首任阿里铁军校长:年销售额50亿元背后的秘密

「开氪」君 · 2019-09-09
做到极致的人,可以通过一支销售团队,建立起庞大的商业帝国。

除了北上广的互联网企业,在普通城市的普通企业,一份月薪过万的高薪工作,并不容易找。

其实,真正会赚钱的人,并不靠工作

他们会在朋友圈做个微商、做点小生意、当个小老板、甚至学一门技能后给自己找客户……

做得好的人,一年的收入远超为别人打工。

而这些都得要求一个核心技能:销售技能

懂得销售,到底会有多重要?

做得最好的人,可以从销售做到董事长,比如董明珠。

首任阿里铁军校长:年销售额50亿元背后的秘密

董明珠层在访谈中表示,她曾经以为会做一辈子的销售。

做到极致的人,可以通过一支销售团队,建立起庞大的商业帝国,比如马云。

而普通的人,也可以通过学习到销售技能,来改变自己的命运。

比如,他的故事。

1

帮助马云打下天下的“神秘战队”

在阿里,曾经有这么一支神秘的销售部队——中供铁军

马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”

淘宝大学前校长“步惊云”陈庆探说,这一群又傻又天真、又猛又持久的阿里中供铁军,过去不断创造奇迹,是阿里巴巴一支坚不可摧的勇士军团,他们中的许多人如今已经成为很多互联网独角兽企业的创始人。

确实,互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。

首任阿里铁军校长:年销售额50亿元背后的秘密这是一支什么样的部队?21世纪初期,当初人均月收入不到800元、99%的中国人不懂互联网、甚至电脑都没有的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……

在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了后来的淘宝网。

对于李立恒来说,这支队伍是再熟悉、亲切不过的了,因为他就是阿里铁军的一员。

首任阿里铁军校长:年销售额50亿元背后的秘密

▲阿里铁军庆祝宴(左二为李立恒)

2

从苦大仇深的小白,到千万身家的校长

回顾在阿里的十年历程,李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战,两年教育”。前八年一直呆在前线,开拓一个又一个市场。身经百战中,他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。

做销售第一年,他觉得,销售是运气+勤奋,销售就是一份工作。

做销售第五年,他觉得,销售最重要的是自己,把自己变成最值得销售的产品。

做销售第十年,他觉得,销售就是行动,改变思维、改变行动、重塑人生。

第八年的时候,他也从最初的销售走向了销售管理。2008年,他被调回到大后方,因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的“百年大计”。

李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是“折磨”人。

他最大的工作从销售变成了教学,为了快速将成批量的小白培育成销售高手,他带着团队从阿里铁军众多的优秀Sales身上,去找出一些共性和特点,总结形成独特的销售方法论,再拿去“折磨”刚刚入门的销售们。

最终,阿里铁军的方法论形成了,这套方法论背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。而这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。

靠着这套方法论,他“折磨”了上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的销售将士。

他自己的人生,也和阿里巴巴的命运一样,和成千上万个阿里铁军的命运一样,因为销售而改变。后来他离开阿里巴巴,开始创业之旅,长年实战得来的销售技能让他顺利成为了公司的CEO,甚至带领过上万的销售团队、领导过价值上亿美金的公司,彻底实现了财富自由。

但是他始终有两个愿景:

1、将阿里铁军培训体系融合自己多年的经验,整理出一套可复制的销售培训课。

2、让更多人拥有“销售”这门技能,因为,它实在太重要了!

3

销售是什么?

销售是什么?是卖东西吗?是说服别人买自己想卖的产品吗?

那不做销售行业的人,是否就不需要了解销售呢?

这些都是对销售最浅层的理解。李立恒说:“阿里巴巴十年销售路,不仅让我实现了财富自由,更让我发现,销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”

事实上,每个人都是销售。每个人的一生,都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的,并非你有多优秀,而是你能为别人创造多大的价值。

懂得销售,就懂得了如何为别人创造价值,如何实现自身价值的最大化。

因此,销售是一种思维方式的改变,更是社会生存的通用技能。

说句大白话,就是:那些需要和别人打交道的,特别是做生意的人、创业的人肯定都得懂销售。甚至,他们的销售能力高低,直接影响了自身的财富水平。

那对于普通人来说,销售会带来什么呢?

