北京杰创整合创始人兼CEO胡杰:用“超级活动”助力企业的“超级进化”| 2019 WISE超级进化者大会

未来一氪 · 2019-07-12
北京杰创整合作为资深营销活动整合供应商,致力于创造品牌与用户之间的高价值连接,为品牌提供传播策略、创意设计、活动管理、媒体传播、数字传播、活动科技等全方位、一站式的品牌体验营销服务。胡杰介绍了一些杰创的代表案例,如2050大会、36氪WISE 2018新商业大会、36氪2019中国基金合伙人未来峰会、经纬十周年CHUANG大会&2018 MTA天漠音乐节、2018(第十七届)中国企业领袖年会、2018雪球嘉年华等众多大型活动。

7月9-10日,36氪在北京和上海同步举办“2019WISE超级进化者”大会,活动设有七大会场,关注企业发展变革路径、行业风向把握、零售行业的进击与蜕变、万亿企业服务市场的崛起、产业创新机会、全球化趋势与差异化需求的爆发逻辑等议题,邀请超百位行业领袖,聚焦那些引领行业变革的超级进化者的崛起之路。

供给过剩的时代,品牌寻找“市场缺口”进行差异化定位正在变得越来越困难,相较于争抢被线上信息爆炸席卷的消费者的有限关注带宽,“36Kr Plus赋能计划”首家战略合作伙伴北京杰创整合创始人兼CEO胡杰表示,“企业对线下活动的诉求正变得越来越强,活动营销作为一个聚合各种资源和能力的场景,它的最大价值是能够让大家感受到人和品牌之间有温度的连接,从而更好地实现资源整合、战略直达、产品发布等目标”。

北京杰创整合作为资深营销活动整合供应商,致力于创造品牌与用户之间的高价值连接,为品牌提供传播策略、创意设计、活动管理、媒体传播、数字传播、活动科技等全方位、一站式的品牌体验营销服务。胡杰介绍了一些杰创的代表案例,如2050大会、36氪WISE 2018新商业大会、36氪2019中国基金合伙人未来峰会、经纬十周年CHUANG大会&2018 MTA天漠音乐节、2018(第十七届)中国企业领袖年会、2018雪球嘉年华等众多大型活动。

北京杰创整合创始人兼CEO胡杰:用“超级活动”助力企业的“超级进化”| 2019 WISE超级进化者大会

根据十多年参与组织上千场活动的经验,胡杰表示,企业举办活动的目的主要包括通过活动提升品牌影响力、获客、连接资源、发布产品等几方面。“有的活动做的非常吸引力,场面很大,但却没有人知道;有一些活动很小,却极具行业爆发地,在朋友圈刷屏。这其实也折射出企业在举办活动的过程中在活动定位、流程把控、资源整合、持续影响力等方面遇到的共性困难和挑战“。

北京杰创整合创始人兼CEO胡杰:用“超级活动”助力企业的“超级进化”| 2019 WISE超级进化者大会

杰创整合在为企业提供活动营销解决方案的过程中,愈发的认识到活动是一个集品牌、资源、产品、战略、合作等各种能力共同融合的聚合体,办好一个活动需要多方力量的协同。

胡杰表示,杰创整合将把自身的策略服务、创意设计、活动管理、活动科技等优势与36氪的核心传播能力与IP资源进行深入整合,主要在内容IP、KOL合作、活动IP三大方面进行资源的深入打通,通过品牌赋能、资源赋能、IP赋能、内容赋能和经验赋能,打造行业顶级活动营销与传播服务,帮助企业创造强势品牌影响力。在科技和资本驱动的新商业时代,用“超级活动”助力企业的“超级进化”!

以下为嘉宾演讲实录:

杰创整合创始人兼CEO胡杰:

大家好,我是北京杰创整合的胡杰,很高兴能作为“36Kr Plus赋能计划”首家战略合作伙伴,跟大家分享我们在活动营销方面的一些探索。从2016年开始,我们负责为36氪打造所有的WISE系列峰会,从2016年的“WISE独角兽”大会一直到今天的“WISE超级进化者”大会,所有大会都是由我们来负责创意设计、现场搭建、物料制作以及进行活动管理的。我们跟大家有非常近的关系的,因为大家来参加的这个活动,大家的现场体验、会务服务以及场景,都是由我们打造的。

除了跟36氪的合作,我们在创投圈承办了很多其他知名活动,比如2050大会、经纬十周年CHUANG大会&2018 MTA天漠音乐节、中国企业领袖年会、雪球嘉年华等大型活动。今天我将给大家分享一下怎样做活动营销,在现在的新商业环境之下,如何用活动助力企业的超级进化。

说到活动,活动的本质是什么呢?我们最直接的思考是活动是跟人最直接相关的。在这里我想介绍一下我的同事们,比如站在这个台口的同事王川,他是一个非常出名的活动导演,曾经指导过全运会的开幕式;还有坐在前面的非常优秀同事,他们今天也都来到了现场。做活动营销的最大价值是能够让大家感受到活动能够建立起品牌和人之间一个有温度的链接。

每年我们做上百场活动,接触超过500家品牌,服务超过10万的观众。在我们做活动的过程中发现,现在基本上已经进入到了全民活动时代。一是活动越来越多,在座有很多创业者是做技术的,一定跟活动会有很大的关系,我相信你们的企业在越来越重视活动;另外一方面大家的活动参与度非常高。因为在活动中会接触到客户品牌的每一个部门,在我们经历的一个活动中,甚至连客户公司的保洁阿姨都会去负责关于家庭体验的工作。

