刘涛、杜海涛、林更新化身超级英雄,IP运营商「分享时代」要拓宽明星的价值增量

茉小莉 · 2019-07-22
带领明星从三次元进入二次元,对虚拟形象进行深度开发。

明星名人的数字资产,是尚未被开采的知识产权矿藏之一。

早年间,比较知名的案例是,卡梅隆的数字王国签下邓丽君、Michael Jackson等明星的数字影像资产,并开发为全息演唱会。如今也有不少中国团队在该领域进行尝试。近期36氪采访到了明星 IP 运营商分享时代。

分享时代成立于 2011 年,为新三板上市公司,公司目前签约有刘涛、陈赫、杜海涛、林更新、任泉等明星以及名人、企业家等 300 余个 IP(预计年底将签约 500 个明星名人 IP),帮助其完善人格化、标准化虚拟视觉体系。开发内容包括漫画形象、卡通形象、标识等二次元元素开发;以及通过人脸人像采集技术,采集明星面部及身体的数字信息,形成数字资产再对其进行 VR、AR 相关开发。

据了解,分享时代目前有员工 200 人左右,其中技术团队有 70 人左右,业务核心在于科技带动下,将知识产权转化为产品,因此分享时代创始人 & CEO 王鑫认为分享时代是一家 IP Tech(IP technology)公司。

刘涛、杜海涛、林更新化身超级英雄,IP运营商「分享时代」要拓宽明星的价值增量

分享时代创始人 & CEO 王鑫

据了解,分享时代合作明星的微博粉丝通常在 3000 万以上,其中大约有 15% 的粉丝可以转化为对应虚拟形象、以及分享时代原创IP《星迷宇宙》的粉丝。

关于从核心圈层切入之后,如何破圈?怎样提升 IP 的附加值,而非消耗艺人的影响力?

王鑫告诉36氪,目前公司和明星的签约年限 5 年起,其中二次创造的内容版权归属于分享时代,因此可以进行更多内容形态的开发和授权,通过和平台、渠道合作,最终完成小说、漫画、动画、有声、影视、消费品、主题乐园等全产业链布局。

传统模式下,中国明星的收入主要来自艺人经纪,即片酬、商演、广告代言等,需要大量占用明星时间资源,而明星的时间非常有限,因此天花板明显。分享时代正在做的业务,相当于在寻找明星 IP 价值增量的同时,解决了上述痛点。

分享时代为签约明星、名人提炼 IP 内核、创造虚拟形象,将其现有粉丝注入新的 IP,在不占用明星时间资源的同时,帮助其参与到各项商业活动中。比如,用虚拟形象完成和消费品品牌的合作,或者动漫 IP 的合作。

据王鑫透露,由于分享时代在做明星艺人的增量 IP,所以不需要支付高昂的签约成本,签约期内的收益,按照一定比例和明星进行分成即可。

经过 5 年的沉淀,分享时代拥有了一套关于明星的平行宇宙《星迷宇宙》,每个英雄前期开发需要 20 人左右的团队支持,绘制人格化手册需要 3-6 个月时间,而后可以进行品牌授权合作。目前《星迷宇宙》的漫画在腾讯动漫、网易漫画、快看漫画、布卡漫画等自有渠道平台上线,累计阅读量超过 1 亿次。在内容层面完成三次元向二次元的进击后,分享时代还会根据每个明星 IP 的特点进行商业层面的深度开发。

刘涛、杜海涛、林更新化身超级英雄,IP运营商「分享时代」要拓宽明星的价值增量

以杜海涛的超级英雄虚拟形象 IP「涛涛熊」为例,它于 2016 年上线,设定是拥有超强防御能力和超大食量,但性格温和。迄今为止,涛涛熊和僵尸榨汁机、时空旅梦人、皮卡堂等 51 款游戏、漫画、动画内容等进行合作。

在线上内容领域,由于做线上游戏发行起家,在 IP 动漫化后的线上全渠道铺设方面有一定优势。游戏的下载量达 1.5 亿次、动画内容的播放量达到 5.5 亿次,初步完成了粉丝积累和 IP 曝光。

从 2017 年开始,涛涛熊在跨界合作的衍生品中,涛涛熊和生活方式品牌、食品、手办、数码 3C 等 23 大品类 300 多款产品进行了联名跨界,其中,在和音磅音响、Yuki 平台以及辣小侠合作的涛涛熊马卡龙音响、涛涛熊晴雨伞和涛涛熊辣酱等品牌的合作中,1 年的合作期内,销量提升了 7 倍,溢价提升了 30% 左右。

王鑫表示,项目启动初期的精力放在了签约明星,以及找 B 端的头部品牌合作,先打通品类和渠道资源,未来随着签约 IP 数量的增加,能够更精准地进行商业合作匹配。

此外,由于分享时代根据签约明星的人格化特征、梗概等做出世界观,搭建了完整的时间轴、故事线,并孵化出自有 IP 品牌《星迷宇宙》。未来可以授权给第三方做开源的、故事内容开发,让粉丝参与进来一起创作。“中国影视娱乐内容很难有持续的爆款,势能容易流失,但漫威宇宙就不存在这个问题,钢铁侠之后蜘蛛侠可以崛起。”王鑫希望借此可以解决影视娱乐 IP 的延续性问题。

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注:我是36氪茉小莉,关注文娱、消费领域的新鲜事,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

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