  • 销售式表达,可以带你从零开始好好学话:为什么销售都能“说话说到心里”,让别人愿意听他的?学会这套表达体系,就可以受益良多,比如与其跟孩子讲道理,不如和孩子谈透他的想法,从而改变他的想法。

  • 销售式沟通,可以帮你顺利达到目的:与其诚惶诚恐地、低三下四地去求同对方,不如像销售那样跟对方去聊共赢价值,让他主动提出:这个事情我愿意配合你。

  • 销售式思考,可以帮你达成想要结果:销售最重要的是“业绩”,拿结果!那么为了拿出结果,销售思维习惯以终为始,搭建过程路径,拆解结果,步步为营,实现目标。学会销售思维,不再走一步是一步,而是一步看到终局,自信迈出第一步!

当然,你还可以学销售去创业,与其王婆卖瓜地去介绍我们的商业模式是这样、这样、这样、这样……不如像销售那样,跟团队聊聊愿景,聊聊机会,聊我们一起做一件什么样的事儿——为什么是我们能做?跟我们有什么关系?

这也是为什么,70%的老板都是销售出身的原因——当你拥有“说对话、搞定人”的销售能力后,在中国式人情社会自然无往不胜。

而如果你想从零开始拥有这项能力,《阿里铁军销售课·第二季》就是最好的开始。

首任阿里铁军校长:年销售额50亿元背后的秘密4

让销售技能,成为你的底层技能

2016年,经过和团队半年的打磨,李立恒将阿里铁军实战性强、见效快的独家销售秘笈进行总结,制作成了第一季《阿里铁军内训销售课》,上线1年半,全网销售了10万+份,同名图书更在推出后3个月销量就突破了3万本。

而2019年新推出的《阿里铁军内训销售课·第二季》不仅仅是全网销售过10万份的第一季的升级补充版,更是李立恒曾经教导出1万销售铁军、毕生销售经验的总和。

因为,很多销售学习过了第一季课程后,意犹未尽,他们问:

李老师,我们的销售场景可不可以再多元化一点?行业适用性可不可以广泛一点?技能可不可以更加灵活一点?……

李立恒自己也感觉,关于销售,自己还有许多经验想要分享、许多方法想要传授,他不仅仅想讲“销售技巧”,更想告诉大家,某一句话术、某一个动作后面的销售原理,也就是融合了“销售之术”及“销售之道”。只有融合了术与道,才能真正达到不被任何客户难到、懂得在任何场合都说对话、卖得出产品。

因此,第二季的野心是——成为每个销售入门时的“教科书”

  • 它要有用、要实战,所以所有案例,都是真实发生的销售场景;

  • 它要有趣、要听得进,所以每一集的引子都来自热门故事;

  • 它要有深度、要进阶,所以不但有表面技巧,还有客户心理及行为分析;

  • 它要全面、要各取所需,所以不但有销售技能,更有销售心态、效率管理等等……

它还会揉进李立恒老师自身的商业经验,站在商业大视野,点破“销售”背后的真相。

这一次,课程打磨的时间更长了——光是决定课程大纲、决定讲哪些知识点就花了整整半年时间;而每一集10分钟的知识点整合和切入点选择,都需要老师至少3个小时的投入。

一年之后,《阿里铁军销售课·第二季》终于正式推出!

第二季更会有三个升级:

  • 内容升级:50集升级成101集,价格不变,平均1集不到1元钱

  • 逻辑升级:外功、内功、认知三个维度逐步提升,学习更系统、更进阶

  • 制作升级:每一集都列有学习重点,让你更快掌握、迅速活用!

课程大纲

首任阿里铁军校长:年销售额50亿元背后的秘密

整体大纲共101集,打磨就足足花了半年时间

在这门课里面,你可以:

1、迅速掌握实战销售技巧

销售策略、基础表达、话术技巧、客户管理……上手快、效率高

2、学到把任何东西卖给任何人的顶级心法

教会顶尖销售的思维方式和销售习惯,从内而外地提升格局

3、提升自我格局及行业认知

行业顶端的人,通常能够看得更远,让你更懂未来


李立恒将十几年的经验心得全部倾注于这门新课中。

他的目的只有一个:希望大家能够通过系统的销售学习,快速掌握销售思维和技能,把销售能力变成核心能力之一。

即便是与销售无关的行业,通过这门课的学习,你也会发现,你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了、更能够达到目标了……

一个不畏拒绝又懂得说服别人的人,离成功和财富还远吗?

升职加薪、微商淘宝

商务谈判、结交朋友、链接大咖

求职面试、高效工作

……

101节课,101个销售技巧

当天学,第二天就能用得上

点击下图立即学习👇👇👇

首任阿里铁军校长:年销售额50亿元背后的秘密

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