实际上,活动的本质其实是传播。今天能抓住消费者注意力的资源是非常稀缺的,纯线上的事件营销,已经无法抓住大家的注意力。因此,地面活动的作用被无限放大,基于活动的整合营销体验变得更加重要。纵观全球,每一个知名企业都有一个标志性的活动,谷歌有I/O大会,淘宝有造物节、天猫有双十一狂欢,华为有全联接大会。有一些活动非常有创新力,也形成了具有极大影响力和社会价值的商业模式,比如美国的“火人节”、“西南偏南”。所以我们说活动是一个场景,连接品牌和人的场景,一个聚合各种资源和能力的场景。

在我们和客户在接触当中,发现客户举办活动的需求不外乎这几点:一是通过活动提升品牌影响力,二是通过活动获客,再有就是通过活动连接资源,做产品的发布。虽然出发点很相似,但活动效果却是千差万别。有的活动做的非常吸引力,场面很大,但却没有人知道;有一些活动很小,却极具行业爆发地,在朋友圈刷屏。这其实也反映出了在活动过程中大家遇到的共性困难和挑战,所以今天也是想跟大家分享一下,关于活动的方法论。

首先,最重要的一点是活动的定位。有了一个好的定位,活动基本上成功一半了。很多企业在做活动的时候觉得活动很简单,找一个好的创意、好玩的东西就可以了。但是我们活动公司要证明一点,活动不是讲一个单点的创意,一定要把创意和活动定位分开。如果单纯想要视觉上或者好玩的创意,这种创意高手在民间,不是活动公司一定就能做的好,也不能保证一定是个完美的活动。更重要的其实是活动定位,它一定基于对行业最深入的观察,基于对用户最深入的观察,基于对同类活动经验基础上的创新,这是活动的定位。

其次,活动打法要清晰。活动有它的一套模式,如果把活动比喻成一棵大树,树干非常重要。活动打法的树干就是活动通路,活动之前一定想清楚活动的打法是什么,是To B还是To C的,是新品发布还是持续获客,是否要先To B再To C,是否先做发布再做社交裂变。只有战略明确、战术清晰,活动才能事半功倍。

第三,要有很强的活动流程把控能力。活动是一个非常复杂的工作,活动过程当中有它各种轴线。首先活动有时间轴、空间轴、内容轴,所有轴线的交叉导致活动是个非常复杂的工作。必须要有很强的活动流程把控能力,必须在宏观把握和微观细节上面都做得好,才能保证这棵活动大树是健康生长,而不是非常畸形的。

最后一点,是如何持续。很多活动现场非常热闹,但活动结束之后立刻归于平静。浪费了一个特别好的聚合资源的机会。刚刚讲了,活动是一个连接聚合的场景,一定要利用活动,持续聚合资源。

以上四点是我认为做活动最关键的四点。

今天的主题是超级进化者,企业在不断进化,活动如何进化呢?杰创整合致力于为企业打造高价值的连接。基于所有活动,对于客户的需求的理解,基于不同的活动目的,我们也总结出来了活动有以下的需求:想去做品牌影响力,需要做持续的IP打造,以及曝光渠道;如果要做获客,要做创意场景搭建,建立客户的反馈机制;如果想资源连接,要有能力连接到相关的人脉圈。如果想做新品发布,要做非常有创意的亮点环节和匹配强大的传播阵地。

杰创整合能打造出集策略服务、创意设计、活动管理、活动科技于一体的一站式活动服务。我们认为我们具有的这些服务能力是远远不够的,因为活动是集品牌、产品、战略、合作等多能力融合的聚合体。所以我们找到了36氪进行战略合作,本次合作之前,双方对于活动的理解、协同举办活动资源的方面,有很多的共识以及能够互补的地方。我们也愿意把相互的资源和能力打通,更好地为有需求的企业提供高效的活动营销解决方案。

接下来我们将具体在三个领域进行资源和IP的打通。首先是内容IP、KOL和活动IP。基于这三个方面的资源打通,能够为客户进行品牌赋能、IP赋能、内容赋能、资源赋能。基于36氪的平台资源,杰创的武器库得到的极大的提升。不但能满足你想要的,还能做到你想不到的。首先具备了为您打造中国最具深度的商业报道的能力,借助36氪三大内容IP,我们从能力从信息、行业、人的角度去塑造品牌的影响力。36氪丰富的媒体资源,也可以为品牌带来持续的曝光和流量,既能协助品牌进行知识体系的打造和曝光,也有能力以更有趣的方式为你做产品和服务的体验传播,通过活动IP的赋能,活动营销能够有更加清晰的打法,更有力的平台支撑,能精准到相关的资源圈。比如借助“WISE大会”的IP,可以得到多维度的背书,与商业领袖同台去打造企业的品牌影响力。

我们也可以为您搭建最有创意的活动场景,比如通过“没想到”系列IP,让企业最大限度去获客。再比如通过“投资人峰会”IP,让您有效通过活动与资本进行连接。加入“36氪Plus赋能计划”只是一个新的开始,杰创整合还在不断努力去丰富我们的武器库。也欢迎有能力、有资源的伙伴加入我们,我们的目标很清晰,就是要打造行业顶级的活动营销和传播服务公司,在新商业时代用“超级活动”助力企业的“超级进化”,谢谢大家!

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