音带货王李佳琦,淘宝第一网红张大奕、快手带货高手“许华升”“次惑小仙女”等,还有不计其数的网红也在各大电商和直播平台上费力的卖着美食、萌宠、服饰、美妆等领域的各大商品。

根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。

在2018年,淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,创造了一个新的千亿增量市场。

但不知道大家注意到没有,就是这样的千亿级增量市场,房地产的占比却极少,换句更直白的话就是。

为什么网红们都很难直播卖房子?

这可能是由房产自身的特殊属性决定的。

房产属性一:不可移动性,导致的客户群体有限性

你如果仔细看下各大电商和直播平台热卖的商品,衣服、口红、手机、美食等,这些商品的特征属于之一其实都是可移动可快速交付的。

这点很重要,由于小商品类是可移动的,也就意味着无论网红身在天南海北,只要有手机和网络就可以进行卖货,然后通过中国当今发达的快递网络将货物运送出去。

小商品的这种可移动性,从另一个层面看,带来的最直接效果就是客户群体覆盖范围可以实现指数级的递增。

只要有快递网络覆盖的地方,就会存在李佳琪的目标用户,这其实就意味着,李佳琦们的目标用户从理论上看,可以高达几亿人甚至几十亿人。

房产的不可移动性导致的目标用户的范围限定其实跟传统的零售商业很类似。

淘宝网红“薇娅Viya”在去年双11卖了3.3个亿的货,全年创造了27个亿的交易额,一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场陆家嘴国金中心的50%。

很多人对于这样的销量很诧异,惊讶是如何做到的。

最根本的原因其实就是陆家嘴国金中心这样的传统商业所面对的消费人群其实是受到极大限定的,哪怕你的人流量再大,客户要买你的商品,也必须要走进商场才可以。

但是,网红们所面对的目标客户,却可以是那一块块屏幕背后的所有人,你可以想象一下,这是多么扁平化的庞大市场。

同时,对于房产而言,地域的局限范围,表现的更为突出。

山西的房子是不能移动到上海的,鹤岗的房子也不能挪到广州去,房子是固定且依附于相应的土地上的。

因此,也就注定了购买房产的人员大概率是生活在这片土地上的人员,其实哪怕是出于投资的角度,几经转手后,最后也必定会落位到居住属性上。

而目前各城市对于楼市调控的出台的各类政策,则更加突出了房子的居住属性,进一步提高了本地客户的客群购买占比。

房产属性二:高客单价,客群还未形成对应的支付习惯

房产的单价是很高的,从几十万、几百万乃至上千万不等。

根据抖音和淘宝的相关销售情况,人们通过网络购买的,往往都是低单价的商品,300元以下的商品是非常容易激发和引起客户的冲动购买行为。

面对几十元一包的牛肉干,几百元一支的口红,面对主播的卖力推介,在冲动之下,买了也就买了,哪怕买的商品是假冒的低劣的,其实也问题不大,大不了就是告诫自己下次别再上当而已,对于购买者的生活,是没有多少影响的。

但由于房产的天量单价,导致了一旦买错,对于很多家庭而言,是很致命的,甚至将从此改变家庭的经济结构,引发家庭矛盾。

为什么房产行业,没有李佳琦?

15个新一线城市的房产均价

截止到2019年一季度,15个一线城市的新房均价最便宜的是沈阳,为9500元/㎡,最贵的是杭州、南京,达到了2.8万元/㎡左右。

也正是因为房产的这种高单价的特性,导致了房产是很难直接在网络上形成冲动购买消费的行为的。

很少有人愿意一下子直接转账支付几百万,只是因为看了那几张房产户型图和小区效果图。

房产属性三:影响房价的因素太多,需肉身感受

我们经常看到,哪怕是同一个小区,不同的楼栋不同的楼层所对应的价格也有可能会产生巨大的差异。

如果说的再具体一点,比如是否正对高压线,周围是否有变电站,是否有遮光,小区周边环境怎么样,有没有什么潜在的不利因素等等,这些对于具体的房子而言,都是有这样或那样的影响的。

我去买房的时候,往往会观察下售楼部的买房人员的构成,看看是本地人多一点还是外地投资客多一点,看看年轻人多一点还是老年人多一点等等,这些人都都决定小区后期的居住氛围。

而这些,都需要购房者亲自去现场用肉身感受,去周边看看,用大量时间与售楼处沟通了解。

如果仅仅是通过网红的介绍和宣传,你很难看到潜藏在房子背后的影响因素。

而一旦由于忽略了某种因素导致买错了房子,则很可能会导致住也住的不舒服,卖也卖不掉的尴尬境地。

房产属性四:不可批量的复制性

2019年6月30日晚上8点,内地著名主持人柳岩在快手上请了13位网红跟她一起卖货。

直播2分钟便卖出了2.5万单、直播2小时55分钟销售额破1000万、某洗发水卖了43800瓶....

由于在短短的几分钟或是几小时内卖货量极大,这对于供货的商家而言,其实是提出了比较大的挑战,要求这些商品是具有在短期内可批量化生产。

对于房子而言,从拍地到立项,再到规划施工,再到预售然后到交房,是长流程的过程,哪怕在严格的“高周转”的情况下,最少也需要2年左右的时间。

同时,单个小区的体量其实是很有限的,有的小区只有几百户,多一点的2000-3000户不等,在体量有限的情况下,也注定了房产这样的商品是无法通过网络的形式走量的。

更为特殊的是,现在买房子,也不是你有钱想买就能买的,由于一城一策的存在,里面还涉及到了每个地方的不同的限购政策,贷款条件等等。

比如很多人都觉得目前上海的房价差不多已经跌到底部了,但是,阻碍在很多人面前的,已经不是钱了,而是那宝贵的房票。

我们人人都在谈论着趋势,说在风口里面不管多肥的猪都能飞起来

网红经济的转折发生在2010年,这一年淘宝的双十一大促实现单日销售额突破9亿元,标志着中国电商进入成熟时代。

在移动互联网迅速发展的这几年,网红经济迅速崛起,大量的单品在“李佳琦们”的推动下,销量惊人。

但是,这里面没有房产。

当然,如果说由于单个网红们的力量太薄弱了,都是小打小闹,那么我们再来看看互联网巨头们的表现。

早在十多年前,阿里已经把触角伸向房地产,并于2006年以600万美元重金收购口碑网,2010年,淘宝与口碑网融合,推出淘宝房产。

然而,仅1年之后,口碑就宣告失败,淘宝房产一度停滞,除了与万科合作发起的“账单抵扣房款”活动,淘宝房产在他们的脑海中并没有太多其他的记忆点。

2014年双十一期间,京东与远洋合作推盘,试水房地产行业,甚至在2017年10月,直接成立了房地产部门,但目前看来,依然反应平平。

为什么房产行业,没有李佳琦?

即将来临的5G时代,线上线下流量将联系的更加紧密。

面对海量的流量,不管是李佳琦们还是阿里和京东,如何将线上流量进行有效的落地,是他们需要认真思考的。

特别是对于房地产这样的15万亿元的大市场。

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真叫卢俊特邀作者

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