【南京眼】“小而美”的创业逻辑:「西邦科技」的轻量化小工具生态链打法

孔高敏@36氪江苏 · 2019-08-07
「小而美」的创意工具产品会是性价比较高的创业选择。

创业方向正日趋垂直精细化。

互联网时代,软件即资产。软件行业从业者只要掌握了技术,便拥有了敲响创业大门的第一块砖。创业的门槛正在最大化放低,技术让创新的产品逻辑得以用最低的成本来实现。

对于软件行业从业者而言,不少在技术领域做到相对顶尖的程序员,都在“35岁”这个程序员年龄瓶颈魔咒到来之前,选择单枪匹马投入创业的汪洋大海。

而面向小B端或者C端的轻量化小工具,因其投入成本小、技术产品依赖性大、获取用户难度低等原因,往往都成为程序员创业的第一个“尝鲜”之作。

36氪江苏近日采访了南京西邦智能科技联合创始人王之琳,作为程序员创业的代表,他分享了自己的创业初体验,并为我们介绍了以「西邦活码」为代表的轻量化工具类产品创业逻辑。

【南京眼】“小而美”的创业逻辑:「西邦科技」的轻量化小工具生态链打法

王之琳今年三十未满,编程经验却已有二十多年。

他的父亲是中国第一代的程序员,在上世纪末家中便有了电脑,于是王之琳在学会汉字之前就学会了用编程来“弹”出简单的钢琴曲。在那个古早的互联网时代,“黑客”还未被管束之时,他小时候的业余爱好是寻找“肉鸡”。在大学时代,王之琳便已经接起了项目外包,赚起了他的第一桶金。与此同时,他还在技术网站表现活跃,不仅是阿里云MVP与腾讯应急响应中心的白帽子黑客,还曾在国际编程竞赛⽹站(如HackerRank、Codewars)取得排⾏榜Top100名次。

尽管王之琳编程经验丰富,也曾多次燃起过创业心,但他毕业之后还是规规矩矩地听从父母之命当了一名“稳定”的程序员,并先后就职于南京物联与某无人机企业担任技术负责人。在选择创业与否的过程中,也有过“中国第一代程序员”与“玩着代码长大的一辈程序员”的生存方式矛盾。

但在程序员的世界中,经验往往不是最重要的,不断自我学习更新的前沿技术才是最重要的,这为年轻一辈的创业选择提供了天然条件。

当然,他们在走上创业之路后,技术又往往不是最重要的,创新的产品逻辑、敏锐的市场洞察力与领先的用户商业思维会是他们创业路上的所必备的、也是最需要修炼的要素。

【南京眼】“小而美”的创业逻辑:「西邦科技」的轻量化小工具生态链打法王之琳在2019年初踏上了浩浩荡荡的创业之路,选择轻量化小工具作为第一个创业领域,并推出了「西邦活码」与「Github中国排行榜」两款独立产品,致力于中国开源生态建设的「开源捐」项目也在筹备之中。

为什么选择轻量化小工具作为创业的第一个方向?

王之琳认为,“对于技术出身的创业团队而言,起步阶段人员上的小规模与资金上的有限性,「小而美」的创意产品会是性价比较高的选择,更容易在垂直精细化领域挖掘BAT等互联网巨头尚未发现的市场空白,也更容易获取用户。”他这样定义南京西邦科技的未来,“时间与效率工具会是西邦科技初步的产品创意开发方向与未来产品生态纽带,如预约管理、时间管理与习惯养成,我们希望通过各类与生活与工作紧密联系的小工具的开发,通过数据共享慢慢形成一条完整的产品生态链条,拥有自己的用户生态圈与大平台。”

【南京眼】“小而美”的创业逻辑:「西邦科技」的轻量化小工具生态链打法

 「西邦活码」就是一款很好的轻量化工具案例,这款产品基于营销运营等领域的小B端用户需求,为多场景的二维码需求场景提供了“一码通用”的活码管理解决方案。

这个小工具的创意起源来自于一个颇浪漫的需求,王之琳有位朋友做的是玻璃设计,他的梦想便是开一辆车走遍全国,发抖音来记录他在旅途上的工作与生活。他想要在自己环游全国的车上贴上二维码,结交全国各地的朋友来分享自己的玻璃技艺。然而,现有的线上活码制作工具多数只能实现多微信群的顺序加群或随机显示,远不能满足他的需求,所以王之琳就想着开发一个更多场景、更多功能与灵活性更高的活码工具。就这样,「西邦活码」应运而生。

【南京眼】“小而美”的创业逻辑:「西邦科技」的轻量化小工具生态链打法

在创新性上,「西邦活码」具备以下三方面的差异化特点:

一是更智能的扫码终端识别能力。

西邦活码不仅能够根据终端的不同扫码打开适用终端页面,还能够根据终端所在地点的不同来识别推荐对应的地方营销需求页面或群聊。这样,王之琳那位环球全国做玻璃的朋友,可以仅靠一个二维码,来实现全国不同地区群的建立。

二是具备自由设置二维码有效期的功能。

营销场景往往是随着时间维度而多场景变化的,而一般的二维码或者活码都无法做到有效的及时性管理,这往往造成了流量的浪费与流失。特别是在线下活动的物料上,一个“死”的二维码会使得整个物料用过一次即作废,也造成了营销成本的提高。

而「西邦活码」能够根据营销整体链条上各个时间点的不同,自由设置不同的对应页面,以做到流量的最大化留存,并提升流量的整体转化率,也避免了多二维码露出可能造成的糟糕用户观感与路径选择错误。比如,在一场会议开始前,扫码可以通往会议报名界面;在会议过程中,扫码可观看直播;在会议结束后,扫码可加入行业交流群获取会议资料。

三是更灵活性的创新场景应用。

比如说客户分类与客服分配,通过「西邦活码」实现全智能的客户管理,扫码一次即可完成;

比如说实现定向的广告投放提高转化率,通过限制点击次数与设置命中概率来避免系统崩盘,还可以绑定CNAME别名防止广告域名被封;

又比如说扫码抽奖,「西邦活码」可以通过设置中奖页面的打开概率,如万分之一,来仅通过扫码就一步完成奖品抽取。

盈利模式上,「西邦活码」目前通过免费试用与高级功能的付费会员结合的模式来实现盈利。

 

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“中国的开发环境是日趋良好的,越来越多的人才也涌入了软件开发这行。但行业的飞速发展,可能会导致一定程度上的两极分化与机制泛滥。除了以开源生态为重要组成要素的更开放环境,我们也可能需要一个更加标准化的行业标准来维护秩序。”王之琳说道,“对自身而言,创业困难当然是有的,我以前埋头做技术,在运营推广方面的人脉就相对积累较少。”

创业路上是孤独的,在创业门槛变低的今天更是如此。

技术是资产,也是不依赖于外力的自己所能提供的财富。但极轻资产拉低创业门槛的同时,软件行业创业者在技术领域之外的附加资源可能会处于极度匮乏状态,譬如营销推广能力等。这些能力的拓展在技术资产实现商业化变现的道路上,将会成为软件行业创业者的重要探索主题。

当然,在创业这条路上,需要理智与洞察力,也需要理想主义。“我认为创业本身还是要做让自己快乐的事情。”王之琳这样说道。

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也曾梦想仗剑走天涯,后来发现写写文也挺好。

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