36氪首发 | 以支付切入企业支出管理领域,「分贝通」获 8500 万元 B 轮融资

咏仪 · 2019-07-17
对标Divvy、Brex、TripActions

36氪获悉,「分贝通」获 8500 万元 B 轮融资,由博将资本领投,老股东跟投。

分贝通成立于 2016 年,定位是企业钱包,通过聚合企业消费场景,再加上支付和费控的模块,为企业节省成本,让报销环节尽量简化。

36氪也曾报道过做企业费控的平台,比如易快报等,从企业发票费控切入市场。分贝通创始人兼 CEO 兰希对 36 氪表示,分贝通最大的区别在于,做事前费控,而不是从消费后的发票报销入手。

顺着这个逻辑,分贝通的发展路径,也是从聚合企业消费场景开始,再到管控和支付:

  • 2016 年成立,分贝通先做企业场景的聚合,包括机票、酒店、火车票、出行用车、用餐等,到今年已经与超过 100 家供应商打通,已接入了超过 10 个企业非主营业务支出场景,80%的价格优于主流供应商,特别是企业高频支出的酒店、机票等。

    也就是说,对于企业而言,分贝通是综合服务商的角色,相当于负责这些服务的“售后工作”。企业先设置好规则、员工预算等,员工就可以在分贝通上可以订票、订酒店、点外卖、打车等。分贝通提供聚合比价,员工消费完成后无需再走事后报销的流程,分贝通与供应商进行结算,每月一次给企业提供统一账单和发票。

  • 2017 年开始,分贝通逐步完善支付和费控模块。企业通过充值或月结的方式来使用钱包服务,而分贝通把企业钱包分为商务卡、个人卡和企业卡,商务卡用于支付差旅、用车、用餐,无需报销;个人卡用于补助和福利发放,全额开票;企业卡用于对公支出,包括集中采购和支付。

    分贝通平台可以和企业OA打通,从 2018 年开始,支付体系也逐步完善,分贝通采用组合式支付手段,让结算更加便利。比如,一个员工在分贝通上订票超出公司设定预算,则可以通过支付宝、微信等自行支付超过的金额。另外,B端完整的交付体系可以帮助企业更好地做支出管理。分贝通提供节省返券、消费返币等方式,企业能够用来给员工提供激励。

目前,分贝通已服务超过 1000 家中大型客户,以新经济企业为主,收入主要来自企业年费、垫资服务费、供应商返佣,其中企业年费则增长最快。

兰希表示,分贝通对标的是以Divvy、Brex、TripActions为代表的美国企业支出管理公司,这些公司均在三年左右成长为估值几十亿美金的独角兽企业。“中国的移动互联网场景整合比美国更完善,且个人支付直接跨过信用卡进入到移动支付时代,因此分贝通参考了美国企业信用卡的形态,以及建立了比信用卡额度管控更精细复杂的SaaS管控系统,通过接入场景供应商解决了发票报销的问题。”兰希表示。

在本日举行的发布会现场,分贝通也和首批 11 家合作伙伴宣布启动“支付+”开放平台,包括饿了么、滴滴企业版、南方航空、春秋航空、首汽约车、曹操出行、神州专车、京燕商旅、维也纳酒店、康辉旅游、闪送。 具体来说,分贝通为合作伙伴提供更多的场景补充与服务完善,减少合作伙伴的交付运营和服务压力,增强客户粘性。

除了供应商一侧,本轮融资后,分贝通也会完善银行端支付和发票体系,以及拓展更多场景,包括发薪、企业主营业务采购等。

分贝通创始团队来自IDG资本、爱奇艺、猎聘、微软等企业。CEO 兰希曾任 IDG 资本副总裁及金融组组长,投资案例包括360金融、轻松筹、猪八戒等;CTO 施伟拥有13年互联网产品研发管理经验,曾任职于乐视网、爱奇艺和中软。目前公司团队超过 200 人,在北京、上海、深圳设有办公室。

融资方面,分贝通曾于 2016 年 1 月获 IDG 资本领投的 3000 万人民币的 A 轮融资;2017 年 3 月获得宜信新金融产业投资基金、IDG资本领投,华创资本跟投的 4000 万人民币 A+ 轮融资。本轮后,分贝通融资总额已达 1.55 亿元人民币。

本轮领投方,博将资本创始合伙人罗阗表示:“ 企业因公消费是一个万亿级市场,分贝通从SaaS管控系统、人工智能技术角度切入,通过支付+管控+场景的模式,很好地解决企业因公消费流程繁琐的痛点。博将资本认可分贝通的发展方向和商业模式,相信凭借兰希对行业趋势和商业模式的深刻洞见,以及团队对产品和服务的扎实打磨,分贝通能成为这个赛道的佼佼者。”

IDG资本合伙人牛奎光表示,“随着中国C端红利的逐渐减退,企业服务正在成为最可能诞生世界级公司的赛道之一。而在金融科技的企业支付和支出管理领域,尽管在国外已经有美国运通这样千亿美金级的公司,但在中国无论是传统的企业信用卡,还是优化报销流程的管理软件,都还一直没有很好的解决方案。创始人兰希对战略格局和行业趋势有敏锐判断,带领分贝找到了这个切入点。我们很高兴看到分贝通在企业支付领域带来的变化,也对其进一步帮助所服务的企业创造更多社会效益充满信心。”

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分贝通,作为一家企业服务领域的创新企业,凭借在企业级费控和支付体验上的产品创新和独特商业模式,定义了全新的“企业钱包”理念。通过商务卡/个人卡/企业卡3张虚拟卡覆盖企业差旅、用车、用餐、补助、福利、采购等95%以上的企业消费场景,带来无现金,无发票、无报销的企业因公消费新体验。

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